¿Estás haciendo lo suficiente con el marketing de comercio electrónico de TikTok?
TikTok es uno de los mejores canales para darle a tu tienda una gran visibilidad en línea.
Con mil millones de usuarios, nuevas funciones de compra y un aumento constante de la popularidad, TikTok definitivamente debería ser un área en la que se centren las tiendas en línea.
Esta aplicación de redes sociales tiene muchas características interesantes para ayudar a las empresas a llegar a una gran cantidad de nuevos clientes potenciales. Y con TikTok, tiene más posibilidades de que el contenido de su video se vuelva viral que en cualquier otro canal de redes sociales.
Entonces, ¿cómo pueden las empresas de comercio electrónico usar TikTok? ¿Cuáles son las mejores estrategias para impulsar tus ventas online? ¿Valen la pena los anuncios de TikTok para comercio electrónico?
Exploraremos todo esto en nuestra guía a continuación.
¿Por qué usar TikTok para el comercio electrónico?
TikTok es enorme y, en este momento, es la plataforma de redes sociales perfecta para comercializar su negocio.
Y no es solo la audiencia más joven la que está en TikTok.
Claro, la mayoría de los usuarios de la plataforma son parte de la Generación Z, pero la aplicación es tan popular que incluso sus padres también podrían estar en ella. Hay muchos nichos de interés y comunidades en TikTok. Esto significa que es casi seguro que podrá encontrar clientes aquí.
Los videos de TikTok también están disponibles para una audiencia más amplia de usuarios que otras aplicaciones de redes sociales. No tienes que ser parte de la red de un usuario para ver su contenido. El algoritmo de TikTok le brinda muchas más posibilidades de volverse viral y llegar a una audiencia masiva.
Esto lo convierte en una gran plataforma para que las pequeñas empresas de comercio electrónico aumenten su audiencia y aumenten el conocimiento de la marca.
La aplicación también ofrece compras en TikTok. Esta es la solución de comercio social de la plataforma que permite a las marcas y creadores vender productos directamente en la aplicación.
Si tiene una tienda en línea, puede agregar una pestaña de compras directamente a su perfil y comenzar a vender a los usuarios en la aplicación.
Entonces, cuando se trata de marketing de comercio electrónico, usar TikTok es una obviedad.
Cómo usar TikTok para marketing de comercio electrónico
Hay varias formas de comercializar su tienda en línea en TikTok y llegar a nuevas audiencias. Así es como las marcas pueden usar TikTok para impulsar sus ventas de comercio electrónico.
Prueba TikTok Shopping
En agosto de 2021, TikTok lanzó TikTok Shopping, su oferta de comercio social en asociación con Shopify. Los comerciantes de Shopify pueden usar esta función para vender directamente en TikTok agregando una pestaña de compras a sus perfiles.
Esta pestaña extrae productos de tu catálogo de Shopify. Los usuarios de TikTok pueden buscar sus productos en la aplicación de redes sociales y navegar sin esfuerzo a la tienda en línea si quieren pagar.
Esto hace que sea mucho más fácil promocionar sus productos en TikTok. Los clientes pueden descubrir sus productos y comprarlos en la misma plataforma. Esto es lo bueno del comercio social.
Fuente: Receta Glow en TikTok
Cómo configurar TikTok Shopping
Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a comenzar a vender en TikTok:
Descarga la aplicación TikTok para Shopify Para empezar. Los usuarios también pueden solicitar acceso a las compras de TikTok a través del canal TikTok de Shopify.
Optimiza tu catálogo de productos para TikTok: Use imágenes de productos de alta calidad que atraigan a los clientes a su tienda TikTok. Las fotos de productos deben ser fácilmente reconocibles y coherentes con su marca. Asegúrese de que los títulos estén dentro del límite de 34 caracteres y de que se incluyan todos los detalles del producto.
Promociona tu tienda TikTok: No esperes a que la gente descubra tu tienda TikTok. Crea un par de publicaciones de TikTok sobre tu tienda. Esto ayudará a los usuarios de TikTok a encontrar tu tienda.
Promociona tus productos: Ahora que su tienda está configurada, querrá dirigir la mayor cantidad posible de su tráfico de TikTok a las páginas de sus productos. Cree contenido sobre sus productos, involucre a personas influyentes y mencione sus productos donde sea que tenga sentido. También puede usar TikTok Live como una forma efectiva de promocionar sus productos.
Anuncios TokTok para comercio electrónico
Al igual que en cualquier plataforma de redes sociales, la publicidad paga siempre es una buena opción para llegar a un público más amplio.
Los anuncios de video de TikTok siguen una idea similar a los anuncios de Facebook o Instagram, lo que le permite promocionar su contenido a más usuarios.
Los anuncios de video de TikTok incluyen varias funciones diferentes que se pueden usar para conectarse con más clientes. Como tienda en línea, tiene algunas opciones para los anuncios de comercio electrónico de TikTok.
Hemos esbozado tres a continuación.
Anuncios en el feed
Los anuncios de video In-feed se reproducen automáticamente en su feed ‘Para usted’. Estos anuncios de comercio electrónico de TikTok están dirigidos a usuarios relevantes y permiten la participación de los espectadores.
Cuando alguien ve el anuncio, puede elegir usar tu música para su propio video. Esta puede ser una gran característica para aumentar la popularidad de su contenido.
Fuente
Adquisiciones de marca
Estos son anuncios rápidos de pantalla completa que aparecen en su pantalla cuando abre la aplicación TikTok. Las adquisiciones de marca son más rápidas que otras opciones publicitarias. Muchas marcas los utilizan para obtener excelentes resultados.
Fuente
Anuncios de vista superior
Este es uno de los tipos de anuncios más efectivos para empresas en TikTok. Los anuncios de vista superior aparecen cuando un usuario abre la aplicación. Los anuncios son de pantalla completa y pueden durar un minuto.
Posteriormente, el mismo anuncio aparecerá en la parte superior de las noticias del usuario.
Asegúrese de mostrar productos relevantes en su anuncio de vista superior y permanecerá en la mente de los clientes potenciales.
Fuente
Lea nuestra guía completa para obtener más información sobre cómo usar los anuncios de TikTok.
Concursos de Tik Tok
Las promociones sociales y los obsequios son siempre una forma poderosa de atraer más seguidores y aumentar su compromiso.
Cuando se trata de plataformas de redes sociales, TikTok es probablemente el mejor lugar para realizar un concurso totalmente viral, gracias al algoritmo de TikTok.
La mejor manera de crear un concurso de TikTok es crear su propio hashtag de marca. Combine esto con un baile o desafío de algún tipo para involucrar a las personas. Intente que sea divertido y entretenido, y que no sea demasiado difícil de crear para las personas.
De esta manera, podrá generar una gran cantidad de contenido valioso generado por el usuario para su marca. No se preocupe por adoptar un enfoque demasiado innovador, solo manténgalo divertido y facilite que las personas se unan.
Hay un par de ideas diferentes de concursos de TikTok para elegir. Sea creativo aquí y cree un concurso que coincida con su marca y su público objetivo.
Asegúrese de utilizar la herramienta de concurso de redes sociales adecuada para que la ejecución de un sorteo sea más fácil y más impactante.
@jessicaalba #eyeslipsface my errryday look #honestbeauty #cleanbeauty ♬ Ojos. Labios. Rostro. (elfo) – iLL Wayno & Holla FyeSixWun
Asóciese con personas influyentes de TikTok
Si desea que su tienda de comercio electrónico obtenga más visibilidad, aumente la conciencia y llegue a más clientes, el uso de personas influyentes puede marcar una gran diferencia. Los influencers siguen siendo una de las principales tendencias de marketing y ofrecen un ROI realmente bueno cuando se hace correctamente.
Y en TikTok, el marketing de influencers es una de las oportunidades promocionales más masivas para los especialistas en marketing.
Los influencers correctos generan más rumores sobre su marca y producto con su público objetivo exacto. Los clientes confían más en los influencers que en las marcas, y las asociaciones de influencers adecuadas pueden impulsar las ventas en gran medida.
Solo asegúrese de elegir a los creadores adecuados para promocionar su empresa.
Los influencers con los que trabaja necesitan atraer a sus clientes. Estás utilizando la popularidad del influencer para llegar a estos nuevos seguidores, pero solo funciona si tu producto encaja con la imagen del influencer.
Además, preste atención a la demografía de la audiencia del influencer y si esto se alinea con su público objetivo.
@carrieberkk probando una mascarilla de CHOCOLATE!! ? @Farmhouse Fresh #beauty #beautyhacks #beautytips ♬ sonido original – Carrie Berk
Crea contenido real y entretenido
Uno de los secretos del contenido que funciona muy bien en TikTok es mantenerlo real.
No use tomas profesionales o anuncios de video perfectamente pulidos. En su lugar, lleva el elemento humano a TikTok. Recuerda, TikTopk es un lugar divertido.
Los videos de TikTok filmados en teléfonos en escenarios de la vida real son más identificables. Las empresas deben centrarse en el contenido que se siente orgánico para el espectador. Las marcas tendrán más éxito al conectarse con sus clientes cuando creen contenido que sea más auténtico.
Esto también es cierto cuando se trata de contenido generado por el usuario. Piense en cómo puede hacer que los usuarios de TikTok creen contenido sobre su producto. Esto debe ser de una manera divertida y familiar, como un concurso.
El contenido real y entretenido en TikTok es necesario para una mejor participación.
@vessi Según la recomendación de nuestro departamento de recursos humanos ✨ #vessi #nomorewetsocks #selflove #mentalhealthwalk #waterproofshoes ♬ оригинальный звук – malifisenta007
Ofrecer efectos TikTok de marca
A los usuarios de TikTok les encanta usar filtros y pegatinas en sus videos. Si eres experto en tecnología, tu marca puede usar esto como una oportunidad para que tu logotipo aparezca en más videos en la aplicación.
Las marcas y los comerciantes de comercio electrónico pueden crear efectos TikTok de marca para que los usuarios accedan y publiquen en sus videos. Para las marcas de comercio electrónico reconocibles, esta puede ser una forma realmente efectiva de impulsar el reconocimiento de la marca y desarrollar más contenido generado por el usuario.
Crea videos virales
Decir que te vuelvas viral puede sonar como una gran petición, pero cuando entiendes el algoritmo de TikTok, ciertamente es posible.
Cualquiera puede encontrar tu contenido de TikTok. Por lo tanto, si publica el contenido correcto en el momento adecuado, es muy probable que obtenga mucho más alcance en la plataforma.
Es por eso que TikTok puede ser una plataforma tan poderosa para las marcas en sus primeras etapas. Obtienes mucho más alcance que otras plataformas.
Si quieres volverte popular en TikTok, lo primero es crear mucho contenido. Los videos de TikTok son divertidos y fáciles de crear. Cuanto más publiques, más verás cuánto alcance ofrece realmente TikTok.
Un consejo importante para los videos virales es realizar un seguimiento de las tendencias y la música populares.
Asegúrese de seguir los hashtags de tendencias e intente saltar sobre estas tendencias a medida que ocurren.
A diferencia de Instagram o Facebook, el contenido de TikTok es mucho más accesible para un público más amplio. Incluso si su cuenta no tiene muchos (o ninguno) seguidores, el contenido correcto puede hacer que su marca llegue a estas grandes audiencias.
El video anterior es un gran ejemplo de cómo las tendencias pueden volverse virales en TikTok. Este video ayudó a generar una nueva ola de popularidad para la marca de jugo de arándano Ocean Spray, así como a presentar Fleetwood Mac a una nueva generación de jóvenes usuarios de TikTok.
@420doggface208 ♬ Sueños (2004 Remaster) – Fleetwood Mac
Conclusión
Las compras en línea son más grandes que nunca, al igual que TikTok.
TikTok es una excelente herramienta para que los comerciantes de comercio electrónico lleguen a nuevas audiencias, creen asociaciones estratégicas y aumenten el conocimiento de la marca. Esto significa que el potencial de TikTok para impulsar las ventas de comercio electrónico es enorme.
TikTok es, sin duda, una de las plataformas más emocionantes para el comercio electrónico en este momento.
Si su tienda en línea aún no está en TikTok, entonces es hora de ingresar a la aplicación y comenzar a conectarse con sus mil millones de usuarios globales. Esto podría abrir un mercado completamente nuevo para que su negocio aproveche.
