Tu blog tiene ese importante factor “eso” o no lo tiene. Estás generando clientes potenciales significativos a partir de tus publicaciones o no.
Si no es asÃ, también se está perdiendo una ventaja competitiva exponencialmente beneficiosa que otras empresas están disfrutando.
Los especialistas en marketing B2B obtienen un 67 por ciento más de clientes potenciales cuando usan un blog que cuando no lo hacen. También se está perdiendo el tráfico sostenible del sitio web, y las masas potenciales de clientes potenciales calificados, con un 97 por ciento más de enlaces entrantes que aparecerán en toda la web, dirigiendo a más usuarios en lÃnea a su sitio.
Cuando el contenido de su blog es valioso, se convierte en un recurso, no solo para su mercado sino también para su industria. Con el tiempo, más sitios se vincularán a sus publicaciones útiles, atrayendo más clientes potenciales a su sitio sin que tenga que esforzarse más para generar esos clientes potenciales.
¿Por qué algunas empresas parecen haber descubierto los secretos de la abundancia de generación de prospectos? ¿Mientras que otros simplemente no obtienen resultados?
La verdad es que se necesita mucho para crear excelentes publicaciones de blog, del tipo que atraerá una gran cantidad de tráfico orgánico pero que también obligará a los lectores a dar el siguiente paso y convertirse en un lÃder.
¿Listo para convertir tu blog en una máquina para la generación de leads? Estos son los elementos esenciales que desea dominar para asegurarse de que su blog esté haciendo su trabajo.
Pon mucho esfuerzo en tu apertura
Su primer objetivo con su blog no es generar clientes potenciales, sino lograr que su audiencia lea su publicación. Solo tienes unos segundos para impresionar a tus lectores y captar su atención.
Al mirar los blogs B2B y B2C, el tiempo promedio que alguien pasa en una publicación es de 37 segundos. SÃ, el tiempo que le toma servirse el café, agregar la crema y suspirar es todo el tiempo que sus lectores dedicarán a su publicación promedio, sin importar cuántas horas haya dedicado a crearla.
¿Cómo conquistas a tu audiencia antes de que pasen esos 37 segundos y los convences de seguir leyendo? Necesitas una apertura fuerte.
Intente hacer una pregunta, comenzar con un hecho o una estadÃstica seductora, o simplemente hacer todo lo posible, las armas encendidas al principio y presentar el problema del lector y responder todo dentro de las primeras tres oraciones. Dales valor en la introducción para convencerlos de que obtendrán más valor si continúan.
Una de las mejores tácticas es comenzar con una apertura muy personal. Un fragmento del mundo del autor. Hubspot ofrece algunos ejemplos de grandes aperturas, como esta, escrita por Jeff Deutsch en “Confessions of a Google Spammer”.
Luego escriba una publicación de blog de formato largo
¿Espera un segundo? Si el lector promedio solo dedica 37 segundos, ¿por qué escribir una publicación de blog de 1000 o 2000 palabras? Esa es una muy buena pregunta. Aquà está su respuesta: para aquellas personas que hacer lea más allá del principio, como en los clientes potenciales altamente calificados que se topan con su publicación de blog, es más probable que tomen medidas después de leer si respondieron todas sus preguntas e inquietudes y más.
Cuando no cubre un tema en profundidad, ¿con qué frecuencia sus lectores simplemente continúan buscando en otra parte de la web hasta que obtienen la satisfacción que buscan? Se ha descubierto que las publicaciones de formato largo generan nueve veces más clientes potenciales que las publicaciones de formato corto.
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Usa llamadas a la acción en tus publicaciones
Las llamadas a la acción no son solo para el final de las publicaciones de tu blog. ¿Qué sucede si sus lectores nunca llegan a su llamativo cierre y colorido enlace CTA? También debe usar enlaces dentro de su contenido, dirigiendo a los lectores a un documento técnico o libro electrónico relevante para descargar, una página de inicio o simplemente a más información que les pueda interesar leer en su sitio web, como esta.
Usar un calendario de publicación
Un calendario de contenido de blog no solo simplificará su vida, sino que también lo ayudará a aumentar su audiencia y potencialmente generar más clientes potenciales. Asà es cómo. Cuando publicas regularmente, haces dos cosas.
En primer lugar, ayuda a la clasificación de la página de su sitio. Google recompensa los sitios que publican contenido nuevo y regular. Publicar diez una semana y luego ninguno la siguiente debido al agotamiento hará que sea difÃcil para los rastreadores web de Google identificar la frescura de su sitio.
En segundo lugar, proporciona a sus lectores una fuente de medios en la que pueden confiar. Cuando sus seguidores de Twitter, suscriptores de correo electrónico y otros visitantes del sitio saben que habrá una nueva publicación todos los lunes, miércoles y viernes por la mañana, es más probable que lo visiten para ver lo último y lo mejor.
Sus lectores pueden incluso llegar a esperar una nueva publicación, viéndola como algo que esperar mientras esperan el autobús o pasan por su cafeterÃa favorita para tomar un descanso en el trabajo. No le robes a la gente sus rituales de lectura de blogs porque publicas de forma intermitente.
Sea Visual Pesado
Las publicaciones de blog con contenido visual son mejores para generar clientes potenciales. Hacen que una publicación, especialmente las publicaciones de blog de formato largo que está creando, sea más interesante de leer. Pueden proporcionar más información sobre su texto o reemplazarlo por completo.
Las ilustraciones ayudarán a sus lectores a saber cómo pueden dar el siguiente paso tan importante para descargar contenido, suscribirse a su oferta especial o convertirse en un lÃder de cualquier otra manera.
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El video no es solo altamente digerible. Puede agregar un CTA en el que se pueda hacer clic en el contenido de su video.
Las imágenes mejoran las publicaciones de tu blog haciéndolas más atractivas a la vista, lo que significa que más personas realmente leerán toda tu publicación y llegarán a todas y cada una de las llamadas a la acción.
Las imágenes también ayudan a que su texto sea más relevante al ampliar sus ideas. Se pueden usar para proporcionar una conexión personal y emocional con su audiencia, alentándolos a seguir leyendo y preparándolos para hacer clic en un botón o enlace de CTA.
Tome éste por ejemplo. ¿Quién puede mirar esta imagen y hacer clic? El uso de imágenes realmente puede ayudar a alentar inconscientemente a los lectores a permanecer en su publicación un poco más.
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Y las infografÃas son una excelente manera de transmitir su información de una manera sucinta y visualmente impresionante. Generarán tráfico, harán que el contenido del blog de su sitio web sea más variado y ayudarán a establecer su marca como lÃder de la industria.
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Utilice la prueba de abandono satisfecho
Esta es probablemente la faceta más importante de crear un blog que sea capaz de generar clientes potenciales que ayudarán a que su negocio crezca. Todas las caracterÃsticas técnicas y de formato de su blog son importantes, pero lo que venderá sus CTA es su contenido real. Asegúrese de que sea de valor para sus compradores. Después de leer su blog, su audiencia debe sentirse satisfecha de que ellos:
Encontró una respuesta clara a su pregunta o problema. Están inspirados para cavar más profundo. Sentirse mejor informado sobre un tema y asà poder dar su siguiente paso. ConfÃe en que cuando necesiten más información sobre el tema de nicho de su negocio, sabrán a dónde acudir para obtener más información: su blog.
Estos son los sentimientos que los alentarán a descargar su libro electrónico, hacer clic en su página de destino para obtener más información, realizar una compra o suscribirse, explorar otras publicaciones en su blog o suscribirse a su boletÃn informativo.
No olvide el mantenimiento del sistema de generación de leads
No olvide, al igual que cualquier activo de la empresa; no solo desea construir su biblioteca de blogs, sino también dedicar tiempo a mantener, refinar y mejorar sus publicaciones antiguas tanto en calidad como en SEO de manera constante. Haz eso y tendrás un blog con métricas de tráfico orgánico envidiables y un negocio en crecimiento.
