Así que acaba de obtener la luz verde del equipo de liderazgo para lanzar un programa de marketing de contenido. ¡Felicitaciones! Pero hay un problema: quieren que hagas esto dentro del próximo mes más o menos.
Si está sentado en su escritorio con pánico y rascándose la cabeza, y preguntándose cómo podría ofrecer una estrategia en tan poco tiempo, ¡no se preocupe! Si empiezas ahora mismo, poder crear y lanzar un plan de marketing de contenido exitoso en exactamente seis semanas.
Esto es lo que debe hacer durante el próximo mes, según Yvonne Yons, vicepresidenta de marketing de contenido de la consultora Right Source:
Semana 1
Tarea n.º 1: construye tu equipo
El marketing de contenidos no es un trabajo de una sola persona. Es por eso que construir un gran equipo es clave para el éxito de su marketing de contenido.
Necesita creadores de contenido que puedan ayudar a escribir y desarrollar contenido atractivo, estrategas que tengan la habilidad de construir, ejecutar y administrar su estrategia de marketing de contenido y entregables, especialistas en datos y expertos en tecnología de marketing que puedan brindarle los datos y el conocimiento técnico que necesita para impulsar su plan de marketing de contenidos.
Estas personas deben estar totalmente de acuerdo con su visión y apasionadas por defender su plan de marketing de contenido durante todo el proceso de planificación y ejecución. Como su líder, debe involucrarlos, inspirarlos y brindarles el apoyo y los recursos que necesitan para tener éxito.
Tarea n.º 2: realizar entrevistas
Sí, obtuvo la aprobación de su equipo de liderazgo en su programa de marketing de contenido, pero ¿está absolutamente seguro de que está alineado con lo que su estrategia entregará y logrará? ¿Cómo se medirá el éxito? ¿O cómo se involucrarán otras organizaciones, como el equipo de ventas?
Es extremadamente importante hablar con todas las partes interesadas internas para llegar a un acuerdo y alinearse con las expectativas, las responsabilidades y los roles que desempeñará cada persona y equipo.
Semana 2
Tarea n.º 1: realizar una auditoría de contenido
Una auditoría de contenido le dará una idea real de cómo se están desempeñando sus esfuerzos actuales de marketing de contenido, así como las brechas y las áreas en las que podría mejorar. También lo ayudará a identificar los tipos de contenido y los temas que resuenan con su audiencia para oportunidades de reutilización de contenido.
Aquí hay una plantilla de auditoría de contenido que comparto con empresas y especialistas en marketing que buscan realizar una auditoría de contenido.
Tarea #2: Investigue a sus competidores
Si quiere vencer a sus competidores, primero debe saber lo que están haciendo. ¿Qué tipos de contenido están creando? ¿Qué temas cubren? ¿Qué palabras clave de búsqueda están utilizando? ¿Cómo están funcionando sus redes sociales?
Al estudiar a su competencia, puede descubrir qué están haciendo bien (y qué no), y qué les funciona y qué no. Y cualquier brecha de contenido que encuentre es su oportunidad para conectarse mejor y atraer audiencias que pueden estar desatendidas por sus competidores.
Alguien en su equipo puede comenzar a trabajar en esto mientras usted realiza sus entrevistas internas, ya que esta investigación llevará algún tiempo completarla si desea que se realice a fondo.
Aquí hay algunos consejos y estrategias adicionales sobre cómo llevar a cabo su investigación y análisis competitivo.
Tarea n.º 3: investigar la industria
Tan importante como su investigación competitiva, también querrá saber qué está haciendo su industria en el espacio de marketing de contenido. Aún mejor, también mire fuera de su mercado para ver qué están haciendo las empresas en otras industrias. Puede haber ideas o tendencias de marketing de contenido que sus competidores aún no hayan captado, lo que se convierte en una oportunidad para que usted lidere y establezca su marca como líder de pensamiento en su espacio.
Esta investigación debe ser una tarea continua para usted y su equipo, de modo que esté actualizado sobre las tendencias más recientes y emergentes en marketing de contenido para inspirar su estrategia y plan.
Aquí hay una colección de mis 99 destinos de marketing de contenido favoritos de marcas B2B y de consumo que vale la pena revisar y seguir.
Semana 3
Tarea #1: Defina sus metas y objetivos
Si no puede medir su programa de marketing de contenido, no sabrá si realmente es exitoso y qué puede hacer para mejorarlo. Su meta u objetivo debe ser algo más que obtener más ventas. Tienes que pensarlo bien. Sea específico y asegúrese de que sus objetivos sean medibles.
Por ejemplo, para generar más ventas, uno de sus objetivos puede ser aumentar la cantidad de clientes potenciales. ¿Cuántos clientes potenciales de calidad se considerarían exitosos?
Al establecer metas y objetivos claros, específicos y medibles, puede evaluar con mayor precisión el rendimiento de su programa de marketing de contenido y demostrar su ROI.
Tarea n.º 2: define tu público objetivo
Según sus entrevistas internas, auditoría de contenido e investigación de mercado, ¿quién es su público objetivo? Querrás ser tan específico como puedas aquí. Trate de comprender sus mayores puntos débiles, factores desencadenantes, motivadores y objetivos.
Averigüe cuáles son sus preferencias de contenido, como los canales y plataformas en los que pasan su tiempo y los temas y tipos de contenido que más les interesan.
Tarea n.º 3: Defina sus métricas de rendimiento
¿Cómo medirás el éxito? ¿Cómo determinas si has logrado tus metas y objetivos o no? ¿Sus prospectos realmente actuaron sobre su contenido y se convirtieron en clientes para su negocio?
Asegúrese de desarrollar sus criterios de medición con su liderazgo y cualquier otro equipo y parte interesada que participará en la ejecución de su plan de marketing de contenido. Debe asegurarse de que todos estén de acuerdo con el aspecto del éxito y cómo se medirá.
Semana 4
Tarea n.º 1: Desarrollar mensajes, temas y temas
Trabaje con su equipo para desarrollar los mensajes clave de su marketing de contenido. ¿Estos mensajes representan su marca y se alinean con su mensaje corporativo? Asegúrese de que todos estén de acuerdo con los mensajes clave que ha desarrollado antes de crear sus temas y temas.
Tarea #2: Determine sus tipos de contenido y frecuencia
Según su presupuesto y recursos, ¿qué tipo de contenido y con qué frecuencia puede entregarlo su equipo? Asegúrese de que sus temas se alineen con los tipos de contenido que producirá, en función de los conocimientos de los clientes que haya recopilado en los pasos anteriores.
Tarea #3: Defina sus canales de distribución
Cuando se crea contenido nuevo, ¿cómo hará correr la voz para que su público objetivo realmente lo vea? Su plan debe ir más allá de la distribución a sus propios canales de redes sociales, piense en otras plataformas y propiedades de redes sociales donde su público objetivo pasa tiempo en línea y apunte también a esos canales.
Semana 5
Tarea n.º 1: Construya su equipo de ejecución
El equipo que ejecuta su plan de marketing de contenido puede ser su propio equipo en general, pero piense en otros que podrían apoyar sus esfuerzos. ¿Hay personas influyentes con las que podrías trabajar para cocrear contenido? ¿Necesitará trabajadores independientes y agencias externas para ayudar a producir contenido?
Tarea n.º 2: seleccione sus herramientas
¿Qué herramientas necesita para ejecutar y medir con éxito sus esfuerzos de marketing de contenido? ¿Tiene una plataforma de automatización de marketing y un sistema CRM? ¿Tu equipo necesita un calendario editorial o un software de gestión de proyectos?
Piense en lo que tiene actualmente, lo que necesita (frente a lo que desea) y lo que realmente usará antes de realizar cualquier inversión.
Tarea n.º 3: crea tu calendario editorial
Ahora que tiene sus mensajes clave, temas, temas y tipos de contenido, es hora de incorporarlos a su calendario editorial. Es importante tomarse el tiempo para desarrollarlo, de modo que publique y entregue constantemente contenido relevante y valioso para su audiencia, y para mantener a su equipo y otros colaboradores en la misma página.
Semana 6
¡Es tiempo de irse! Priorice sus 10 principales elementos de acción que debe completar primero. No mezcle esto con su calendario editorial porque algunos de estos elementos de acción pueden no ser actividades relacionadas con la edición, como implementar su automatización de marketing o su sistema CRM.
¡Y eso es! ¡Al seguir este cronograma, puede crear y ejecutar con éxito su plan de marketing de contenido en seis semanas!
¿Hay otros consejos o tareas que incluirías al lanzar un plan de marketing de contenido? ¡Por favor comparte tus pensamientos abajo!
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