¿Sabías que todos los días en Internet:
Hay 4750 millones de piezas de contenido compartidas Hay 1800 millones de fotos subidas Hay 700 millones de Snapchats Hay 500 millones de tuits
El marketing, tal como lo conocemos, está siendo transformado justo en frente de nuestros ojos. Cada día se promocionan más y más mensajes, en más canales y, como resultado, los consumidores están aprendiendo a desconectarse del ruido.
Debido a esto, las marcas deben aprovechar el marketing de contenido para brindar la información útil necesaria para educar y generar confianza con sus audiencias. Pero a menudo no logran documentar lo que están tratando de lograr, cómo lo lograrán y qué medidas resultarán exitosas.
Ayer presenté a más de 600 asistentes en un Webinar: “Cómo planificar y construir una estrategia exitosa de marketing de contenidos”. Yo presenté:
Los factores clave para el éxito del marketing de contenidos Los componentes centrales de una estrategia de marketing de contenidos Respondí las preguntas principales sobre cómo construir una estrategia de marketing de contenidos sólida
Compartí mi secreto de que el marketing de contenidos eficaz era relativamente simple:
“El viaje del comprador no es más que una serie de preguntas que deben responderse”. ~ CDI
Compartí la definición más formal de marketing de contenidos del Content Marketing Institute:
“Contenido El marketing es el proceso comercial y de marketing para crear y distribuir contenido relevante y valioso para atraer, adquirir e involucrar a un público objetivo claramente definido y entendido, con el objetivo de impulsar una acción rentable del cliente..” ~ Instituto de Marketing de Contenidos
Y compartí el grito de guerra de por qué necesitamos cambiar:
“Tenemos que dejar de interrumpir lo que le interesa a la gente y ser lo que le interesa a la gente”. ~ Craig Davis (ex Jefe de la Oficina Creativa – J. Walter Thompson)
Respaldado por la investigación y nuestros propios compromisos con los clientes, cubrí
Los 6 factores para el éxito del marketing de contenidos:
Documentar la estrategia de contenido Tener a alguien a cargo del contenido Publicar constantemente contenido de calidad Asignar contenido al recorrido del comprador Equilibrar los medios pagados, propios y ganados Seguimiento del ROI de marketing de contenido
También mostré mi “diapositiva de dinero”:
La hoja de ruta del marketing de contenidos
Proporcioné un ejemplo y una plantilla para que cualquiera pueda desarrollar:
Su declaración de misión de marketing de contenido
Conviértete en un destino para [target audience] interesado en [topics]. Para ayudarlos [customer value].
esto nos ayudara [your content marketing goals]
Gánese la atención de su audiencia en lugar de simplemente comprarla Alcance, involucre y convierta NUEVOS compradores
Ejemplo de foro abierto de AmEx: Ayude a las pequeñas empresas a hacer más negocios. Convertirnos en la mayor fuente de leads entrantes.
Proporcioné una hoja de cálculo para ayudar a cualquier persona a medir sus resultados de marketing de contenido:
Panel de control de marketing de contenido y plantilla de informes
Descargue la plantilla del panel de control de medición de marketing de contenido.
La “regla de los tercios” del marketing de contenidos
Y hablé sobre el proceso de presupuestación para su presupuesto general y para su presupuesto de contenido. Sugiero comenzar con la “regla de los tercios”.
Para presupuestos generales:
Un tercio de su presupuesto en tecnología/infraestructura Un tercio de su presupuesto en contenido Un tercio de su presupuesto en distribución paga
Para el presupuesto de contenido:
Un tercio de su presupuesto en contenido con licencia Un tercio de su presupuesto en contenido original Un tercio de su presupuesto en contenido generado por el usuario (UGC) o contenido co-creado con empleados, personas influyentes, clientes
Esto también funciona cuando se considera el modelo de presupuesto de Hollywood para películas, donde el 50 % del presupuesto se destina a la producción del contenido y el 50 % se destina a la distribución.
Un comentario sobre la “regla de los tercios”. La mezcla termina siendo diferente para cada marca. El punto es comenzar con esto como un supuesto presupuestario. Una vez que comience a publicar y medir los resultados, puede optimizar el presupuesto para obtener resultados superiores de marketing de contenido.
Obtener las diapositivas
Esos son los puntos de discusión de alto nivel. Las diapositivas se incluyen a continuación. También hubo un montón de preguntas, que creo que responderemos en una publicación de seguimiento. Mientras tanto, espero que esto te ayude con Cómo planificar y construir una estrategia exitosa de marketing de contenidos.
