¿Hacéis concursos en Facebook? ¿Estás obteniendo los resultados que necesitas?
He visto muchas empresas, pequeñas y grandes, realizar concursos en Facebook. Muchos de estos concursos logran grandes éxitos. Muchos de ellos resultan en fracasos lamentables. Una cosa que he aprendido es que si no sabe cómo comercializar su concurso, no llegará a su cliente interesado y no obtendrá los resultados que desea para su negocio.
Si estás organizando un concurso en Facebook, realmente me gustaría verte triunfar. Es por eso que he elaborado este enfoque de 3 puntas sobre cómo comercializar su próximo concurso de Facebook.
En este artículo, le mostraré cómo usar el correo electrónico, la promoción cruzada social y los anuncios de Facebook para que su concurso de Facebook sea un éxito.
Al contrario de lo que muchos tipos de redes sociales creen en la actualidad, los correos electrónicos se ven y se abren a un ritmo cada vez mayor. Esto los convierte en un método muy exitoso para correr la voz sobre su concurso y dirigir su mensaje al mercado correcto.
En todos sus correos electrónicos, incluya una excelente línea de asunto, segmente sus correos electrónicos y personalice el cuerpo de su correo electrónico. Lea más consejos para usar el correo electrónico para promocionar su concurso de Facebook.
Aquí le mostramos cómo crear una campaña de correo electrónico para promover la participación en sus concursos de Facebook:
Pre-concurso:
Antes de que su concurso esté programado para comenzar, genere anticipación. Envíe un correo electrónico a sus contactos para despertar su interés en su fabuloso próximo concurso.
Su mensaje previo al concurso podría ser su propio correo electrónico, o podría incluirlo como un adelanto en sus boletines electrónicos regulares. Use su juicio (y métricas) para determinar cómo enviará su mensaje previo al concurso: no quiere fatigarse por correo electrónico, pero sí quiere crear entusiasmo.
En su correo electrónico previo al concurso, incluya información como:
detalles pertinentes del concurso, como cuándo comienza una imagen teaser de su premio sugerencias sobre lo que implica el concurso (por ejemplo, si está organizando un concurso de fotografía y los participantes deberán enviar una imagen) una llamada a la acción fácil (CTA) para dar Me gusta a tu página de Facebook antes de tu concurso, para que los Fans sigan siendo los primeros en saberlo.
Durante el concurso:
El día que comience su concurso, envíe otro correo electrónico. Invita a tus suscriptores a participar en tu concurso.
Aquí hay una captura de pantalla de Wishpond Social Contest Creator, que facilita el envío de correos electrónicos a sus contactos sobre su concurso.
Si ha realizado campañas anteriores, asegúrese de enviar un correo electrónico a todos sus participantes anteriores para que participen en su campaña actual de Facebook, además de sus otros contactos de correo electrónico.
En el correo electrónico de tu concurso, cuanto más fácil sea ingresar a tu concurso, más personas participarán.
En el correo electrónico de tu concurso, asegúrate de incluir:
los sencillos pasos para participar en su campaña lo que está ofreciendo a su suscriptor a cambio de ingresar una descripción de su premio, con una imagen y un botón CTA fácil de hacer clic, como “Entrar ahora”
Este es un ejemplo de un correo electrónico de concurso para llevar a sus contactos de correo electrónico a su página de inicio de Facebook:
Post-concurso:
Una vez que su concurso esté completo y haya seleccionado a su ganador, envíe un correo electrónico a sus participantes. Si ha utilizado una aplicación de terceros, como Wishpond, habrá recopilado nuevos correos electrónicos de sus participantes.
También tendrá una gran cantidad de datos enriquecidos de Facebook para cada uno de sus participantes. Úselo para segmentar sus listas y enviar correos electrónicos personalizados a todos sus participantes.
Aquí hay una captura de pantalla de una base de datos de contactos de una aplicación de concurso de Facebook de terceros. Facilita la recopilación de correos electrónicos, segmentarlos y exportarlos a su base de datos de marketing por correo electrónico.
Por ejemplo, si realizó un concurso de votación, sabrá qué participantes votaron por qué opción. También puedes saber dónde se encuentran, su género, rango de edad e incluso qué les gusta en Facebook. Segmente sus correos electrónicos en consecuencia para mencionar la elección de votación que hizo cada participante y personalícelo con el nombre de su ciudad o cualquier otra información pertinente.
En su correo electrónico posterior al concurso, incluya:
un agradecimiento a todos los participantes una invitación a sus valiosos participantes para estar atentos a su próximo concurso, próximamente
Vaya un paso más allá y aproveche la oportunidad para construir relaciones con los clientes y ventas. Cuando envíe su correo electrónico agradeciendo a todos sus participantes, podría darles un descuento (del 10 % más o menos) por su producto o servicio. Esto puede ampliar el alcance de su concurso de Facebook al convertir a los participantes en clientes que pagan.
Aquí hay un ejemplo de cómo Stitch Collective envía correos electrónicos posteriores al concurso, promociona su producto y ofrece un descuento a todos los participantes:
Conclusiones clave:
Use correos electrónicos segmentados y personalizados para promocionar su concurso de Facebook antes, durante y después de su campaña. Use herramientas de marketing por correo electrónico como MailChimp o Constant Contact, e intégrelas con su base de datos de correos electrónicos de concursos de Facebook. Construya mejores relaciones con los clientes desarrollando contactos por correo electrónico a través de su concurso de Facebook.
La promoción cruzada de su concurso en los canales sociales significa comercializar su concurso en sus sitios de redes sociales. Sus sitios de redes sociales incluyen su página de Facebook, su identificador de Twitter, su blog y cualquier otro sitio social en el que participe regularmente (como Google+, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Vine y otros).
Promocione su concurso de Facebook en todos sus sitios sociales, para darle a su concurso el mayor alcance.
Aquí le mostramos cómo crear una campaña de marketing en redes sociales para promocionar su concurso de Facebook:
Pre-concurso :
Al igual que en su campaña de correo electrónico, gane impulso para su concurso a través de la promoción cruzada antes de que comience.
Por ejemplo:
publique una actualización teaser en su página de Facebook escriba un artículo breve al respecto en su blog twittee al respecto publique una imagen al respecto en Instagram
Genere entusiasmo acerca de su concurso y comience a correr la voz acerca de su oferta. Incluya un enlace a su página de Facebook, con un CTA para indicar que le gusta su página antes de su próximo concurso.
Cuando publiques sobre tu concurso, asegúrate de tener en mente a tu cliente objetivo y asegúrate de tener en cuenta también los matices de cada sitio.
En Twitter , por ejemplo, debe publicar con más frecuencia que en Facebook. Puedes twittear sobre tu concurso una vez al día para que tus seguidores de Twitter hagan clic en tu página de Facebook y les den Me gusta con anticipación.
Este es un ejemplo de una publicación de Twitter previa al concurso de The Shore Club. Hacen promoción cruzada de su página de Facebook, y de futuros concursos de Facebook, con un enlace en su tweet.
Durante el concurso:
Una vez que comience su concurso, publique actualizaciones procesables en sus sitios sociales. Ahora es el momento de correr la voz, y sus sitios sociales son una forma increíble de ampliar el alcance de su concurso.
Promociona tu concurso a través de:
su blog, publicando los detalles de su concurso y un CTA claro (con un botón fácil de usar) en su página de concurso de Facebook. Twitter, publicando actualizaciones y enlaces a tu concurso de Facebook Instagram, con una imagen del premio y una URL a tu página de Facebook Facebook, con múltiples publicaciones
En Facebook por ejemplo, publicar actualizaciones sobre su concurso.
En tus actualizaciones de Facebook, incluye:
fácil de leer la información de CTA sobre su premio una imagen de su premio o el tema del concurso enlaces fáciles de hacer clic a la página de inicio de su concurso de Facebook
Haz una publicación destacada en Facebook para mantener tu actualización como tu publicación principal y más visible para los visitantes. Aquí hay un ejemplo de publicación resaltada de London Drugs:
Sigue publicando sobre tu concurso mientras dure. Esto le recordará a tus Fans de Facebook que participen en tu concurso. También le dará a sus publicaciones una mejor oportunidad de ser visto en las noticias de sus fans.
Aquí hay un ejemplo de un recordatorio de concurso de Eggo:
Además, si está utilizando una aplicación de concurso de Facebook, puede configurar su concurso de Facebook para que se muestre en las noticias de sus fans cuando ingresen.
Post-concurso:
Cuando termine su concurso, manténgase en contacto con sus seguidores sociales. Anuncie su(s) ganador(es) en sus sitios sociales.
Publique una foto del ganador (si puede obtenerla) en su página de Facebook, vincúlela desde todos sus otros sitios sociales para atraer más tráfico a su página de Facebook.
Haga una breve publicación de blog para felicitar a los ganadores y agradecer a todos por sus increíbles entradas.
Asegúrate de avisar que pronto realizarás otro concurso de Facebook, para seguir logrando que a más personas les guste tu página de Facebook.
Conclusiones clave:
Use sus sitios de redes sociales para realizar una promoción cruzada de su concurso de Facebook antes, durante y después de su campaña. Vuelva a vincular su página de Facebook en sus actualizaciones en Twitter, Pinterest, Google+, Instagram y más. Incluya llamados a la acción como “participe en el concurso”, ” compartir con amigos” y “Me gusta” en Facebook” cuando realiza una promoción cruzada
Utilice la publicidad de Facebook para promocionar su concurso
La publicidad en Facebook es una forma sencilla de hacer llegar su mensaje a su mercado objetivo.
Mediante la publicidad, su mensaje puede ser visto por:
más de tus Fans amigos de Fans otras personas interesadas
Facebook sabe mucho sobre sus usuarios. Sus opciones de publicidad le permiten llegar a las personas en función de sus intereses, ubicación, edad, sexo y otros datos demográficos muy específicos. Usted también establece su propio presupuesto diario, por lo que controla la cantidad que gasta. Lee más sobre los anuncios de Facebook.
Aquí se explica cómo crear una campaña publicitaria de Facebook para comercializar su concurso:
Pre-concurso:
Genera anticipación para tu próximo concurso. Promocione su próxima campaña con anuncios de Facebook y haga que a la gente le guste su página ahora.
Asegúrese de incluir:
la fecha de inicio de tu concurso el nombre de tu empresa el premio que estás ofreciendo una imagen que te refleje a ti y/o a tu concurso un CTA claro para indicar que te gusta tu página de Facebook
Puede usar una publicación Promocionada o una publicación Me gusta. Una publicación Promocionada es una forma de pagar para que una de tus actualizaciones de Facebook sea vista por más Fans. Una publicación de creación de Me gusta es una forma de orientar un anuncio que haces, para que lo vean las personas que aún no están conectadas a tu página.
Supervise y mida sus resultados utilizando análisis de anuncios de Facebook.
Propina: Facebook supervisa automáticamente sus anuncios y asignará una mayor parte de su presupuesto a los anuncios de mayor rendimiento. Si desea realizar pruebas A/B usted mismo, ejecute los anuncios como campañas diferentes.
Durante el concurso:
Es durante su concurso que desea gastar la mayor parte de sus dólares publicitarios. Este es el momento de hacer publicidad, de obtener resultados inmediatos.
Haz anuncios que aumenten tu participación en el concurso. Incluya llamadas a la acción atractivas en sus anuncios para obtener la mayor cantidad de clics, Me gusta de Facebook y participantes.
Use publicaciones promocionadas para dirigirse a sus Fans y amigos de Fans. Con una publicación Promocionada, use sus publicaciones de concurso de mejor rendimiento (con las que más interactúa).
Utilice la creación de anuncios Me gusta para dirigirse específicamente a su mercado y hacer que sus anuncios sean vistos por personas a las que todavía no les ha gustado su página. Al igual que los anuncios de construcción, se pueden orientar por ubicación, género, edad e intereses.
En sus anuncios, asegúrese de incluir:
la información de su concurso (es decir, un sorteo, un concurso de fotografía, un trato grupal) el nombre de su empresa el premio que está otorgando una imagen de su premio o concurso CTA claro sobre cómo ingresar AHORA el enlace a la página de inicio de su concurso de Facebook
Ejemplo de un gran anuncio de Facebook durante un concurso de Fountain Tire. El anuncio enlaza directamente con la página del concurso de Fountain Tire:
Si no está seguro de cómo dirigirse a un nuevo mercado, o si estos anuncios de Facebook parecen demasiado confusos, no se preocupe. Wishpond lo hace fácil con nuestra nueva integración de anuncios de Facebook.
Post-concurso:
Después de que tu concurso haya terminado, sigue promocionando tu página y promocionando tu negocio.
Después de completar su concurso, use anuncios para:
felicite al ganador muestre su fantástico premio invite a las personas a que le den Me gusta a su página mercado para crear anticipación para su(s) próximo(s) concurso(s)
Conclusiones clave:
Utilice los anuncios de Facebook para ampliar el alcance de las campañas de su concurso. Asigne una mayor parte de su presupuesto publicitario durante el período del concurso para obtener resultados inmediatos. Utilice las publicaciones promocionadas para que los fans y amigos de los fans vean sus anuncios. Utilice la creación de anuncios Me gusta para orientar su concurso y ganar. nuevos fanáticos
Conclusión
Adopte un enfoque triple para comercializar su concurso de Facebook. Utilice el correo electrónico, las redes sociales y los anuncios de Facebook para generar entusiasmo y obtener los resultados de participación que necesita. Promocione su concurso antes de que comience, mientras se ejecuta y después de que haya terminado para lograr los mejores retornos para su campaña de Facebook.
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