El lapso de atención humano promedio es de ocho segundos, que es más corto que el de un pez dorado. Esto ha demostrado ser un gran desafío para los profesionales de marketing de todo el mundo.
Tiene una ventana de ocho segundos para atraer y ofrecer valor a los lectores antes de que se desinteresen. Y dado que no estamos comercializando para peces de colores, tenemos que ajustar nuestras estrategias para enganchar a nuestra audiencia.
Ya sea que venda soluciones para el cuidado de la salud, productos tecnológicos, servicios de fabricación o cualquier otra cosa, es fundamental hacer que las personas desear para leer lo que tienes que decir (¡y seguir regresando por más!).
Determine la motivación detrás de por qué alguien necesita lo que vende. Si puede entender eso, entonces puede crear contenido que sea valioso para ellos.
Esto es más fácil dicho que hecho. En este blog, discutimos formas de entusiasmar a su audiencia y mantenerla cerca a largo plazo.
Obtener su atención
Internet está saturado de blogs, artículos y videos, especialmente en los mercados B2B competitivos. Entonces, ¿cómo logra que los lectores elijan su empresa sobre otras? Estos son algunos de nuestros mejores consejos para captar la atención de sus lectores:
Sé conciso: La información rápida es clave. Los usuarios abandonarán su página si es intrincada o no responde a sus preguntas de inmediato, así que sea breve y agradable.
Manténgase relevante: Conozca a su audiencia. Determine qué contenido es valioso para ellos, evolucione con sus intereses y lidere el mercado en ideas.
Crear interés visual: Un sitio web limpio y atractivo es llamativo. Puede agregar más imágenes, videos y gifs de apoyo a la marca para dividir las piezas de contenido de formato largo.
Ser único: mantente fiel a tu personalidad marcada. ¿Qué hace que su empresa se destaque del resto? Apóyate en ese nicho, porque solo tú puedes.
Manteniendo su atención
Ahora, para la parte difícil. Enganchaste a tu audiencia. ¿Cómo retienes su interés?
Agregue valor a su experiencia
Llamar la atención no importará a menos que el usuario aterrice en contenido que sea valioso para él. Esto podría ser en forma de una publicación de blog perfectamente diseñada, preguntas frecuentes o video de demostración, para empezar.
Haga evolucionar su contenido con el tiempo para abordar continuamente las inquietudes y curiosidades de su audiencia en constante cambio.
Su empresa será reconocida por su experiencia y considerada líder intelectual, por lo que las personas volverán a sus recursos para aumentar sus conocimientos y continuar haciendo negocios con usted.
Manténgase Top-of-Mind
Con millones de buenas ideas en Internet, puede ser difícil mantenerse en la mente. Comprométase a mejorar su presencia en las redes sociales con estrategias nuevas y mejoradas para lograr el éxito.
Esta es una forma rápida para que su audiencia digiera fragmentos de información y se familiarice con su empresa. Además, cualquier oportunidad de promocionar el contenido y las soluciones que ofreces es una buena oportunidad.
Cree y cuente la historia de su marca
Otra forma de mantenerse a la vanguardia de la mente de su público objetivo es mantener la coherencia con la marca.
La gente conoce el logotipo de Nike y el guión de Coca-Cola en cualquier lugar. Para mantenerse en la mente, querrá establecer una historia de marca sólida y consistente para que su audiencia comience a reconocerlo y a confiar en usted.
Establezca una relación uno a uno
Gracias a la tecnología, hay más formas de entablar una conversación en línea que nunca. A través de chatbots, correos electrónicos y redes sociales, el servicio de atención al cliente personalizado garantiza la satisfacción de las compras individuales y crea una base para relaciones a largo plazo con todos los que interactúan con su marca.
Usa la empatía
Necesita comercializar y vender cosas, pero la mejor manera de hacerlo es centrándose primero en las necesidades de sus prospectos. Esa es la mejor manera de cumplir con los objetivos de marketing e ingresos. Ser empático muestra a tu audiencia que te preocupas por ellos.
Terminando
Ya sea que su empresa sea una empresa nueva que busca ganar tracción o una empresa que ha dominado el mercado durante generaciones, obtener y mantener la atención es un objetivo que nunca puede pasarse por alto. Determina el valor que aportas a la mesa que ninguna otra empresa aporta, y luego produce contenido claro, conciso y creativo para las personas que más se benefician de lo que ofreces.
¿Necesita ayuda para atraer y retener la atención de su audiencia? ¡Podemos ayudar! Póngase en contacto con nosotros hoy para descubrir estrategias de marketing para construir relaciones con valor a largo plazo.
