Cómo hacer que una revisión de marketing de mitad de año valga la pena

Somos grandes defensores de establecer objetivos de marketing SMART a principios de año.

Si trabaja con HubSpot o una agencia de HubSpot, establecer objetivos puede ser aún más lucrativo debido al amplio conjunto de herramientas de la plataforma para establecer y rastrear indicadores clave de rendimiento (KPI). Las herramientas le permiten establecer puntos de referencia de KPI cuando su empresa sueña por primera vez con sus objetivos de marketing a principios de año y medir su progreso en tiempo real.

En esta publicación, estamos explorando la importancia crítica de establecer los KPI correctos y qué hacer si su registro revela que su programa de marketing está funcionando o no.

Comidas para llevar rápidas:

El seguimiento de los KPI es la única forma real de monitorear su progreso hacia los objetivos comerciales.
Los especialistas en marketing pueden realizar una verificación de mitad de año en los KPI para asegurarse de que todas las campañas funcionen bien.
Si logras tus objetivos con facilidad, reflexiona mucho sobre ellos.
Revisa constantemente tus tácticas de marketing.

Lo que los datos de KPI pueden decirle

El seguimiento de los KPI es vital porque es la única forma real de realizar un seguimiento del progreso hacia sus objetivos de marketing. Idealmente, habrá comparado sus KPI al comienzo del primer trimestre para que pueda monitorear la mejora y establecer algunos números objetivos que reflejen el progreso adecuado hacia sus objetivos para cada trimestre. Si no pudo obtener una medición original de su KPI antes de lanzar su programa de marketing, ¡no es demasiado tarde! Esta puede ser una oportunidad para que establezca nuevos objetivos y controle el progreso que han logrado sus esfuerzos de marketing en el tiempo transcurrido entre el momento en que comenzó a implementar nuevas tácticas y ahora.

Fuente: https://docs.microsoft.com/en-us/dynamics365/ai/customer-service-insights/dashboard-kpi-summary

Los datos de KPI de seis meses son útiles porque revelan:

Qué tácticas de marketing están funcionando y cuáles no. Qué tácticas de marketing están generando clientes potenciales de la más alta calidad. Correlaciones entre tácticas como el SEO y el tráfico del sitio web. Qué tácticas no recibieron tanta atención en los últimos meses. Tácticas que pueden haberse visto afectadas por factores externos de la industria. de su control El ROI de nuevas herramientas y técnicas en las que ha invertido para alcanzar sus objetivos

Dependiendo de su enfoque para los próximos seis meses, lo que busque y discuta al verificar los datos de KPI al final del segundo trimestre variará, pero hemos determinado los componentes más importantes de cualquier verificación de marketing de mitad de año, para que no dejes de lado ninguna observación importante.

Reflexiona sobre los objetivos que estableciste

Por lo general, la revisión de los KPI de marketing revela una combinación de éxitos y fracasos. Algunas metas habrán sido más fáciles de cumplir que otras, mientras que circunstancias imprevistas podrían haber causado que su empresa se aleje de ciertos esfuerzos o tácticas que pensó que serían importantes al comienzo del año. Incluso si su empresa alcanzaba todos los números a los que aspiraba, algunos objetivos tenían que ser más fáciles de cumplir que otros.

Si no solo cumpliste, sino que superaste con creces todos los objetivos que estableciste al comienzo del primer trimestre, haz una pausa antes de celebrar. Alcanzar y superar los objetivos con demasiada facilidad significa que es posible que no hayan sido lo suficientemente exagerados en primer lugar. Para realmente lograr el crecimiento y avanzar, las metas que establezca deben presentar un desafío formidable. Si eres fanático de Jim Collins, como yo, probablemente estés al tanto de los BHAG, también conocidos como “objetivos audaces y peludos”, que han demostrado motivar, unificar e involucrar a los equipos de maneras que ningún objetivo altamente alcanzable puede lograr.

Fuente: https://blog.growthinstitute.com/scale-up-blueprint/bhag-big-hairy-audacious-goal

Entonces, cuando establezca sus metas para el próximo trimestre y para el final del año, tome una lección del concepto BHAG y colóquelas más allá de lo que se siente como un alcance razonable. Descubrirá que incluso si no los alcanza, su empresa estará a la altura del desafío de maneras inesperadamente beneficiosas.

Restablecer y reenfocar

Como mencionamos anteriormente, los eventos de los últimos seis meses pueden haber influido en la forma en que piensa acerca de las metas que ha establecido y las tácticas que está utilizando. Puede ser tentador simplemente restablecer sus objetivos con números de KPI más altos y seguir avanzando, pero si lo hace, corre el riesgo de perderse uno de los propósitos importantes de realizar un registro de seis meses para empezar: restablecer y reenfocar .

A medida que verifica sus KPI de marketing, piense si las tácticas que está utilizando todavía están llevando a su empresa a donde debe ir. Pregúntese…

¿Nuestras tácticas atraen a las audiencias e industrias adecuadas? ¿Nuestras tácticas atraen el tipo correcto de clientes potenciales calificados? ¿Nuestras tácticas respaldan la alineación de marketing y ventas? ¿Nuestras tácticas se alinean con la estrategia y personalidad de nuestra marca?

Es posible que hayan surgido nuevas plataformas y herramientas que pueden ayudarlo a cambiar su enfoque y hacer más para construir relaciones con clientes potenciales y clientes y respaldar los objetivos de toda la empresa.

Lleve sus datos KPI al siguiente nivel

Sus datos de KPI no solo le permiten saber cómo se están desempeñando sus esfuerzos de marketing, sino que también le permiten saber si hay próximos pasos que no ha trabajado en su plan de marketing pero que necesita tomar para maximizar los resultados.

Aquí hay una guía sobre cómo llevar sus datos de KPI al siguiente nivel:

Si aumentan las visitas y las conversiones de clientes potenciales de las ofertas de contenido, entonces es hora de mejorar su marketing por correo electrónico para asegurarse de que esos contactos se alimenten y se conviertan en clientes. entonces es hora de que haya más contenido privado para generar los formularios que necesita. Si las visitas a su sitio web han disminuido, entonces es hora de crear y promocionar más contenido.

Se puede desperdiciar un año de esfuerzos para impulsar el mismo KPI si nunca da el siguiente paso, por lo que la marca de seis meses es el momento perfecto para cambiar a toda velocidad. Por ejemplo, si establece un objetivo para aumentar los formularios y las conversiones de clientes potenciales en el primer trimestre, no aprovechará al máximo esos clientes potenciales si no se esfuerza en el siguiente paso de expandir y mejorar sus campañas de marketing por correo electrónico.

Terminando

Piense en su verificación de seis meses de sus KPI de marketing tanto para reorientar sus planes como para monitorear el progreso que ha logrado. Desea realizar cambios en sus planes y objetivos para que el arduo trabajo que usted y su equipo han realizado durante los últimos seis meses no se desperdicie, y eso implica el uso de datos de KPI para dirigir sus próximos movimientos. Con los objetivos correctos, no hay meta de marketing que no pueda cumplir.