Cómo puede aumentar las ventas en un 30% el Black Friday (2021)

Cómo puedes aumentar las ventas en un 30 % en el Black Friday

El Black Friday se acerca rápidamente. ¿Estás listo para ello?

Este artículo lo llevará a donde necesita estar con su estrategia de marketing de Black Friday.

Le daré las estrategias que hemos usado con los clientes para impulsar un aumento del 30 % en las ventas del Black Friday. Estas son estrategias comprobadas de marketing de Black Friday que su empresa debería usar.

El Black Friday es uno de los días de compras más concurridos del año, y definitivamente deberías aprovecharlo al máximo. En 2019 (porque seamos realistas, el año pasado realmente no cuenta) las ventas de compras en línea del Black Friday alcanzaron un récord de $ 7.4 mil millones.

Sin embargo, no importa qué tan buenos sean sus especiales si no utiliza la estrategia de marketing correcta del Black Friday.

Consulte estas estrategias y consejos de marketing del Black Friday que han ayudado a las empresas a obtener un gran impulso en los negocios.

Lo primero es hacer que su marca salga a la luz y que los clientes potenciales la vean.

La forma más fácil de hacerlo es a través de las redes sociales y la publicidad.

Esta sección cubrirá la promoción de su marca en Facebook, con anuncios de Facebook y con anuncios de Google.

Crea tus publicaciones en las redes sociales

Debe comenzar a promocionar sus ofertas del Black Friday al menos una semana antes del día en sí.

Recuerde que las personas consideran la semana del Día de Acción de Gracias como un feriado, por lo que el uso de las redes sociales tiende a disminuir. Como resultado, asegúrese de publicar sus publicaciones antes de que las personas comiencen a viajar.

Aquí hay una buena idea del uso de las redes sociales durante las fiestas:

Lo que están viendo allí es el Día de Acción de Gracias en el cuartil inferior por debajo del promedio, y las semanas anteriores en el segundo cuartil por encima de este.

Aquí hay un ejemplo de publicación de Black Friday de Home Depot:

Lo que me gusta de esta publicación:

Centrarse en los productos y hacer que se vean bien. Centrarse en los productos festivos: cosas que necesita comprar como regalo o para la temporada navideña. Los “precios más bajos del año” implican que, si pierde estos precios, tendrá que pague más después Fuente grande y clara

Para obtener una guía sobre las redes sociales navideñas, consulte “7 trucos de redes sociales para la temporada navideña”.

Crea tus anuncios de Facebook

Antes de sumergirnos en la publicidad en línea, hay algo que debe tener en cuenta: los anuncios cuestan aproximadamente el doble entre la tercera semana de noviembre y el Año Nuevo que el resto del año.

El gráfico se ve, deprimente, así.

Entonces, hay una estrategia que usamos para maximizar el presupuesto publicitario de nuestro cliente…

Sugerencia adicional: creación de campañas de acceso anticipado.

Estas campañas, promocionadas con anuncios online en las semanas previas al Black Fridaybrinde a las personas acceso a sus ofertas 24 horas antes que nadie.

Como dice el presidente de Savings.com: “Si vas a comprar un televisor de pantalla grande, solo vas a comprar uno, así que quien lo obtenga primero gana”.

Igualmente, quien lo venda primero gana.

Así que no seas quisquilloso con el día en sí. En su lugar, cree una página de campaña para recopilar clientes potenciales interesados ​​en ahorrar mucho antes que nadie.

Este es un ejemplo de una página de marketing del Black Friday creada con el generador de páginas de destino de Wishpond.

Luego, cree una campaña de goteo de correo electrónico que se envíe a todos sus participantes y les dé acceso a ofertas exclusivas del Black Friday 24 horas antes de abrir esas ofertas al público. Esta exclusividad también es efectiva para aumentar las tasas de conversión.

Obtén bien tus anuncios de Black Friday en Facebook

Si decide publicar anuncios de Facebook como parte de sus estrategias de marketing del Black Friday, deberá asegurarse de crear estos anuncios correctamente.

Aquí hay algunos ejemplos exitosos de anuncios de Black Friday en Facebook:

La plataforma de publicidad AdEspresso tiene una muy buena biblioteca de búsqueda de anuncios de Facebook. Si estás buscando inspiración para tu anuncio de Black Friday, te recomiendo que los consultes (después de terminar esta publicación, por supuesto).

Ejecute sus anuncios de Google correctamente

Algunas prácticas recomendadas de publicidad en Google para el Black Friday:

Haga referencia al “Viernes Negro” en el propio texto del anuncio. Llamará la atención de los buscadores Ponga el límite de tiempo justo en el anuncio. Por ejemplo, “La oferta finaliza en 5 horas”. Luego actualice el anuncio a lo largo del día. Incluya las limitaciones de inventario a lo largo del día. Por ejemplo, “Solo quedan 14 a este precio” dentro del anuncio.

Por ejemplo:

Recordar:

Google determina el costo de un clic en función del tráfico del término de búsqueda. Alrededor del Black Friday, el tráfico de búsqueda va a explotar. Como resultado, necesita aumentar significativamente su presupuesto publicitario para ser visto. Por ejemplo, las búsquedas de juguetes aumentan un 50% alrededor del Black Friday. Presupuesto en consecuencia.

Esto es especialmente cierto si está apuntando a una palabra clave con “oferta” en ella:

Actualice su sitio web para atraer a las personas a sus ventas del Black Friday

En el mismo día, mi recomendación es que los visitantes de su sitio web eviten su página de inicio por completo.

Impulsará más ventas si dirige a las personas en la dirección de A) una página específica para el anuncio en el que hicieron clic, o B) una experiencia orientada en torno a los descuentos que ofrece.

Entonces, en lugar de dirigir a las personas a su página de inicio, cree una redirección hacia un directorio de productos orientado al Black Friday y dirija a las personas allí exclusivamente durante la temporada promocional.

Por ejemplo, este ejemplo de Home Depot:

Un directorio de productos como este es muy fácil de crear con el generador de páginas de aterrizaje de Wishpond. Y se optimizará automáticamente para dispositivos móviles (lo cual es genial).

¿No está seguro de cómo crear una redirección?

Hay algunas opciones, dependiendo de la plataforma en la que esté construido su sitio web. Consulte esta guía para WordPress y esta búsqueda de Google para todo lo demás.

A continuación, cree páginas de destino de Black Friday basadas en departamentos, como esta:

Lo que me gusta de esta página:

El temporizador de cuenta regresiva agrega urgencia a la experiencia de compra Los descuentos están en naranja y claramente visibles “Solo hoy” también agrega urgencia Muestra claramente cuánto cuestan los productos normalmente, sin descuento

Estrategias de marketing de Black Friday hechas para usted

Los expertos en marketing de Wishpond estarán encantados de ayudarle a configurarlo. Puede programar un momento para hablar sobre las estrategias de marketing del Black Friday y la optimización del sitio web haciendo clic aquí.

Las ventanas emergentes son una forma increíble de notificar al tráfico del Black Friday sobre sus ofertas, así como de convertirlas en clientes potenciales.

Estos son algunos ejemplos de cómo puede usar las ventanas emergentes para impulsar las ventas del Black Friday.

Una ventana emergente de entrada simple para que todos los visitantes del sitio web estén al tanto de sus ofertas:

Una ventana emergente de entrada que ofrece una promoción de bonificación disponible exclusivamente para suscriptores:

Sugerencia superior: Le recomiendo que se concentre en convertir el tráfico del Black Friday en suscriptores, ya sea a través de la campaña de “Acceso anticipado” que le mostré anteriormente, o a través de ventanas emergentes como esta. El 90% del tráfico de su sitio web no completará una compra la primera vez, pero con las campañas de correo electrónico (especialmente los correos electrónicos de carritos abandonados), tiene la oportunidad de convertirlos más adelante.

Construir entusiasmo

Todos los negocios ejecutan estrategias de marketing de Black Friday y descuentos de algún tipo, por lo que debe asegurarse de que el suyo se destaque. Esta es la razón por la que debe comenzar a generar entusiasmo en torno a sus ofertas especiales de Black Friday y Cyber ​​​​Monday con anticipación.

Su objetivo debe ser despertar la curiosidad en torno a sus ofertas especiales de Black Friday y Cyber ​​Monday sin revelar demasiado. Para hacer esto, puede lanzar videos teaser (como Instagram Reels y TikTok videos) y generar anticipación en las redes sociales.

Cuanta más emoción pueda generar en torno a sus estrategias de marketing del Black Friday por adelantado, más exitosas serán sus ofertas del Black Friday.

Ofrezca más que solo descuentos

Black Friday y Cyber ​​Monday son eventos conocidos por sus descuentos. Sin embargo, con tantos descuentos de Black Friday y Cyber ​​Monday, siempre es una buena idea hacer que tus promociones se destaquen ofreciendo algo más.

Puede ofrecer envío gratuito, devoluciones, bonificaciones u otros beneficios con su compra. Al agregar extras como este a su oferta de Black Friday, debería poder inspirar más compras impulsivas de Black Friday/Cyber ​​Monday.

Aproveche al máximo el marketing por correo electrónico

Cuando se trata de ideas y estrategias de marketing del Black Friday, nada es tan valioso como el correo electrónico.

El correo electrónico es la mejor manera de enviar información sobre su venta de Black Friday y entregar todas sus ofertas de marketing de Black Friday directamente a los clientes correctos.

La mejor estrategia de marketing de Black Friday con correo electrónico es segmentar su lista de correo en función de las interacciones y actividades y enviar contenido personalizado a las personas adecuadas. Por ejemplo, si alguien ya te ha comprado, puedes enviarle diferentes mensajes de marketing y promociones del Black Friday en comparación con los nuevos clientes.

Para el marketing de Black Friday con correo electrónico, siempre haga que su especial sea claramente visible, con un CTA claro y simple que conduzca a su página de inicio de ventas de Black Friday. Por supuesto, preste atención a la línea de asunto. Esto deberá atraer a su audiencia con una oferta que no puedan rechazar.

Pensamientos finales

El periodo del Black Friday (las semanas que rodean al gran día) es la época de mayor consumo del año.

El tráfico en línea es alto. La competencia es feroz. Debe destacarse y asegurarse de que su sitio web esté listo para lo que está por venir.

Si tiene alguna pregunta sobre cualquier cosa que haya leído en esta publicación, no dude en comunicarse en la sección de comentarios a continuación.

¡Espero que tengas una gran temporada de compras navideñas!