Ganar $100,000 al año en ingresos parece imposible cuando todavía estás aprendiendo cómo hacer tu primera venta. Podría decir que solo los ricos o los que tienen un alto nivel de educación pueden ganar esa cantidad de dinero, pero no deje que el pensamiento negativo lo detenga; en los negocios, todo es posible. Ganar $ 100,000 al año y trabajar en un trabajo de 9 a 5 es mucho más difícil que hacerlo a través de una tienda en línea. Debe concentrarse en ir a lo grande con su comercialización. Ya sea que elija ejecutar solo campañas publicitarias de Facebook o hacer una combinación de publicidad, relaciones públicas y optimización de motores de búsqueda (SEO), el marketing es lo que separa a los pequeños de los grandes. En este artículo, aprenderá todo lo que necesita saber para generar ingresos de seis cifras.
Experimente con su negocio
Su primer mes de propiedad de la tienda debe centrarse en la experimentación. Si desea ganar $ 100,000 al año, deberá probar todo por sí mismo. Publica varios anuncios de $5 en Facebook. Diríjase a diferentes audiencias, países, grupos de edad, palabras clave. Si un anuncio no funciona, solo pierde $5.
Tu primer mes es donde cometerás la mayoría de los errores. Sin embargo, también será el mes en el que más aprendas si te obsesionas con la experimentación. Ninguna idea es demasiado tonta para probarla. Pruébalo todo pero con un presupuesto realmente ajustado para que no te arrepientas de haber cometido errores.
Pruebe diferentes aplicaciones para diferentes tácticas de marketing. ¿Los temporizadores de cuenta regresiva realmente ayudan a impulsar las ventas? ¿Debería agregar un banner de envío gratuito en la parte superior de su sitio web? ¿Estás ofreciendo un descuento atractivo en los productos de tu tienda? Al enfocar su primer mes en la experimentación, se pondrá en la mentalidad correcta para crear una tienda exitosa.
Escale rápidamente y reinvierta las ganancias
Si desea obtener $ 100,000 en ingresos, necesitará saber cuándo es el momento de escalar. Algunos dueños de tiendas tienen miedo de escalar. Tienen miedo de que no sea el momento adecuado o de cuáles podrían ser las consecuencias del éxito. Pero la verdad es que si nunca escala su negocio, nunca ganará $100,000.
Si uno de los anuncios que ha creado durante sus experimentos ha funcionado muy bien, invierta más dinero en él. Si gasta $30 en varios anuncios, deje de gastar dinero en los anuncios que no funcionan. Ponga los $30 en el anuncio que está funcionando. Sin embargo, $ 30 por día en anuncios no lo acelerarán hasta seis cifras en el corto plazo.
Deberá seguir reinvirtiendo sus ganancias en anuncios. Si desea que su negocio tenga éxito, las ganancias de su negocio deben permanecer en su negocio. Si tiene un trabajo de 9 a 5, querrá usar ese dinero para pagar sus cuentas. El dinero del negocio debe usarse solo para el negocio, al menos durante los primeros meses. Descubrirá rápidamente que al reinvertir sus ganancias en sus anuncios, su negocio crece a un ritmo mucho más rápido. ¿Por qué? El dinero hace dinero.
Después de que su negocio comience a ganar algo de tracción, puede comenzar a pagarse un salario. Muchos empresarios eligen no pagarse a sí mismos durante el primer o segundo año para ayudar a asegurar la supervivencia de su negocio.
Anuncios de retargeting
Los anuncios de retargeting pueden aumentar drásticamente sus ventas. Si produce una gran cantidad de contenido para el blog de su tienda, puede redirigir el tráfico de su blog. La reorientación del tráfico del blog es uno de los anuncios más baratos que puede ejecutar. Su anuncio reorientado no promocionará más contenido, promocionará sus productos. Si una persona encontró orgánicamente la publicación de tu blog de fitness, es bastante seguro decir que está interesada en el fitness. Si vende productos de acondicionamiento físico en su tienda y vuelve a dirigirse a ese lector de publicaciones de blog, serán una gran combinación. En primer lugar, es posible que reconozcan su marca porque anteriormente estuvieron en su sitio web. En segundo lugar, coinciden con su público objetivo, lo que los convierte en clientes potenciales calificados. Si una de las publicaciones de su blog se vuelve viral o se comparte mucho, estará muy agradecido de tener ese anuncio de reorientación del blog en ejecución.
Otro gran anuncio de retargeting es retargeting ‘agregar a los carritos’. Algunos especialistas en marketing descubren que tienen dificultades para obtener conversiones de un correo electrónico de carrito abandonado. Hay dos problemas con los correos electrónicos de carritos abandonados. Primero, tienes que saber cómo escribir uno muy bien. En segundo lugar, debe tener el correo electrónico del cliente. A veces, las personas agregan artículos a su carrito sin completar su correo electrónico. Introduzca las campañas de retargeting de añadir al carrito. Con este tipo de anuncios, puede volver a comercializar a los clientes que agregaron un artículo a su carrito sin pasar por el proceso de compra. Es posible que descubra que los anuncios de agregar al carrito se convierten mejor que su mejor correo electrónico de carrito abandonado.
Aumentar el valor promedio del pedido
Tener una estrategia sólida para aumentar el valor promedio de su pedido puede ayudarlo a lograr su objetivo de alcanzar ingresos de seis cifras aún más rápido. Es más fácil vender más productos a alguien cuya tarjeta de crédito ya está en su sistema, que vender a alguien nuevo.
El secreto para aumentar el valor promedio de su pedido es vender más del mismo producto. Si alguien compra una funda para teléfono en tu tienda, puedes venderle otra funda para teléfono del mismo modelo. Es probable que la gente compre más de lo que ama. Esto también funciona muy bien con la moda. Si tiene múltiples variaciones de color de una camiseta sin mangas, puede venderla en diferentes colores.
El truco con las ventas adicionales es endulzar un poco el trato. Ofrezca un obsequio con compras múltiples. Por ejemplo, si una persona compra 2 camisetas sin mangas, obtiene un brazalete gratis. A la gente le encantan las cosas gratis. AliExpress tiene varios artículos por menos de $ 1 que puede usar para aumentar las ventas.
Usa las mejores herramientas
Hay tantas herramientas para probar y jugar. Ya sea que elija buscar increíbles aplicaciones de Shopify, como Oberlo, o herramientas para sus tácticas de marketing, seguramente encontrará una herramienta para resolver uno de sus mayores desafíos.
Buzzsumo es una gran herramienta para generar ideas de contenido populares. Puede navegar a través de las mejores piezas de contenido de su competidor para saber por dónde empezar para su propio blog. Lucky Orange es ideal para ver a sus clientes navegar por su sitio web. Rápidamente te darás cuenta de cómo navegan por tu tienda, lo que te ayudará a comprender dónde puedes mejorar la experiencia del cliente.
Al construir su tienda, querrá obtener la opinión de un tercero sobre su sitio web y recibir comentarios sobre las áreas en las que puede mejorar. UserTesting es una gran herramienta en la que puede hacer que alguien navegue por su tienda en línea y brinde comentarios honestos.
WooRank es una gran herramienta para encontrar problemas con su sitio web. También puede usar la herramienta para encontrar información sobre otras tiendas Shopify.
5 consejos para generar ingresos de seis cifras
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Incorpora tu negocio: A medida que comience a acercarse a las seis cifras en ingresos, querrá incorporar su negocio. Incorporar su negocio mantiene sus ingresos personales separados de los ingresos de su negocio. Si alguna vez demandan a su empresa, sus activos personales estarán protegidos si se incorpora. Sin embargo, si el negocio no se incorpora, podría perder su casa, sus ahorros personales y más. Comuníquese con el centro de negocios de su ciudad para comprender mejor cuándo debe incorporar su negocio.
Sepa cuándo subcontratar: Cuando inicia su tienda en línea por primera vez, debe ser lo más frugal posible y hacer la mayor parte del trabajo usted mismo. Sin embargo, a medida que comienza a crecer, ya no es posible administrar todas sus responsabilidades de forma independiente. Cuando comienza a darse cuenta de que no hay suficientes horas en el día para hacer su trabajo, puede subcontratar parte de su trabajo. Puede subcontratar la atención al cliente y las publicaciones en las redes sociales de manera efectiva. Podrán responder a los clientes rápidamente, lo que le permitirá tener más tiempo para concentrarse en generar ventas.
Desarrolla tu estrategia de contenido: ¿Alguna vez has notado que las empresas de medios se están apoderando del mundo? Parece que alguien siempre comparte un artículo interesante en Twitter o Facebook. La mayoría de las tiendas en línea no tienen tiempo para dedicarse a una estrategia de contenido. Sin embargo, el contenido puede resultar rentable para su tienda en línea. Puede aumentar su tráfico orgánico. Incluso puede reorientar el tráfico de su blog, que es uno de los anuncios más baratos que puede ejecutar. Con el tiempo, descubrirá que su contenido le ayuda más de lo que le perjudica si produce contenido relevante que proporcione valor a sus clientes.
Consigue un cofundador: si bien puede iniciar con éxito un negocio por su cuenta, algunos optan por iniciar su tienda en línea con un cofundador para escalar rápidamente. Al tener un socio 50-50 que es tan trabajador como usted, le da a su negocio una mejor oportunidad de escalar a seis cifras en un período de tiempo más corto. Encuentre a alguien con un conjunto de habilidades complementarias. Tal vez necesite a alguien con fuertes habilidades de escritura para escribir descripciones de productos épicas y publicaciones de blog. O tal vez necesite a alguien que sea brillante en marketing de Instagram mientras usted es un genio de los anuncios de Facebook. Encontrar un socio estratégico puede ayudar a escalar su negocio a seis cifras.
no te detengas: El escepticismo destruirá cualquier posibilidad de que su negocio tenga éxito. Si pasa más tiempo dudando de las personas exitosas que haciéndoles preguntas, está retrasando su éxito. La verdad es que las personas sin diplomas de escuela secundaria pueden ganar más que un MBA con trabajo duro. Es posible que una persona que creció en la pobreza construya un negocio multimillonario. Estas no son una en un millón de historias de éxito. Vives en una época en la que tienes todas las herramientas y la información que necesitas al alcance de tu mano. Es 2017, todo es posible. Ustedes puede convertirse en un gran éxito. Pero tienes que dejar de actuar como si ganar seis, siete o incluso ocho cifras fuera imposible. No se contenga con su propio escepticismo. En lugar de preguntarse, ‘¿Cómo demuestro que esta plataforma/método no funciona?’, pregúntese ‘¿qué es lo que las personas exitosas realmente hacen de manera diferente que yo haya ignorado casualmente?’ La corrección de la mentalidad puede cambiar las reglas del juego. Así que sueña en grande y demuestra que todos los que dudan están equivocados, incluso si ese escéptico eres tú.
Hacer seis cifras no es una tarea fácil, pero tienes lo que se necesita para tener éxito. Si tiene alguna pregunta sobre cómo llevar su tienda al siguiente nivel, deje un comentario a continuación.
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