Imagine el impacto en su negocio si pudiera reunirse con su público objetivo en persona, desarrollar conexiones de la vida real y, como resultado, impulsar su estrategia de marketing de contenido. Esto no tiene por qué ser producto de su imaginación, ya que los eventos en vivo se están convirtiendo rápidamente en una prioridad de marketing para las empresas.
En 2018, se encuestó a 400 especialistas en marketing de nivel medio a superior sobre el estado actual del marketing de eventos en Event Marketing 2018: Benchmarks and Trends. El ochenta por ciento respondió que los eventos en vivo son fundamentales para el éxito de su organización. De hecho, muchos planean aumentar sus gastos en este campo.
Ya sea que organice o asista, los eventos en vivo y las conferencias de marketing le ofrecen una excelente oportunidad para conocer a su público objetivo, demostrar liderazgo intelectual e incluso obtener contenido generado por el usuario. Exploremos las cuatro formas en que los eventos en vivo pueden impulsar su estrategia de marketing de contenido.
Comidas para llevar rápidas:
Los eventos en vivo se han convertido en una parte fundamental de la estrategia de marketing de las empresas.
La preparación para un evento brinda a las marcas la oportunidad de ser transparentes en su trabajo diario.
Los organizadores de eventos pueden recopilar datos críticos sobre sus audiencias objetivo.
El contenido generado por el usuario no solo ayuda a ampliar su audiencia, sino que también ayuda a comercializar el evento.
1. Transparencia
La estrategia de marketing para eventos en vivo comienza mucho antes de que lleguen los invitados. Generar anticipación para el próximo evento es fundamental para lograr el objetivo final de lograr que los clientes compren boletos para el evento. Una forma eficaz de hacerlo es mediante la producción de contenido transparente.
Transparencia en las obras de marketing de contenidos. Permite al cliente ver que los rostros de una organización son humanos y comparten las mismas experiencias que ellos. En agosto de 2018, un estudio de Sprout Social reveló que “el 86 % de los estadounidenses dice que la transparencia de las empresas es más importante que nunca”.
Un excelente ejemplo de transparencia en el marketing de eventos se encuentra en la serie de videos de Social Media Examiner, The Journey. Cada temporada sigue al fundador y director ejecutivo Michael Stelzner mientras él y su equipo trabajan para superar sus objetivos para la conferencia anual, Social Media Marketing World. El equipo no solo revela sus operaciones diarias cuando se trata de planificar el evento, sino que también habla sobre qué plataformas funcionan y cuáles no.
2. Liderazgo intelectual
Si bien no sucede de la noche a la mañana, es ventajoso para usted y su negocio si es un líder de pensamiento en su industria. Una encuesta de Edelman y LinkedIn informó que, de 1300 tomadores de decisiones comerciales de EE. UU., el 45 % dijo que demostrar liderazgo intelectual ha tenido un impacto directo en su decisión de trabajar con una empresa.
La búsqueda de oportunidades para hablar, las firmas de publicaciones y la publicación de artículos de blog le permiten demostrar su experiencia en su campo. A su vez, puede utilizar este contenido para impulsar su estrategia en su sitio web y en varias plataformas de redes sociales.
Ser conocido como un líder de pensamiento es una estrategia que he implementado en Grupo de información privilegiada de marketing. No solo ha abierto oportunidades para que mi empresa ayude a los clientes, sino que también me da una idea de las preguntas que la gente hace sobre el marketing de contenidos.
3. Recopilación de datos
¿Recuerdas la última vez que enviaste una encuesta a tus clientes? Examinaste cada detalle: el título, las preguntas, la duración de la encuesta. Si tuvo suerte, el 10-15% de su audiencia respondió. Con eventos en vivo, tiene muchas más posibilidades de obtener los datos que busca.
Como mencionamos anteriormente, los eventos en vivo le brindan la oportunidad de conocer a su público y recopilar información crítica que puede ayudarlo en sus esfuerzos de marketing de contenido. Si bien los puntos de contacto varían, tiene una mejor oportunidad de aumentar el ROI del marketing de eventos mediante la recopilación de datos en eventos en vivo a través de registros en línea, encuestas en vivo y/o encuestas posteriores a la sesión.
4. Contenido generado por el usuario (UGC)
Quizás el mayor impulso de marketing de contenido que proviene de los eventos en vivo es la posibilidad de contenido generado por el usuario o, en este caso, contenido generado por los asistentes. Se estima que el 77% de los estadounidenses tienen un perfil en las redes sociales. Cuando publican en su plataforma de redes sociales sobre su evento, el compromiso puede aumentar hasta en un 28%.
Esto no solo reduce la carga que recae sobre usted y su equipo de marketing de eventos, sino que amplía su red. Los mensajes de boca en boca se vuelven a compartir 25 veces más que los de una cuenta corporativa de redes sociales.
Mientras planifica su evento, asegúrese de incluir un hashtag memorable y brinde consejos sobre cómo sus asistentes pueden conectarse mejor con el evento y con otros en las redes sociales.
¡Conozcámonos en persona!
Compartir mi conocimiento para ayudarlo a sobresalir como comercializador de contenido es una de mis pasiones, ya sea hablando en conferencias o a través de mi sitio web. Me encantaría verte en uno de los eventos en los que hablaré en 2020.
¿Quieres que hable en tu evento? ¡Contáctame hoy!
