Las capacidades de segmentación de audiencia de Facebook son una parte importante de su éxito hasta el momento. No se trata solo de dónde se concentra en su mercado objetivo, sino también de dónde puede maximizar el valor en dólares de su inversión publicitaria.
Como mencioné anteriormente, Facebook recompensa a los anunciantes cuyos anuncios se consideran “relevantes”. Cada anuncio que publica recibe una “puntuación de relevancia”. Y según Facebook, la mejor manera de recibir un puntaje alto de relevancia es ofrecer una experiencia publicitaria óptima para su audiencia.
Esto no solo le permite ahorrar dinero en anuncios, sino que también garantiza que las personas que hacen clic en esos anuncios estén realmente interesadas en el producto o servicio de su empresa, lo que maximiza el retorno de su anuncio en el futuro.
La orientación de anuncios de Facebook es bastante extensa. Por ejemplo, puede orientar por…
Cada título de trabajo e industria imaginable (incluidos, entre otros, “Capitán de mar” y “Conductor de tren”) Cada categoría de relación imaginable (incluidos, entre otros, “Recién casado – 6 meses” o “Aniversario dentro de los 30 días” ) Todos los intereses imaginables (incluidos, entre otros, “Cocina alemana”, “Proyectores” y “Libros de ficción misteriosa”) Todos los comportamientos imaginables (incluidos, entre otros, “Regresó de un viaje en las últimas 2 semanas” o “Fanáticos de 3 o más equipos de fútbol americano”)
Como anunciante, por supuesto, este nivel de detalle es fantástico.
Justo anoche estaba ayudando a un amigo a crear un conjunto de anuncios para su nueva empresa y pudimos dirigirnos a los remeros de habla inglesa que habían expresado interés en citas motivacionales (él acaba de comenzar una empresa que vende carteles motivacionales en el nicho de remo). Nada mal.
Vamos a crear algunas audiencias de anuncios de Facebook para mostrarle cómo puede descubrir su propio mercado objetivo.
En primer lugar, permítanme explicar cómo tiendo a dirigirme a las audiencias de mis anuncios:
Comience a lo grande y concéntrese. Use esa función de “público reducido” hasta que llegue a entre 25,000 y 200,000:
Audiencia del anuncio n.º 1: promoción de un nuevo gimnasio/estudio de yoga en Seattle:
Audiencia publicitaria n.º 2: promoción de una oferta a mitad de precio en consultoría SEO:
Audiencia del anuncio n.º 3: promoción de una empresa de escapadas de fin de semana de “viaje para niños”:
Todas estas audiencias objetivo se encuentran en esa zona Goldilocks de 50 000 a 200 000 usuarios de Facebook: no demasiado pequeñas para que su anuncio no sea visto por suficientes personas y no demasiado grandes para que las personas que sí lo vean probablemente no estén interesadas.
