Saber cómo vender cursos en línea con éxito es una excelente manera de ganar dinero en línea y hacer crecer su marca. Siempre que tenga algún conocimiento experto sobre un tema determinado, puede usarlo para crear un curso en línea y usarlo para generar ingresos (o clientes potenciales para su negocio).
Suena bastante sencillo y en realidad lo es. Sólo necesita dar los pasos correctos y concentrarse en las estrategias de ventas más efectivas.
En esta guía, desglosaremos los pasos que debe seguir para crear un curso en línea y vender cursos en línea. Hágalo bien y puede ser una de las formas más gratificantes de hacer crecer su negocio en línea.
- ¿Por qué crear y vender un curso en línea?
- Cómo vender un curso online en 9 pasos
2.1) Elija una idea de curso que se venda
2.2) Crea tu curso en línea
2.3) Encuentre un lugar para alojar y vender su curso
2.4) Establece un precio para tu curso
2.5) Aumente el valor de su curso en línea
2.6) Inicie su curso en línea
2.7) Comercialización de su curso en línea
2.8) Cree un viaje de compradores estratégicos
2.9) Solicite comentarios y reseñas - Consejos para vender cursos en línea
3.1) Crear un programa de referencia
3.2) Construir una comunidad
3.3) Actualice su curso en línea con frecuencia
3.4) Cree contenido de apoyo en torno a su curso
3.5) Utilice su curso para vender más cursos
¿Por qué crear y vender un curso en línea?
La creación exitosa de cursos en línea es una forma increíble de ganar dinero en línea.
aprendizaje electrónico es enorme y, en este momento, la gente busca desarrollar sus habilidades más que nunca. Esto significa que existe un mercado definido para los cursos en línea. Con el curso en línea adecuado, tienes el potencial de ganar mucho dinero.
No solo esto, los cursos en línea también son excelentes maneras de mejorar la confianza y la autoridad en torno a su marca. Si tu empresa es especialista en un área determinada, ofrecer un curso sobre el tema sólo mejorará tu nivel de especialización. Incluso podría regalar cursos gratuitos a su público objetivo y utilizar el curso como una forma de atraer clientes potenciales y generar más ventas.
Los cursos en línea exitosos pueden ayudarlo a hacer crecer su marca y ganar más dinero al mismo tiempo. Y una vez que haya creado su propio curso en línea, no le llevará mucho tiempo ni esfuerzo venderlo. Sólo necesitas seguir las estrategias correctas.
Cómo vender cursos online en 9 pasos
Con la idea y la estrategia correctas, vender cursos en línea no tiene por qué ser un desafío. Este es el mejor enfoque para vender un curso en línea, desglosado en los nueve pasos más importantes que debe seguir.
1. Elija una idea de curso que se venda
La mejor manera de vender cursos en línea es, en primer lugar, asegurarse de que haya un mercado para su curso. Ésta es la regla número uno.
Comience eligiendo cuidadosamente el tema de su curso. Realmente, esto se reduce a comprender a tu audiencia. Comuníquese con su audiencia y comprenda qué les interesa aprender. Intente crear un curso en un tema donde haya mayor demanda.
Por supuesto, también debes asegurarte de impartir un curso sobre un tema del que sabes mucho. Los cursos más exitosos son aquellos que ofrecen información real de expertos. Si no eres un experto en el tema, nadie confiará en ti para impartir un curso sobre el tema.
Por lo tanto, observe a qué se dedica su empresa y qué tipos de problemas suelen enfrentar sus clientes. Aquí es donde encontrarás el mejor material del curso.
Si tiene otros tipos de contenido, como publicaciones de blog, videos o podcasts, observe qué temas ganaron más popularidad. Ya sabes que estas materias tienen una gran demanda, por lo que serán una buena idea sobre las que basar un curso.
Recuerde, la gente quiere tomar cursos en línea por tres razones principales:
- Para certificarse en un tema determinado
- Para ampliar una habilidad existente
- Para aprender una nueva habilidad
A menos que puedas ofrecer certificaciones reconocidas, te concentrarás en las razones 1 y 2. Ten esto en cuenta al elegir una materia.
Consejo principal: Ser lo más especializado posible a menudo ayuda. Cuanto más amplia sea la materia de tu curso, más competencia habrá. Al elegir un tema especializado, podrá ofrecer consejos más expertos y únicos que muchos otros cursos no cubren. Esto también le ayudará a encontrar a sus clientes ideales más fácilmente.
2. Crea tu curso en línea
Ya sabes de qué se tratará tu curso en línea, así que ahora es el momento de prepararlo. Este es un paso importante y posiblemente el más importante. Esto se debe a que si el material de su curso en línea no es bueno, nadie querrá comprarlo.
Una vez que haya elegido el tema de su curso, acérquelo y refinelo en un área o habilidad específica. Entonces, ¡asegúrate de tener experiencia y conocimientos en esta área!
Entonces comprenda el formato de su curso. Por lo general, será en formato de video, pero también puede realizar cursos de audio o escritos.
Luego, escriba el material del curso que cubrirá e incluya su cuestionario al final. Asegúrese de cubrir toda la información correcta.
Centrarse en la calidad de la producción. Si estás haciendo videos, asegúrate de que sean videos de alta calidad. Presta atención a la cámara que utilizas, la iluminación y las ediciones que creas. Todo esto contribuye a la confiabilidad y calidad general del curso.
Practica tu curso, haz una grabación de prueba y luego elabora la versión final. Si estás filmando esto, intenta ser natural y hablar con entusiasmo. A nadie le gusta un profesor aburrido.
Si bien cualquiera puede crear rápidamente un curso con la cámara y el conocimiento de su teléfono inteligente, trate de ser lo más profesional posible al crear su curso. Este es tu producto y es algo que representa tu marca. Lo más importante es que también representa su conocimiento y experiencia. Si su curso no se produce a un alto nivel, podría hacer que parezca menos profesional dentro de su campo de especialización.
Consejo principal: Al crear cursos en línea, considere mantenerlos breves y centrados en un tema muy específico. De esta manera, puedes crear fácilmente una mayor variedad de cursos e incluso posiblemente unirlos para formar un mega curso. Si intenta cubrir demasiado contenido en un curso, podría resultar abrumador y carecer de valor real.
3. Encuentre un lugar para organizar y vender su curso
Necesita tener un lugar desde donde venderá cursos en línea. Una vez que haya creado el curso, debe alojarlo en un lugar que sea accesible y tenga un aspecto profesional con su marca.
Muchos cursos en línea se venden a través de mercados y plataformas de cursos en línea especializados. Esta puede ser una buena forma de llegar a más clientes, pero tiene sus desventajas. Estas plataformas tienen muchas reglas restrictivas, se llevan una parte de tus ingresos y no puedes utilizar tu curso como una valiosa herramienta de generación de leads.
Es por eso que alojar y vender el curso en línea en su propio sitio web es una gran idea. Esto requiere un poco de configuración, pero obtienes total libertad sobre cómo vender y comercializar tu curso. Hay plataformas como Kajabi o Thinkific que puede ayudarte con aspectos técnicos como construyendo un curso en líneauna página de destino o útiles funciones de marketing.
Entonces, ¿qué necesitarás para vender cursos en línea desde tu sitio web? Aquí hay algunos elementos esenciales:
- Una página de destino: Necesitará una página de destino dedicada que venda el curso.
- Un formulario cerrado de generación de leads: Los clientes del curso deberán agregar sus datos (como su nombre y dirección de correo electrónico) y, a cambio, podrán acceder al curso en línea.
- Base de datos de leads integrada: Una vez que el cliente se registra en el curso, desea capturar su dirección de correo electrónico con fines de marketing. Asegúrese de que su formulario anuncie todas las inscripciones a cursos en una lista.
- Herramienta de pagos: Si solo vende un curso en línea, no necesitará un sitio web de comercio electrónico completo. En su lugar, solo necesitarás la posibilidad de aceptar pagos desde tu página de destino cuando las personas compren el curso.
- Herramientas de marketing: Necesitará tener varias funciones de marketing disponibles en su sitio web, como ventanas emergentes y una solución de marketing por correo electrónico, para ayudarle a promocionar y vender cursos en línea. Cubriremos esto con más detalle más adelante.
Con una plataforma como estanque de deseos, puede obtener todos estos elementos incluidos en uno. Wishpond incluye un sitio web y un creador de páginas de destino para crear la página de su curso en línea, formularios en línea para capturar información de clientes potenciales; una base de datos de clientes potenciales, una herramienta de pagos y una amplia gama de funciones de marketing. Esto facilita la puesta en marcha y la venta de su curso a través de una única plataforma.
4. Establece un precio para tu curso
¿Cuánto vas a cobrar por tu curso online?
Los cursos en línea generalmente se venden por entre $5 y $2000. ¿Cómo sabrás qué precio coincide con tu curso?
Esta puede ser una parte complicada de la venta de cursos en línea. Una de las mejores cosas que puedes hacer es echar un vistazo a tu competencia y ver a qué precio se venden cursos similares. Sin embargo, la única forma real de establecer el precio perfecto es publicar su curso y ajustar el precio a medida que avanza.
Considere cuánto le cuesta crear el curso y piense en su público objetivo. Intente establecer cuánto querrían pagar por su curso en función de sus datos demográficos.
Incluso podrías regalar tu curso a cambio de información; esto es algo que muchas empresas hacen para hacer crecer sus listas de correo electrónico.
5. Aumente el valor de su curso en línea
Si su objetivo es ganar dinero vendiendo cursos en línea, existen algunas formas de agregar valor adicional al curso. Esto podría lograrse mediante la inclusión de materiales adicionales o ventas adicionales en el curso.
Por ejemplo, podrías agregar algunas lecciones extra al final del curso o un precio adicional. Incluso podrías asociarte con otro proveedor de cursos en línea y vender algunas lecciones en colaboración con él.
También hay opciones para aumentar las ventas de sus cursos. Esto podría incluir cosas como entrenamiento individualizado o capacitación grupal en vivo. Aún vendes el mismo curso, pero puedes cobrar más con estos extras adicionales.
6. Inicie su curso en línea
Es el momento que estabas esperando: ¡el momento de lanzar tu curso en línea! Felicitaciones, puedes comenzar a vender cursos en línea.
Bueno en realidad no. Aún necesitarás atraer clientes a través del marketing.
La fase de lanzamiento consiste en asegurarse de que su curso esté disponible, disponible y que funcione. Pruebe el curso e identifique cualquier posible problema. Una vez que esté listo, es hora de comercializar su curso en línea.
7. Comercializar su curso en línea
Uno de los pasos más importantes a la hora de vender cursos en línea es comercializar el curso. Porque por muy bueno que sea tu curso, nadie lo comprará si no sabe que existe.
Comercializar su curso en línea consiste en atraer a los clientes adecuados y desarrollar relaciones con ellos hasta que estén listos para comprar el curso en línea. Hay muchas maneras de hacer esto.
Estas son algunas de las estrategias más importantes a seguir al comercializar y vender cursos en línea.
- Optimice su sitio web: Asegúrese de que la página de inicio de ventas de su curso esté optimizada para conversiones y SEO. Mantenga su copia simple y contundente, y resalte los beneficios del curso. Optimizar la página en torno a una palabra clave específica es una buena idea.
- Promocione su curso con contenido de marketing: Tienes muchos canales disponibles para crear contenido útil para tu curso. Publicar contenido útil que esté disponible para el público le ayuda a establecer autoridad y experiencia en el tema elegido. Esta es una excelente manera de promocionar y vender sus cursos. El contenido puede incluir publicaciones de blogs, videos, contenido de redes sociales, podcasts y más. Incorpore su curso en línea a este contenido y utilícelo para establecer confianza y autoridad.
- Centrarse en el marketing por correo electrónico: El correo electrónico sigue siendo uno de los mejores canales de marketing. Es una poderosa herramienta de marketing para promocionar su curso en línea entre las personas adecuadas. También se puede utilizar para vender material y productos adicionales del curso en línea a quienes compraron su curso en línea. Puede enviar boletines informativos periódicamente para establecer autoridad y generar confianza en su tema. También puedes configurar una secuencia de correo electrónico automatizada que se envíe a nuevos suscriptores, preparándolos y, finalmente, vendiendo tu curso en línea.
- Agregue ventanas emergentes estratégicas de sitios web: Agregar ventanas emergentes en sus páginas web que promocionan su curso en línea. Esto puede ayudarle a generar mucho más tráfico a la página de inicio de su curso.
Estas son sólo algunas formas de comercializar y vender cursos en línea. Lo más importante es comprender a su público objetivo, cuáles son sus intereses y cómo se comportan en línea.
Una vez que conozca su público objetivo, esto puede ayudarlo a establecer si debe concentrarse en vender en TikTok, LinkedIn, correo electrónico o mediante su podcast (por nombrar algunos canales). Comprender su mercado y su público objetivo también lo ayudará a optimizar el recorrido de su comprador.
8. Cree un viaje de compradores estratégicos
Es importante crear un recorrido para los compradores de cursos en línea al planificar sus esfuerzos de marketing. El viaje del comprador representa la serie de elecciones o pasos que realiza un cliente potencial al investigar su compra.
Esto normalmente implica:
- Conciencia: El cliente ha identificado un problema y comienza a buscar una solución.
- Consideración: El cliente busca activamente una solución a su problema.
- Decisión: El cliente toma la decisión de comprar.
Su estrategia de marketing de cursos en línea debe atender a sus clientes en cada etapa de este viaje con el contenido adecuado.
Primero, cree contenido educativo en torno a la concientización. Esto puede incluir videos, publicaciones de blogs y cosas que sus clientes potenciales buscarán.
En segundo lugar, genere confianza y autoridad en la etapa de consideración. Un testimonio de un cliente sobre su curso puede ser ideal aquí.
Finalmente, presione al cliente para que compre el curso. Esto podría ser a través de un video de preguntas frecuentes que responda todas sus preguntas, contenido estratégico de correo electrónico o más.
Al comprender a su público objetivo, podrá crear un recorrido de comprador cuidadosamente elaborado. Esto le ayudará a generar un mayor impacto que simplemente descartar contenido de marketing aleatorio.
9. Solicite comentarios y reseñas
En esta etapa, su rumbo está establecido y tiene un plan de marketing claro. ¡Ahora puedes vender cursos online!
Una vez que haya comenzado a realizar ventas, el proceso no ha terminado. El último paso es optimizar su curso para obtener aún más ventas. La mejor manera de hacerlo es recopilar comentarios, reseñas y testimonios.
Pregunte a los participantes del curso qué pensaron del curso y recopile comentarios que puedan ayudarle a mejorarlo.
Solicitar reseñas y testimonios también es increíblemente importante. Agregar algunas reseñas o testimonios positivos a la página de inicio de su curso en línea puede marcar una gran diferencia en sus ventas.
Imagen: Learnworlds.com
Consejos para vender cursos en línea
Hemos descrito los pasos principales que debe seguir para vender cursos en línea. Si bien este enfoque es efectivo. Hay muchos consejos y trucos adicionales que puede utilizar para vender más cursos en línea y crear un negocio en línea más rentable.
Estas son algunas de las mejores estrategias que debe recordar al vender cursos en línea.
Crear un programa de referencia
Un programa de referencia puede ayudarle a difundir su curso en línea como la pólvora.
Los programas de recomendación funcionan haciendo que sus clientes existentes recomienden sus cursos para obtener un incentivo. Por ejemplo, podría ofrecer un 10 % de descuento en cursos adicionales o material de curso adicional gratuito por cada recomendación exitosa. Luego, el cliente envía un enlace a su curso a todos sus amigos.
Los amigos reciben el enlace para inscribirse en el curso y lo pasan a todos sus amigos. Y así el curso llega cada vez a más personas sin ningún esfuerzo por tu parte.
Con el incentivo adecuado y una campaña de referencia sencilla, esto puede tener un impacto increíble. Eche un vistazo a nuestros consejos de marketing de referencias para obtener más información al respecto.
Algunos de los mejores cursos en línea incluyen una comunidad creada alrededor del curso. No se trata solo de completar el curso, sino de poder conectarse con personas con ideas afines, interactuar y apoyar a otros estudiantes.
Simplemente puede crear un grupo de redes sociales y agregarle todos los participantes nuevos del curso. Esta es una excelente manera de proporcionar más valor sin tener que hacer mucho.
Actualice su curso en línea con frecuencia
Lo mejor es actualizar su curso al menos una vez al año. Debe asegurarse de que la información que ofrece sigue siendo relevante y valiosa.
Esto no sólo es importante para vender un curso en línea que siga siendo relevante, sino que también demuestra a tus alumnos que te preocupas. Esto le ayudará a atraer más clientes.
Cree contenido de apoyo en torno a su curso
Vender cursos en línea a menudo implica algo más que el contenido del curso. Para agregar más valor, considere crear contenido de apoyo en torno a su curso. Esto puede incluir preguntas frecuentes y recursos para ayudar a los participantes del curso en línea a navegar el curso más fácilmente y obtener más valor del mismo. Esto también puede aliviar mucha presión sobre la atención al cliente.
Asegúrese de utilizar también su blog para promocionar, vender y respaldar su curso. Publique contenido de blog relacionado con el curso y publique artículos que entren en más detalles sobre ciertos temas que cubre el curso.
Al crear una red más amplia de información útil basada en su curso en línea, podrá atraer más clientes potenciales y crear cursos en línea que ofrezcan más.
Utilice su curso para vender más cursos
Una vez que comience a vender cursos en línea, estará en una mejor posición para aumentar su oferta. Para un negocio de cursos en línea más rentable, considere crear más cursos y utilizar el curso existente para venderlos. Por ejemplo, podría abordar el valor del nuevo curso al final del primer curso e intentar que sus clientes continúen aprendiendo.
Intente crear cursos que se relacionen entre sí. De esta manera, puedes reorientar a los mismos clientes con más contenido. Para aumentar las ventas de sus cursos en línea, también puede ofrecer un descuento u oferta especial a sus clientes existentes.
Una de las mejores cosas de vender cursos en línea es que una vez que los haya configurado, puede venderlos de forma relativamente pasiva. Esto le permite agregar continuamente más cursos para vender.
Resumen
Vender un curso en línea requiere dos cosas: un excelente contenido del curso y una sólida estrategia de marketing. Si comprende a su público objetivo y crea un curso que le atraiga, estará en el camino correcto. Sólo necesita saber cómo llegar a esos clientes con los canales y mensajes de marketing adecuados, y vender su curso en línea será fácil.
Wishpond proporciona una plataforma de marketing todo en uno donde puede crear un sitio web, crear una página de inicio de un curso en línea, aceptar pagos y acceder a todas las herramientas de marketing que necesita (como marketing por correo electrónico, ventanas emergentes y concursos sociales). Usar una plataforma como esta hace que vender su curso en línea sea mucho más efectivo. Póngase en contacto si desea saber cómo podemos ayudarle a vender sus cursos en línea.
