Pasa semanas escribiendo un libro electrónico, organizando un seminario web o creando un estudio de caso.
Lo sueltas, emocionado de ver cómo llegan los cables.
Y obtienes algunos, lo haces.
Pero al final te decepcionas. Al final del día, pasó una semana creando algo de lo que está orgulloso y su página de destino tiene ¿un par de visitantes?
Estás empezando a preguntarte qué estás haciendo mal. Quiero decir, todos los demás parecen tener éxito con el contenido controlado por correo electrónico. ¿Por qué no puedes?
Es una pregunta legítima. En el último año más o menos, Wishpond encontró que la respuesta es, rotundamente, la publicidad en Facebook.
En este artículo, le mostraré cómo los especialistas en marketing de contenido B2B pueden encontrar un ROI sólido y, en última instancia, éxito, al promocionar su contenido por correo electrónico con anuncios de Facebook.
¿Por qué Facebook?
El marketing de contenidos exitoso no se trata solo de la creación de contenido, también se trata de la comercialización de ese contenido que ha creado.
¿A quién engañamos? Si queremos tener éxito en la generación de leads B2B, debemos poner el contenido frente a un público objetivo tanto como una empresa B2C que vende productos para el cabello ecológicos.
Los clientes potenciales son valiosos para nuestro negocio (idealmente, usted sabe exactamente qué tan valiosos). Y los lectores son solo clientes potenciales que aún no lo saben.
La plataforma de anuncios de Facebook le brinda acceso a una lista de posibles clientes potenciales de 1350 millones de usuarios activos mensuales. No importa quién sea su público objetivo, puede apostar que están en Facebook.
Y, con las capacidades de orientación incomparables, puede asegurarse de que su anuncio sea visto por las personas en las que desea hacer clic, es decir, aquellas que tienen más probabilidades de querer interactuar con su contenido.
Este artículo…
Profundice en la orientación de su anuncio de Facebook (discutiéndolo en función de una pieza hipotética de contenido controlado por correo electrónico) Sumérjase en las mejores prácticas de diseño examinando críticamente un anuncio de Facebook del mundo real y discutiendo cómo podría mejorarse Desglose el presupuesto ideal estructura para su campaña de Facebook y discuta cómo calcular su ROI
Vamos a rodar.
Orientación de su anuncio de Facebook
Hay tres enfoques de focalización principales y se pueden usar por separado o en conjunto. Recomiendo a los especialistas en marketing de contenido mantener su audiencia objetivo entre 100,000 y 500,000 personas. Así es como podemos hacer eso para un seminario web hipotético titulado:
“Todo lo que necesita saber sobre CRM para pequeñas y medianas empresas”.
1. Orientación demográfica:
La estrategia de orientación más sencilla con los anuncios de Facebook es la demografía: edad, sexo, ubicación, idioma, etc. Además de asegurarse de que se dirige exclusivamente a personas de habla inglesa dentro de sus países de destino, los especialistas en marketing de contenido B2B no necesitan meterse mucho con esta sección. .
Si me dirigiera solo a esta audiencia (sin ninguna de las estrategias a continuación), mi anuncio de Facebook tendría una audiencia posible de 228,000,000 de usuarios.
La tasa de clics sería inexistente.
Así que quiero ser un poco más estricto…
2. Más segmentación demográfica:
El año pasado, Facebook aumentó las capacidades de su plataforma publicitaria con “Más datos demográficos”. Estos mejoraron nuestra capacidad de segmentar por Educación (agregar nivel de educación, campos de estudio, etc.), Trabajo (agregar títulos de trabajo), Afinidad étnica y Eventos de vida (aunque no es tan relevante para los vendedores B2B, me encanta la idea de segmentar un Facebook Anuncio basado en usuarios que tienen amigos que se comprometieron o casaron recientemente).
Esto es lo que podría parecer para nuestra promoción de seminario web hipotético:
Esto le da un público objetivo de 158.000. Me he orientado principalmente por títulos de trabajo que tratan el tema de mi seminario web. También he incluido un poco de industria para la suerte.
3. Segmentación por intereses y comportamiento
Los intereses (recopilados principalmente de las páginas que le gustan) le brindan una gran perspectiva de lo que le importa a su público objetivo (en lugar de quiénes son, arriba). Cuando los Intereses se combinan con los Comportamientos (como la propiedad de una pequeña empresa o el administrador de una página de Facebook, por ejemplo), se obtiene una audiencia bastante específica y de alta conversión.
Así es como orientaría un anuncio de Facebook para el seminario web hipotético de CRM para SMB por Intereses y comportamientos:
Esto le da una audiencia de anuncios objetivo de 194,000.
Recuerde que debe mostrar su anuncio de Facebook a suficientes personas para que una tasa de clics del 0,05 por ciento atraiga a suficientes visitantes para que tenga sentido, pero lo suficiente como para que esos visitantes estén realmente interesados en su contenido y participen en su correspondiente página de destino.
Cómo diseñar tu anuncio
La mejor manera que he encontrado para hablar sobre las mejores prácticas de anuncios de Facebook es desglosar los elementos de un anuncio existente, determinando qué funciona y qué probaría. Entonces, hagámoslo, con el anuncio de Facebook de la empresa de software de gestión de proyectos Wrike, a continuación:
Que funciona:
El esquema de color: El rojo, el morado y el gris contrastan bien con el suministro de noticias de Facebook y atraen la atención.
La pregunta: Las preguntas siempre son excelentes anzuelos tanto para las publicaciones sociales como para los anuncios de Facebook.>
La longitud de la copia: Me gusta que Wrike haya usado menos texto del que Facebook les permitía. Los estudios de casos coinciden unánimemente en que menos es más cuando se trata de textos publicitarios.
El encabezado: “Libro electrónico gratuito”: breve y simple, esto le dice exactamente lo que obtendrá cuando participe y también se asegura de que los espectadores entiendan que no están pagando nada por hacerlo.
El botón de llamada a la acción: Procesable y decisivo, este botón CTA es visible e incluye una copia clara que le dice exactamente qué significa un clic (descarga de un libro electrónico gratuito). Copias como “Descargar libro electrónico gratuito” u “Obtener mi libro electrónico gratuito” también ayudan con las conversiones en la página de destino correspondiente del anuncio en comparación con “haga clic aquí”.
Lo que probaría:
La pregunta: Si bien mantengo mi afirmación de que las preguntas son excelentes ganchos, este es un poco demasiado intenso y puede (posiblemente) estar alienando a su mercado objetivo. Recomendaría que encontraran un compromiso como “¿tu equipo de marketing está luchando para trabajar de manera cohesiva y lograr los resultados que necesitas?” o algo incluso mejor.
Un botón rojo de CTA: Si bien el azul se destaca del resto del anuncio, me interesaría ver si el contraste con el resto del suministro de noticias podría ser más importante para captar la atención de los usuarios de Facebook.
La ambigüedad: Definitivamente me interesaría ver los resultados de una prueba de propuesta de valor. “El poder de aumentar la productividad, la capacidad de respuesta y la velocidad de su equipo” no me dice mucho. Incluso algo como “”La metodología de gestión de 7 puntos del proyecto Agile tiene el poder de…” podría mejorar las conversiones.
El tamaño del texto: Reconociendo que Facebook solo permite que la imagen de su anuncio tenga un 20% de texto, la segunda parte del título de este libro electrónico aún es apenas visible, especialmente cuando se ve rápidamente. Probaría hacerlo un poco más grande.
Desglosando los números
Supongamos que promocionamos nuestro seminario web a la segunda audiencia objetivo anterior (propietarios de pequeñas empresas interesados en CRM o a quienes les gustó Salesforce). Así es como estructuraría el presupuesto publicitario;
Un desglose muy conservador de su campaña de anuncios de Facebook:
Ejecutamos nuestro anuncio de seminario web durante entre 5 y 10 días; después de 10 días, nuestra frecuencia es demasiado alta (5+) y nuestro anuncio comenzará a experimentar fatiga publicitaria de anuncios de Facebook. Dirigimos a unas 30 personas a nuestra página de destino (0,07 % de un alcance diario promedio de 6000). Se convierten en esa página en un 25 %. Esto da como resultado 7,5 clientes potenciales de su campaña de anuncios de Facebook.
El gasto total en publicidad es de $36.
Aquí es donde me detendré, ya que cada negocio e industria tiene un valor de prospecto diferente, pero recuerde que estos son buenos prospectos. Estos son clientes potenciales que (en el caso de este público objetivo) sabe que son dueños de una pequeña empresa y están interesados en los servicios de su empresa. Recuerde también que mis estimaciones son conservadoras.
Conclusión
Aproximadamente el 85 % de los especialistas en marketing B2B ejecutan anuncios de Facebook, pero pocos los ejecutan para promocionar contenido y menos los ejecutan con gran éxito.
Pero deberían serlo.
Los anuncios de Facebook permiten a los especialistas en marketing B2B y de contenido promocionar su marca y servicios a una audiencia increíblemente específica y valiosa. Son extremadamente asequibles y extremadamente comprobables.
Wishpond ha tenido éxito con los anuncios de Facebook antes y continúa usándolos con gran efecto tanto para los clientes como para nuestras propias campañas de contenido.
El plomo es valioso para su negocio. Vale la pena invertir en ellos y vale la pena gastar dinero para lograrlos (especialmente si está viendo un ROI de más del 200 %).
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