¿Alguna vez has oído hablar de Brian Dean?
Es un vendedor en línea, fundador de BackLinko y un gran experto en su campo (SEO) a pesar de haber escrito solo 30 artículos.
Dentro de esos 30 artículos, tiene algunas estrategias de marketing prometedoras, desde la Técnica Skyscraper y los gráficos invitados hasta el que discutiremos hoy: actualizaciones de contenido.
Las actualizaciones de contenido son una estrategia simple que “aumentó instantáneamente [Brian’s blog] tasa de conversión de .54% a 4.82%.”
Al igual que con cualquiera de estas grandes estrategias de mejora, estábamos un poco escépticos.
¿Quieres saber la cosa más rara sin embargo?
Hizo exactamente lo mismo para nosotros.
Brian Dean mejoró las tasas de conversión de sus artículos de blog en un 785 %. Mejoramos la nuestra en un 1.650%.
Sí.
Este artículo…
Desglosar exactamente cómo funciona una actualización de contenido. Mostrarle los resultados que hemos estado obteniendo y por qué. Brindarle una guía paso a paso para crear una actualización de contenido. Brindarle un plan simple para nutrir a los clientes potenciales de actualización de contenido.
En primer lugar, definamos una actualización de contenido…
Una actualización de contenido es un incentivo para generar clientes potenciales creado para regalarse en una publicación de blog individual a cambio de la dirección de correo electrónico de un visitante.
¿En qué se diferencia de lo que hemos estado haciendo?
Durante los últimos años, hemos estado creando libros electrónicos completos sobre temas relacionados con nuestras herramientas: promociones en línea, páginas de destino, ventanas emergentes de sitios web, etc.
Enviamos por correo electrónico estos archivos PDF descargables y creamos una imagen de banner vinculada para enviar a los lectores a las páginas de destino.
Nada de esto debería sorprenderte. Así fue, durante mucho tiempo, cómo se hizo.
Entonces, ¿por qué exactamente esta nueva estrategia es mejor que los tradicionales banners de CTA opcionales?
Es hipercontextual: incrustado en la publicación del blog, no en la parte inferior. Es hiperrelevante: está relacionado con el contenido exacto en cuestión. Es hipervalioso: agrega valor al contenido existente y es exclusivo de ese contenido.
Estos elementos se combinan para crear una llamada a la acción opcional que, para nosotros, está convirtiendo más de 3 veces, así como libros electrónicos centrados en el tema.
Dentro de mi enorme artículo, “Guía completa sobre la psicología de la optimización de conversiones”, la CTA de actualización de contenido se ve así (el cuadro amarillo):
Al hacer clic en el enlace azul, aparece una ventana emergente de clic, que se ve así:
¿Por qué usamos una ventana emergente de clic en lugar de enviar a los visitantes a una página de destino separada?
Las ventanas emergentes son más simples e incluso más enfocadas en la conversión que una página de destino. Las ventanas emergentes crean un proceso de conversión de una página, por lo que no se abre una nueva pestaña. Las ventanas emergentes mantienen al lector en el artículo, para que puedan convertir y luego seguir obteniendo valor.
Descubrimos que las ventanas emergentes se convierten aproximadamente a la misma velocidad que las páginas de destino, si no un poco más:
Nuestros Números:
Hemos implementado actualizaciones de contenido en algunos de nuestros artículos más extensos.
Actualmente esas páginas están convirtiendo, en promedio, el 3,57% de sus visitantes en suscriptores del blog.
Nota: Ninguno de nuestros números es estadísticamente significativo todavía, pero estamos tan seguros de que lo serán que no podemos esperar para compartirlos.
Esto es lo que estamos viendo…
La actualización de contenido dentro de “La guía completa de la psicología de la optimización de conversiones” se está convirtiendo en un 3,05 %.
La actualización de contenido dentro de “17 Knockout Growth Hacks to Nurture Leads into Customers” se está convirtiendo en un 6,19 %.
Comparemos eso con el resto de nuestro blog:
Si promediamos las tasas de conversión de nuestros dos artículos con contenido actualizado, observamos un aumento del 1650 % sobre nuestra norma.
Sin embargo…
Tenemos varios artículos en nuestro blog que no están monetizados tan bien como podrían. Esto está reduciendo nuestro valor promedio de publicación de manera bastante significativa y es algo en lo que estamos trabajando para mejorar.
Así que seamos conservadores (porque honestamente 1,650% es simplemente ridículo). Echemos un vistazo a un artículo que publicamos el año pasado y que anteriormente consideramos que estaba bien monetizado.
Aquí está el incentivo de suscripción existente dentro del artículo, “5 ventanas emergentes de salida que debe conocer:”
El dispositivo de generación de leads de este artículo es un banner de CTA para un libro electrónico relevante en la parte inferior (mejor práctica tradicional). Actualmente está convirtiendo a .62%.
Sin embargo, nuestros artículos de actualización de contenido siguen convirtiendo a los visitantes un 575 % mejor que un artículo que pensábamos que nos estaba yendo muy bien.
Cómo crear una actualización de contenido
Dicen que los buenos artistas copian y los grandes hacen trampa, así que seamos geniales.
Honestamente, hacer trampa es cómo yo, (como no diseñador/no creativo), creo contenido visual que compite con el material elaborado por un veterano del diseño de 20 años con bigote encerado y pantalones a cuadros.
¿Hay empresas que reconozcas como líderes en el mundo del contenido visual? ¿Empresas que crean hermosos diseños una y otra vez, aparentemente sin esfuerzo?
Impresionante. Vamos a copiarlos.
Esta es una instantánea de la actualización de contenido de Brian Dean de su artículo sobre el uso de gráficos de invitados para generar enlaces a su sitio:
Es bueno. Es simple, atractivo y profesional.
Robémoslo.
Ahora tienes un par de opciones aquí: Canva o Google Drawing. Ambos le darán un gran resultado y ambos son gratuitos.
Cómo crear actualizaciones de contenido de calidad con plataformas gratuitas:
Tome una captura de pantalla de su actualización de contenido inspirador y colóquelo en Google Drawing o Canva Use ese diseño inspirador como plantilla. Dibuja sobre cada objeto y haz que se parezca lo más posible al original. Esto le brinda una base sólida a partir de la cual desarrollar su propio giro creativo. Si no puede encontrar los íconos que necesita en Canva (o si está usando Google Drawing), visite Flaticon.com Una vez que haya copiado lo mejor que pueda, tendrá algo como esto (hecho en Google Dibujo con el original a la izquierda y mi versión a la derecha)…
Y luego puedes agregar tu propio sabor, como este (hecho en Canva)…
A continuación, simplemente cargue su PDF en WordPress. Necesitará la URL en un minuto.
Cómo crear su ventana emergente y abrir su contenido:
Básicamente, uso el generador de ventanas emergentes de Wishpond. Incluso si no trabajara aquí, al menos lo intentaría de verdad.
Aquí tienes un tutorial paso a paso de cómo lo harías en el panel de control de Wishpond:
Dirígete al panel de control de la campaña Wishpond y selecciona “ventana emergente” en el menú de la izquierda:
Elija la plantilla emergente que le parezca más atractiva. Me he ido con Light Blue:
Escriba una copia simple que explique en qué consiste la actualización y solicite a su lector que la descargue (ya están interesados en su enlace emergente dentro del artículo, pero más sobre eso en un momento):
Haga clic en “entrada posterior” en la parte superior derecha y escriba una breve copia para que aparezca después de que un lector se haya convertido.
Haga doble clic en el botón CTA y pegue la URL de su PDF de actualización de contenido.
Presiona siguiente en la parte inferior izquierda para guardar tu ventana emergente y luego dirígete a la configuración avanzada Titula tu ventana emergente para que la reconozcas en tu tablero y luego copia el código más largo en la página en la que quieres que aparezca tu ventana emergente.
Copie el código de enlace para su ventana emergente y colóquelo en su artículo como sugiere el creador.
20 ideas de actualización de contenido:
Una lista de herramientas y recursos relacionados con su artículo Fotos de archivo gratis Sitios web de fotos de archivo, aplicaciones móviles, complementos de navegador, herramientas gratuitas Contenido adicional relacionado
Cómo crear una encuesta o cuestionario Cómo crear una pieza de contenido que genere clientes potenciales Cómo diseñar infografías sin experiencia en diseño Transcripción de contenido visual o de audio Una guía de inicio rápido Una lista de verificación Un recurso descargable
Plantillas de correo electrónico Plantillas de “Cómo lanzar esta estrategia” Plantillas de página de destino Copia impresa/PDF del artículo Acceso a un seminario web o podcast relacionado con el artículo Contenido adicional no incluido en el artículo original
Para concluir
Las actualizaciones de contenido están funcionando para nosotros. Ellos pueden hacer lo mismo por ti.
Sí, son una inversión de tiempo más allá de lo que ha estado haciendo con el contenido controlado por correo electrónico, pero el retorno vale la pena (alrededor de un 600 % mejor que el promedio).
Mi consejo para usted sería encontrar su artículo de mayor tráfico (Google Analytics lo hará con bastante facilidad en “Comportamiento” en el lado izquierdo), cree una actualización de contenido para él y agréguelo al artículo existente.
No tiene sentido gastar mucho tiempo y energía creando una actualización de contenido única si el artículo en el que se encuentra no recibe mucho tráfico.
¿Crees que las actualizaciones de contenido funcionarían dentro de tu estrategia de contenido? Inicie la conversación a continuación.
