Los anuncios para clientes potenciales de Facebook tienen un atractivo especial que los convierte en una herramienta de generación de clientes potenciales muy útil.
Son convenientes para los prospectos. Y, cuando se trata de navegar por las redes sociales, especialmente en los dispositivos móviles de sus compradores objetivo, la conveniencia es las tres cuartas partes de la batalla.
Básicamente, en lugar de simplemente usar Facebook para tratar de desviar a los usuarios a la página de inicio de su sitio web para realizar una acción y convertirse en un cliente potencial (que aún deberÃa estar haciendo con las publicaciones de Facebook), está generando los clientes potenciales directamente desde Facebook. Las personas nunca tienen que salir de Facebook para suscribirse a su boletÃn informativo, descargar su último libro electrónico, registrarse para su próximo evento o cualquier otra acción que desee que realicen, porque el formulario se encuentra en el anuncio de Facebook. Esto es particularmente útil para su audiencia móvil, donde las páginas de destino en su sitio web son más efectivas para su audiencia de escritorio.
Y, todo lo que tiene que hacer desde el punto de vista del marketing es crear el anuncio, lanzar la campaña a medida que establece su presupuesto y ver cómo llegan los clientes potenciales.
Algo asà como.
Hay más que eso. Debido a que los anuncios de Facebook para clientes potenciales son tan convenientes, baratos, fáciles y eficientes, muchas marcas los están utilizando, incluida su competencia. Lo que significa que sus anuncios tienen que ser mejores que los de ellos.
¿Cómo puede hacer que sus anuncios para clientes potenciales de Facebook se destaquen para que valga la pena el esfuerzo?
Use imágenes bien planificadas
El primer paso para captar la atención de tus prospectos en Facebook es usar imágenes llamativas. Para los anuncios de Facebook para clientes potenciales, puede usar imágenes, videos o un carrusel de imágenes.
¿Qué hace que una imagen sea excelente para un anuncio para clientes potenciales de Facebook?
Diseño inteligente – Debe utilizar un diseño al que responda su público objetivo. La única forma de hacerlo es probar varios diseños y ver cuál funciona mejor. AdEspresso sugiere crear cuatro diseños diferentes, combinando dos opciones visuales diferentes y dos versiones diferentes del texto de copia de su anuncio. Entonces, podrÃa usar una foto con la versión de copia A y con la versión de copia B, y lo mismo para su imagen ilustrada.
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Alta calidad – No utilices imágenes de stock o ilustraciones mal hechas para tus anuncios de Facebook o no destacarás. Las imágenes originales con profundidad visual, las imágenes que se relacionan con la historia de su marca y los elementos que atraen la atención de las personas harán que sus anuncios sean más efectivos. Si está utilizando un video, asegúrese de que sea de calidad profesional.
Contexto – Asegúrate de que tu elemento visual encaje perfectamente con el contexto del anuncio. Desea que los prospectos, de un vistazo, sepan cómo se beneficiarán al ofrecer los próximos 60 segundos de su tiempo haciendo clic en su llamado a la acción y completando el formulario de prospecto. Como este anuncio de MindTitan, por ejemplo: es un diseño simple, atractivo y limpio que muestra lo que puede ganar al hacer clic en el botón Más información.
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Aprovecha las cartas de contexto
Entre el anuncio y el formulario, sus clientes potenciales de Facebook verán su tarjeta de contexto, si la usa. Esta es una caracterÃstica opcional, pero 9 de cada 10 veces querrás usarla.
La carta de contexto te da la oportunidad de hacer dos cosas importantes.
1. Proporcione a los prospectos más información sobre lo que obtendrán por completar el formulario principal. Este es un lugar donde puede abordar cualquier barrera de entrada y describir las ventajas en una o dos oraciones, alentando a los prospectos a continuar con el proceso.
2. Puede ofrecer tranquilidad a su prospecto de que deberÃa querer comprometerse con su marca. Si aún no están familiarizados con su marca, por ejemplo, unas pocas palabras para resumir su propuesta de valor única pueden ser útiles para motivarlos a registrarse, registrarse o realizar cualquier otra acción.
Aquà hay un gran ejemplo de una tarjeta de contexto de The Skimm:
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Cree un formulario de prospecto corto y agradable
Al igual que sus páginas de destino en su sitio web, cuando se trata de sus formularios de clientes potenciales de Facebook, generará más clientes potenciales cuando les pida a los prospectos que completen menos campos. Pruebe con un máximo de cuatro: un estudio realizado por Unbounce descubrió que esto puede aumentar las conversiones en un 120 por ciento. Si solo necesita una dirección de correo electrónico, como para suscribirse a su boletÃn informativo, no solicite más.
No ‘enviar’ o llamar
Para su botón de llamada a la acción, intente utilizar una alternativa al botón Enviar tradicional. Los estudios muestran que puede reducir las conversiones en un 3 por ciento. Es mejor usar una llamada a la acción especÃfica de la acción, como:
RegÃstreme Agrégueme a la lista Inicie la descarga gratuita Obtenga un cupón EnvÃeme una cotización
Otro gran desvÃo es un campo de número de teléfono. Pedir a las personas que compartan su número de teléfono, en promedio, conduce a una reducción del 5 por ciento en las conversiones.
Objetivo basado en sus clientes
Cuando decide a quién dirigir sus anuncios, desea centrarse en los prospectos con el mayor potencial para optimizar su presupuesto publicitario. En lugar de enfocarse en la demografÃa de los fanáticos de Facebook de su empresa o de los visitantes de su sitio web, intente comenzar con las caracterÃsticas de compra de sus clientes y clientes potenciales actuales.
También puede ver sus datos de conversión en su sitio web si coloca un pÃxel de Facebook en su sitio para medir las conversiones y ver qué tipo de personas están completando sus formularios.
Luego, puede expandirse a sus audiencias similares: una función integrada en Facebook que genera un perfil de audiencia similar a su objetivo determinado.
Comience poco a poco con su presupuesto de generación de clientes potenciales de Facebook
Cuando comience a usar sus anuncios, querrá poder hacer un seguimiento de cada cliente potencial que obtenga. Puede integrar sus anuncios de Facebook en su CRM, agilizando el proceso de seguimiento. Ya sea que esté utilizando su CRM o no, tendrá que nutrir cada cliente potencial para obtener una conversión de ventas, asà que asegúrese de comenzar con un presupuesto pequeño y ver cuántos clientes potenciales obtiene. Si genera toneladas de plomo y puede manejar más, mucho mejor.
Mantenga un registro de sus resultados
A medida que trabaje más con los anuncios de Facebook para generar clientes potenciales para su negocio, obtendrá más comentarios analÃticos para ayudarlo a optimizar aún más sus anuncios. Realice un seguimiento de las caracterÃsticas de sus nuevos clientes potenciales. Realice un seguimiento de lo fácil que es nutrir a los clientes potenciales que provienen de Facebook. Pruebe diferentes diseños y formatos para sus anuncios, la tarjeta de contexto y el formulario para clientes potenciales.
Cuantos más datos obtenga y más aprenda, mejores serán sus anuncios. Para aprovechar al máximo esta herramienta, haga que la optimización de sus anuncios para clientes potenciales de Facebook sea un proceso interminable.
