Su equipo no puede esperar para lanzar su último y mejor producto. Ahora están listos para averiguar cómo se llamará. Esa es la parte fácil, ¿verdad?
Reúne a todos para intercambiar ideas, el primer paso obvio, pero no se detiene allí, por supuesto. Envía las mejores opciones a legal, realiza una encuesta de opinión de algunas partes interesadas internas sobre los finalistas y, ¡voilá! Tiene un nombre imperdible para un producto imperdible.
Si solo.
Elegir un nombre de producto B2B es algo que suena tan fácil como preparar una taza de café. Bastante simple, pero lo siguiente que sabes es que estás haciendo una especie de café con leche azucarado con jarabe especial y un trago de esto y un toque de aquello. Es complicado, y por una buena razón.
Entonces, ¿cuáles deberían ser sus consideraciones clave al elegir un nombre para su producto B2B?
Comidas para llevar rápidas:
Tenga en cuenta su mercado objetivo y su cultura al nombrar su producto.
Las expresiones ingeniosas y los juegos de palabras en inglés a menudo adquieren un significado diferente en los mercados internacionales.
Considere los casos de uso, los avances tecnológicos y la competencia antes de finalizar un nombre.
Documente cómo se puede usar su marca, el nombre del producto y sus extensiones, junto con los contextos.
Ejecute todo por su equipo legal.
1. Geografía
¿Dónde se comercializarán sus productos? Si la respuesta es mundial o en muchas regiones culturales diferentes, entonces deberá pensar en cómo se traducirá o interpretará el nombre.
Las expresiones o significados idiomáticos (p. ej., un doble sentido inteligente o una construcción de palabras compuestas en inglés) son fuentes frecuentes de inspiración para nombrar, pero a menudo no tienen sentido cuando se aplican internacionalmente. En algunos casos, una palabra puede tener una connotación negativa en una determinada región, ya sea en función de su ortografía exacta o de cómo se pronuncia. Tenga mucho cuidado al realizar evaluaciones lingüísticas en mercados internacionales aplicables antes del lanzamiento de su producto.
¿No estás seguro de lo que quiero decir exactamente? Este es el ejemplo perfecto: KFC, ahora extremadamente popular en los mercados asiáticos, hizo que los consumidores chinos se sintieran un poco aprensivos cuando su eslogan, “para chuparse los dedos”, se tradujo como “cómete los dedos”. ¡Ay!
2. El futuro de su producto
Elegir un nombre sin tener en cuenta el futuro puede generar una gran ansiedad para un alma desafortunada cargada con una mala elección que los acorrala. Su equipo debe tener una comprensión integral de cómo (o si) se utilizará el producto a largo plazo. ¿Hay otros productos similares en la misma categoría que ya están nombrados? ¿Es su producto el primero de una serie de productos similares?
Comprender la hoja de ruta de desarrollo futuro y dónde encaja el nuevo producto garantizará que los nombres puedan expandirse y adaptarse en el futuro, causando muchos menos dolores de cabeza para los futuros gerentes e ingenieros de productos. Considere los avances tecnológicos o los lanzamientos de nuevos modelos que podrían ser parte del futuro del producto; ¿Existe una nomenclatura estándar que se pueda planificar con anticipación? Asegúrese de que puede evolucionar y expandirse para adaptarse fácilmente a los nuevos miembros de la familia en el futuro.
3. Estándares de la empresa
En muchas corporaciones, la falta de políticas formales de nombres conduce a nombres de productos y estrategias que se desvían sin rumbo fijo, siguiendo innumerables protocolos arbitrarios, que crean un panorama de nombres de productos ingobernable, difícil (y costoso) de administrar. Tener estándares de nomenclatura en su lugar puede ayudar a evitar algunos de estos problemas. Para comenzar, elabore un documento bien pensado que tenga en cuenta numerosos factores para garantizar que el panorama de nombres permanezca bajo control y que se administren los costos de creación de marcas originales. Algunas consideraciones incluyen:
Permitir solo nombres descriptivos Por el contrario, prohibir nombres sugerentes o neologísticos que requieran la gestión de la marca y la marca registrada Relaciones maestras y de marcas secundarias, si corresponde para la denominación del producto Número de modelo, tamaño y características de las pautas de denominación para garantizar la coherencia
4. Reglas complementarias
Proporcione orientación, si no reglas, sobre cómo se debe usar el nombre de su producto específico y todas sus extensiones y descripciones de características. Sin pautas, los especialistas en marketing deben crear sus propias reglas, lo que puede generar frustrantes inconsistencias que dejan a los usuarios finales confundidos. Piense en los usos correctos del nombre de su producto y documéntelos minuciosamente.
5. Revisión legal
Su equipo legal tiene la última palabra sobre el nombre de su producto. Primero trabaje un poco: haga un esfuerzo adicional pasando tiempo en línea para explorar posibles conflictos dentro de su industria y grupo de pares. Si lo hace, ahorrará tiempo y no hará que el equipo legal continúe evaluando e iterando opciones que no son viables.
Visite los sitios web de la competencia, busque varias combinaciones de nombres y utilice el Sistema de búsqueda electrónica de marcas (TESS) de la Oficina de Patentes y Marcas Registradas de EE. UU. (USPTO). Entregue al equipo legal un primer borrador de resumen de lo que encontró. Si realmente le gusta un nombre y no está seguro de si existe un conflicto, discútalo con el departamento legal y vea si hay alguna manera de evitar una infracción. Puede haber una forma creativa de agregar el nombre de su empresa o alguna otra marca propiedad de la empresa para evitar la infracción.
Consideraciones finales
Considere factores adicionales que pueden ser importantes para el nombre del producto: revisiones y comentarios internos de las partes interesadas, grupos de enfoque de clientes, opciones de tratamiento gráfico y más. La próxima vez que envíe un correo electrónico a su equipo de marketing de empresa a empresa y pregunte: “Hola, estoy buscando un nombre de producto creativo”, recuerde que hay muchas cosas que podrían salir mal si se apresura en el proceso. Pero hay muchas cosas que pueden funcionar correctamente si se tiene en cuenta el conjunto completo de factores que abarcan la denominación del producto.
Si lo hace, será recordado por una gran taza de café, no por un desastre con cafeína.
