El marketing como industria ha evolucionado mucho en los últimos años.
La transformación digital ha contribuido en gran medida a este crecimiento. Internet y los medios digitales son la fuente de avance cuando se trata de ventas y marketing. Dado que Internet se ha vuelto accesible para una gran parte de la población mundial, han aumentado las oportunidades de crecimiento en el marketing digital y la generación de oportunidades.
Comidas para llevar rápidas:
Puede utilizar mucho más que datos demográficos para la personalización. Los datos de intención son más relevantes y contextuales.
Los datos de intención lo ayudan a identificar y dirigirse a los compradores justo a tiempo.
Los especialistas en marketing B2B pueden usar datos de intención en sus esfuerzos de ABM.
La necesidad del marketing basado en datos
En comparación con las tendencias de marketing de los medios masivos del pasado, las estrategias de marketing actuales giran en torno a llegar a segmentos de clientes especÃficos y guiarlos a través del viaje del comprador.
El mundo digital ha hecho que la generación de leads sea más fácil y más compleja. Más fácil, debido a las muchas herramientas al alcance de los especialistas en marketing, y más difÃcil debido a lo desafiante que es sobresalir en un mundo digital saturado.
El marketing basado en datos es marketing con objetivos especÃficos y estrategias basadas en la investigación. Ya no se trata solo de crear campañas creativas de generación de prospectos. Se trata de estudiar su mercado objetivo, comprender su comportamiento y lanzarse con publicidad personalizada.
¿De qué datos especÃficos estamos hablando?
Con una amplia gama de datos disponibles, ¿cómo sabrá su equipo de marketing en cuáles concentrarse?
La personalización de su estrategia de marketing se ha expandido más allá de la investigación demográfica de su objetivo. Los datos demográficos no comparten suficientes datos: los especialistas en marketing que se basan únicamente en estos datos corren el riesgo de perderse más del 70 % de los compradores móviles potenciales.
Para maximizar su flujo de ventas, debe cambiar el foco de atención a los datos de intención. Los especialistas en marketing B2B utilizan datos de intención para crear campañas estratégicas y personalizadas. Según la investigación, solo el 25% de las empresas B2B actualmente invierten en datos de intención. Puedes empezar ahora y salir adelante.
En pocas palabras, los datos de intención son un conjunto de datos que muestran las intenciones de los compradores basándose únicamente en su comportamiento en lÃnea. Cuando los compradores buscan activamente sus productos y servicios, esto indica intención. Puede ser complicado, no todos los que muestran interés están listos para comprar.
Cuando se usan correctamente, los datos de intención pueden ayudar a identificar compradores potenciales antes que sus competidores. Los datos de intención pueden guiarlo sobre las mejores formas de priorizar clientes potenciales calificados. El marketing no se trata solo de la adquisición de clientes, los datos de intención pueden brindarle a su empresa una ventaja competitiva en la retención de clientes, lo que le permite estudiar las preferencias en evolución de los prospectos.
Sin embargo, un gran poder conlleva mayores desafÃos. Si bien el uso de datos de intención ha demostrado ser efectivo y gratificante, se necesita mucho pensamiento crÃtico y elaboración de estrategias para tener éxito.
Usted sabe que puede usar los datos de intención para personalizar el viaje de sus compradores, pero implementar estas estrategias a veces es más fácil decirlo que hacerlo.
Entonces, ¿cómo pueden los datos de intención acelerar su flujo de ventas?
Los datos de intención permiten un nivel completamente diferente de personalización
Di adiós a la segmentación ciega y di hola al marketing nÃtido y preciso. Los datos de intención le permiten conocer lo que buscan sus prospectos. Esto le permite personalizar su enfoque para que su embudo de marketing actúe como si estuviera diseñado para ellos individualmente. Ya no se trata solo de diseñar estrategias basadas en sus ubicaciones o edad, se trata de marketing que actúa como un lanzamiento uno a uno.
Los datos de intención son la mejor fuente para habilitar ABM efectivo
Las empresas B2B ahora se están dando cuenta de lo importante que es el marketing basado en cuentas (ABM). Es un enfoque estratégico basado en el establecimiento de objetivos para cuentas especÃficas. Entonces, ¿dónde entran los datos de intenciones? Cuando te enfocas en cuentas especÃficas y estableces objetivos respectivos, puedes alcanzar fácilmente los objetivos de tus prospectos con la ayuda de los datos de intención.
Los datos de intención aumentan su ROI
Este es probablemente el beneficio que más esperan sus equipos de marketing y ventas. Está comprobado y respaldado por investigaciones: las empresas que saben cómo implementar de manera efectiva el marketing basado en datos tienen seis veces más probabilidades de tener una ventaja competitiva en términos de ganancias. Además, tienen cinco veces más probabilidades de ser mejores en términos de retención de clientes. Por lo tanto, cuando sus esfuerzos apunten a la combinación correcta de KPI, producirá un ROI más alto.
Los beneficios de invertir en datos de intención superan con creces los desafÃos que conlleva.
Si su equipo de marketing y ventas está listo para las grandes ligas, debe equiparse con la mentalidad y las herramientas adecuadas para poder pensar de manera innovadora y encontrar las mejores formas de utilizar los datos de intención. Si se hace bien, su canal de ventas seguramente aumentará la rentabilidad.
Para obtener más información sobre cómo aumentar su flujo de ventas con el uso de datos de intención, consulte nuestro documento técnico Los beneficios de los datos de intención en la generación de prospectos B2B.
La publicación Intent Data to Accelerate Your Sales Pipeline apareció primero en PureB2B.com.
