Probablemente sepa que mejorar su tasa de conversión de contenido es una de las mejores formas de hacer crecer su negocio con marketing digital. Ahora sólo necesitas descubrir cómo puedes aumentar tu tasa de conversión de contenido.
Afortunadamente, nuestros expertos saben mucho sobre contenido de alta calidad y están seguros de que la estrategia de marketing de contenidos adecuada es la clave del éxito. Se garantiza que una estrategia eficaz optimizada para la conversión no solo aumentará la tasa de conversión de contenido de su empresa, sino que también obtendrá más tráfico, clientes potenciales, clientes leales e ingresos por ventas.
Conclusiones rápidas
- El 81% de los expertos en marketing ven el contenido como una estrategia empresarial central.
- Existen varios tipos de conversión, como tráfico, prospectos, leads, registros y compras.
- Las tasas de conversión promedio para las empresas B2B suelen oscilar entre el 0,5% y el 1%.
- El 51% de las empresas que invierten en marketing de contenidos publican contenido todos los días.
- Demostrar la experiencia de su empresa a través de la creación de contenido es clave para aumentar su tasa de conversión de contenido.
Establecer una estrategia de marketing de contenidos eficaz y optimizar su contenido para las conversiones es la mejor manera de aumentar su tasa de conversión de contenido.
¿Qué es una tasa de conversión de contenido?
Sabía usted que 81% ¿De los expertos en marketing ven el contenido como una estrategia empresarial central? Esto hace que la creación de contenido sea una de las técnicas más comunes para aumentar los ingresos de una empresa.
Para medir la eficacia del contenido de una empresa, los especialistas en marketing utilizan tasas de conversión de contenido. Estas tasas representan el porcentaje de usuarios convertidos entre el número total de visitantes a su página de contenido.
Es probable que las empresas con altas tasas de conversión de contenido tengan una estrategia de marketing de contenidos eficaz, mientras que las tasas bajas indican margen de mejora. Las tasas de conversión promedio para las empresas B2B generalmente se encuentran entre 0,5-1%.
¿Se pregunta cuál es la tasa de conversión de contenido de su empresa? Encuéntrelo usando la siguiente fórmula.
Si su tasa de conversión de contenido es menor de lo que esperaba, no debe entrar en pánico. Aumentar su tasa de conversión es simple, pero primero es importante comprender los diferentes tipos de acciones de los clientes que se consideran conversiones.
Tipos de conversión
Contrariamente a la creencia popular, las conversiones son más que ingresos por ventas. Las conversiones ocurren cuando los visitantes del sitio completan uno de los muchos objetivos deseados que los llevan a convertirse en clientes de pago. Algunos de los tipos de conversiones más comunes incluyen:
- Tráfico. Es probable que aumentar la calidad del tráfico de su sitio a través de publicidad, SEO y contenido de alta calidad aumente su tasa de conversión.
- Perspectivas. Es probable que los visitantes del sitio interesados en los productos y servicios de su empresa se conviertan en clientes potenciales.
- Dirige. Cuando los clientes potenciales comparten su información de contacto, se convierten en clientes potenciales. Ya sea que quieran una descarga gratuita o registrarse para recibir su boletín, es más probable que los clientes potenciales se conviertan en clientes.
- Registro. Una buena estructura del sitio y un contenido claramente definido alientan a los clientes potenciales a registrarse para obtener una cuenta personal en su empresa.
- Compra. Una vez realizada una compra, los clientes potenciales y potenciales se convierten en clientes de pago. Esto aumenta sus ingresos por ventas y su tasa de conversión.
Cuando su contenido conduce con éxito a uno de los aspectos anteriores, efectivamente ha aumentado la tasa de conversión de contenido de su empresa.
¿Por qué es importante su tasa de conversión de contenido?
Optimizar la tasa de conversión de su contenido es importante porque le permite obtener más valor de los visitantes y usuarios que ya están interesados en su negocio.
Una tasa de conversión de contenido saludable es tan importante que 51% de las empresas que invierten en marketing de contenidos publican contenido todos los días. El contenido consistente no sólo aumentará los ingresos por visitante del sitio, sino que también ganará más clientes y mejorará el crecimiento general de su negocio.
Cuando se trata de tasas de conversión, siempre hay margen de mejora. Incluso las empresas más exitosas siempre intentan mejorar sus sitios para hacer crecer su negocio. Afortunadamente, existen varias formas sencillas de optimizar su contenido que también le ayudarán a mejorar su tasa de conversión de contenido.
Cómo mejorar su tasa de conversión de contenido
Con contenido original y atractivo, puede inspirar a su audiencia a tomar medidas para realizar una compra y, en última instancia, mejorar su tasa de conversión de contenido. Estas son las formas más efectivas de mejorar su contenido y fomentar las conversiones.
Utilice titulares que llamen la atención
Tener un impacto inmediato en los lectores es fundamental para captar su atención. Según el siguiente gráfico, utilizar números, dirigirse al lector directamente e incluir “cómo” en los titulares son las tres formas más efectivas de intrigar a sus lectores.
Tenga en cuenta que su título representa el punto principal de su contenido. Eso significa que debe ser claro y directo para que el lector sepa lo que va a aprender. Al utilizar números y terminología de “procedimientos”, puede captar la atención de sus lectores, agregar valor y fomentar las conversiones.
Para obtener más información sobre la importancia de los titulares que llamen la atención, disfrute del breve vídeo a continuación.
Conozca a su audiencia
Conocer a tu audiencia es clave para crear contenido que convierta. El propósito del contenido es atraer y motivar a los lectores, y hacerlo es mucho más fácil cuando sabes qué problemas necesita resolver tu audiencia.
Para mejorar su tasa de conversión de contenido, cree y comparta contenido que se dirija a su audiencia:
- Necesidades
- Deseos y anhelos
- Conocimiento de sus productos y servicios.
En lugar de centrarse en vender su producto, priorice brindar una solución. Al educar a su audiencia y ofrecer una solución práctica a sus problemas, es probable que aumente la tasa de conversión de contenido de su empresa.
Optimice las publicaciones de blog de alto rendimiento
Los blogs son tan valiosos que 53% de los especialistas en marketing dan prioridad a la publicación de forma constante. Optimizar la página de su blog puede fortalecer su empresa al aumentar el tráfico del sitio, establecer relaciones con los clientes y fomentar la participación.
Para optimizar el contenido de su blog, comience por identificar cuáles de sus publicaciones han tenido los niveles más altos de tráfico web. Luego, genere más tráfico a estas publicaciones compartiéndolas en las redes sociales, enviando boletines informativos por correo electrónico o actualizándolas según sea necesario. Al dirigir más tráfico de calidad a las publicaciones que han tenido un buen rendimiento, puede asegurarse de que es probable que los nuevos visitantes realicen una conversión.
Escriba fuertes llamados a la acción
Aumentar su tasa de conversión significa escribir CTA o llamados a la acción potentes y convincentes. Ya sea que le pida a su audiencia que complete una encuesta o realice una compra, la clave es ser claro, conciso e intencional a la hora de inspirar a los lectores a tomar medidas. También deberías:
- Sea directo y directo
- Usa verbos de acción
- Motiva a tu audiencia
- Priorice los mensajes persuasivos y poderosos
Por último, considere la ubicación de sus CTA. Deben aparecer encima de los pliegues de la página, al costado de las páginas de destino o en la parte inferior de las publicaciones del blog.
Demostrar experiencia
Demuestre el valor y la experiencia de su empresa para generar confianza en sus lectores y animarlos a realizar conversiones. Al completar las acciones a continuación, puede establecer la credibilidad de su empresa y generar confianza en su audiencia.
- Comparta la investigación original. Compartir datos y cifras relacionados con su industria educará a su audiencia y fortalecerá la comprensión de su empresa por parte de sus lectores.
- Incluya cómo utilizar los productos y servicios. Compartir información práctica relacionada con sus productos y servicios posiciona a su empresa como un experto y genera confianza.
- Muestre tendencias en su oferta. Incluir tendencias relacionadas con su empresa generará confianza entre su audiencia y les mostrará cómo su producto les permitirá participar.
- Cite otras autoridades. Incluir estadísticas, datos y citas de actores conocidos de la industria posiciona a su empresa como experta y alienta a los lectores a confiar en su contenido.
Cuando integra estos aspectos en la creación de su contenido de manera constante, aumentarán tanto el valor de su contenido como la tasa de conversión de contenido.
Aumente su tasa de conversión de contenido hoy
Aumentar la tasa de conversión de contenido es una de las mejores formas de comenzar a ganar clientes leales y generar más ingresos por ventas. Hay muchas formas diferentes de optimizar su contenido para respaldar sus esfuerzos de marketing.
¿No tienes tiempo para crear más contenido? Ningún problema. Los expertos en marketing de contenidos pueden ayudarlo a crear contenido optimizado para aumentar su tasa de conversión. Comience a crear su cartera de contenido optimizado consultando nuestro servicio de contenido de blog semanal hoy o programe una consulta gratuita ahora.
