El consumidor de hoy es bombardeado con miles de mensajes de marketing todos los días.
Para diferenciarse del ruido, muchas marcas están cambiando sus presupuestos de marketing de la publicidad paga (que todos ignoramos a un ritmo asombroso) a los programas de contenido.
Estos centros de marketing de contenido de marca están creando propiedades de medios propios que brindan valor a las marcas a lo largo del tiempo en comparación con los destellos a corto plazo de un anuncio de Superbowl o cualquier campaña a corto plazo.
¿Cuáles son las mejores prácticas para sobresalir en el mundo hambriento de atención de hoy?
Primero, las marcas deben dar un paso atrás y documentar sus objetivos de marketing de contenido.
Para algunas marcas, eso puede incluir objetivos de marketing comunes, como el conocimiento de la marca y la generación de clientes potenciales. Para otros, podría significar objetivos de mayor nivel como los que vemos con GE y su enfoque para publicar historias sobre las principales innovaciones actuales que mejoran la vida. O como vemos con RedBull y las aventuras y deportes extremos.
Pero sean cuales sean los objetivos, con demasiada frecuencia las marcas fracasan simplemente porque no documentan estos objetivos. A pesar de que todas las empresas producen contenido, muy pocas marcas tienen una estrategia documentada. Y la mayoría siente que no está obteniendo los resultados que debería con el marketing de contenidos.
Parece que no puedo decir esto lo suficiente: Todo comienza con los goles. Romper el ruido se vuelve simplemente una parte de la medida del éxito.
Las 3 V del marketing de contenidos te ayudan a superar el ruido
Una vez que una empresa ha documentado sus objetivos de marketing de contenido, el éxito se reduce a cosas como la volumen de puestos, el variedad del contenido y la valor proporciona a su audiencia. Volumen. Variedad. Valor.
Comience con el valor que brinda a su audiencia
Comencemos con el valor. Uno de los errores más grandes que cometen los especialistas en marketing de contenido es que hacen que el tema del contenido se centre demasiado en su marca, los productos que venden o por qué son mejores.
Y si bien este contenido tiene un lugar, la mayoría de las empresas tienen demasiado. Y tu audiencia se desconecta de esto. Para romper el ruido, una marca debe crear contenido que sea 100% para la audiencia.
Saca la marca de la historia.
Haz del cliente el héroe.
Y tu audiencia te prestará atención. El valor no es negociable en el panorama hipercompetitivo de la información actual.
El consumidor de hoy está siempre conectado. ¿Tu marca es parte de la conversación?
El próximo desafío a considerar es el volumen. En el mundo digital, social y móvil de hoy, siempre estamos activos y conectados.
No esperamos noticias o historias interesantes. Filtramos lo que no es relevante para nosotros y sintonizamos las fuentes que brindan una experiencia consistente, en los canales que usamos, con los formatos que nos gustan, con el contenido que queremos leer y compartir.
Mi consejo para las marcas es que empezar con un objetivo de volumen, como “publicar una pieza de contenido todos los días para cada tema principal”.
Y luego descubrir cómo lograr ese objetivo. de una manera de calidad y con el presupuesto que tengas.
Y busque tecnología que pueda ayudar con las aprobaciones de flujo de trabajo y las pautas editoriales.
La variedad es la sal de la vida. Y el elemento vital del marketing de contenidos
La otra pieza del rompecabezas es la variedad. Una vez que haya determinado cómo producir contenido valioso de manera consistente, es hora de empieza a mezclarlo.
Los artículos basados en texto son la base de casi todos los programas de marketing de contenido. Tu audiencia está buscando información. Y su marca puede ser la fuente de ello.
Pero estamos viendo una explosión de contenido visual. Vídeos en YouTube. Presentaciones en slideshare. Infografía. E imágenes, imágenes en todas partes en Pinterest, Instagram, Tumblr y más.
Para superar el ruido, el exitoso programa de marketing de contenido tendrá un plan para crear vcontenido de formato isual y más largo. Y algunas marcas aventureras incluso se están moviendo más allá del contenido informativo hacia entretenimiento y comedia para agregar variedad e impulsar la lealtad con su audiencia.
Incluso el gran contenido necesita un pequeño empujón
Una vez que una empresa ha considerado el volumen, la variedad y el valor del contenido que publica, los medios pagos se pueden implementar en el mejor contenido que la gente quiere leer y compartir frente a los anuncios que nadie quiere.
Y su marca puede comenzar el proceso de superar el ruido de manera consistente.
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