Consejos para crear un sitio web atractivo que genere ventas

¿Quiere que la gente hable sobre su sitio web, comparta los productos y el contenido destacados, comente debajo de su publicación y regrese para ver qué más tiene para ofrecer? Sobre todo, ¿quieres convertir a un visitante aleatorio en un cliente? ¡Por supuesto que sí! ¿Por qué otra razón invertiría tiempo, dinero y energía en este proyecto en línea?

¿Cuál es la clave para desarrollar un sitio web exitoso que genere ventas? Si observa algunos sitios web de comercio electrónico exitosos, probablemente notará algunos factores que los separan de la multitud:

Hacen que el proceso de pedido sea simple, rápido, seguro y efectivo. Ofrecen un valor único y lo enfatizan; El contenido de esos sitios web está magníficamente escrito; Los usuarios se sienten atraídos por sus llamadas a la acción; Encontrará artículos promocionales que intrigan a los clientes con titulares asombrosos;

Hay otras características que son únicas para cada sitio web exitoso, pero los 5 puntos enumerados anteriormente son comunes para todos los destinos en línea que generan ventas. ¿Quieres que tu sitio web entre en esa categoría? Los siguientes consejos te ayudarán a lograrlo.

Proceso de pedido simple, rápido, seguro y efectivo

Todo comienza con el diseño. Cuando mantiene un sitio web de comercio electrónico, ni siquiera puede pensar en ahorrar dinero en diseño. Los visitantes juzgarán la confiabilidad y el profesionalismo de su empresa según la impresión que obtengan del diseño. Debe ser serio, profesional y extremadamente fácil de usar.

En pocas palabras, debe invertir en un diseñador profesional y experimentado que presente su idea al mundo. Si está creando su propio sitio web, tómelo con calma y preste atención a cada detalle. Expedia es un buen ejemplo de cómo se ve un sitio web que convierte. Gracias a los menús de categorías específicas, es muy fácil encontrar exactamente lo que estás buscando. Una vez que encuentre esa información, no le quedarán muchas opciones: simplemente haga clic en el Libro botón.

Notarás que los sitios web exitosos tienen formularios muy cortos. No te molestan con demasiados detalles cuando haces un pedido. Aprenda de su ejemplo: mantenga la forma en lo esencial. Tome Udemy como ejemplo: solo solicita su nombre, correo electrónico y una contraseña en el formulario de inicio de sesión.

Valor único

Cuando un nuevo visitante llega a tu página, se preguntará qué te hace diferente a la competencia. ¿Cuál es su valor único? Beauty Bay, por ejemplo, vende marcas de cosméticos que no están disponibles en todas partes. Eso es exactamente lo que enfatizan en la página de inicio: las marcas que pueden atraer al visitante a realizar una compra.

El concepto de valor definido es un principio básico en economía. Tienes que ofrecer un producto o servicio que dé más valor por el dinero del usuario en comparación con la oferta de la competencia. Necesitas explicar exactamente cuál es esa ventaja. Probablemente ya haya especificado su público objetivo. ¿Estás ofreciendo algún tipo de solución a sus problemas? Haga que su sitio web sea convincente al enfatizar esa solución.

Excelente contenido

Imagine mirar el sitio web perfecto desde el punto de vista de un diseñador. Entonces, notas errores gramaticales en medio de un texto completamente inútil que es difícil de entender. Su impresión está arruinada. Eso es exactamente lo que sucede cuando no prestas atención al contenido. Tus visitantes tienen que quedar impresionados con tus afirmaciones y explicaciones. Además, el contenido del sitio web debe estar optimizado para los motores de búsqueda.

Hubspot, por ejemplo, tiene un atractivo Acerca de página con texto que convence a los clientes potenciales de confiar en el servicio.

El único problema es: ¿cómo escribe exactamente ese contenido si no es escritor y contratar a un desarrollador de contenido profesional excede su presupuesto? Cuando estaba en la universidad, tenía una solución simple cuando tenía problemas con los papeles: simplemente contrató un servicio y dijo: “Necesito que escribas mi ensayo antes de una fecha límite cercana”. Los precios eran asequibles y se podía utilizar el servicio sin necesidad de firmar contratos con los autores.

Aquí hay algo que probablemente no sabía: estos servicios no están abiertos únicamente a los estudiantes. Puede contratar a los escritores para escribir, corregir y editar cada vez que necesite contenido nuevo en su sitio web. No estarás atado a un contrato y realizarás el gasto solo cuando lo necesites.

Llamadas a la acción irresistibles

Todo buen vendedor sabe que tiene que terminar la oferta con una llamada a la acción que el usuario objetivo no pueda resistir. Cuando desea crear un sitio web que genere ventas, necesita una oferta totalmente tentadora que guíe a los usuarios en la dirección que desea que tomen.

Incluso si tiene el diseño perfecto con excelente contenido en todas partes, aún podría perder ventas si no les da a sus visitantes una razón para actuar en este momento. Tu valor único estará aquí mañana, o la próxima semana… y los visitantes seguirán retrasándolo si no los convences de hacer algo durante la primera visita a tu sitio web.

Aquí hay algo que lo ayudará a combatir la procrastinación de sus usuarios: ofertas limitadas, descuentos y plazos. Crea el sentimiento de urgencia. Explique que su oferta es limitada y que los precios bajos estarán disponibles solo para los primeros 50 compradores. Puedes promocionar un descuento de un día que nadie querrá perderse, o puedes decirles que la oferta caducará en siete días.

Si vende software, puede ofrecer una versión de prueba gratuita que convencerá a sus usuarios de lo bueno que es el producto. Scentbird, por ejemplo, ofrece una oferta a la que los amantes de los perfumes no pueden resistirse: pueden obtener tamaños de prueba de fragancias de diseñador por un pequeño precio, para que puedan probar varias de ellas antes de comprar una botella de tamaño completo. ¡Piense en su propia oferta atractiva, que el visitante debería desear ahora mismo!

Marketing de Contenidos: Artículos Promocionales con Titulares Intrigantes

Si eres nuevo en el marketing, entonces debes concentrarte en el marketing de contenido pesado con fines promocionales. Publique comunicados de prensa y asegúrese de crear una sección de blog en su sitio web. Espera, ¿por qué podrías necesitar un blog cuando tu objetivo principal es vender? Más contenido de alta calidad en su sitio web mejorará el aspecto de la optimización de motores de búsqueda. El blog le brinda la oportunidad de contar historias, compartir las experiencias de clientes satisfechos y mantener contenta a su audiencia con noticias de moda y consejos útiles.

El blog creará una oportunidad de participación y generará más tráfico hacia su sitio. Por supuesto, debe hacer que los artículos sean breves y fáciles de leer, para que sus clientes potenciales los entiendan sin perder mucho tiempo y continúen a la página principal para realizar una compra.

Tomemos como ejemplo Helm Boots: es una marca relativamente popular que ya es reconocible en el mercado, pero aún tiene una sección de blog que acerca el estilo específico a los usuarios. Los artículos revelan la historia de la marca y el proceso de diseño que hay detrás de esas botas, por lo que el cliente siente una mayor conexión con el producto cuando lee esa información.

Eso es exactamente lo que necesitas: un blog. Eso sí, hay que prestar especial atención a los titulares. Cuando un visitante aterriza en la página, tiene menos de 5 segundos para llamar su atención. El titular puede hacer o deshacer el trato para usted. Además, el título es lo primero que ven tus seguidores en las redes sociales cuando compartes las publicaciones, por lo que debes hacerlo realmente genial. Use números, títulos de listas, preguntas o cualquier otro tipo de título que intrigue a su audiencia para que lea la publicación. Recuerde: si no puede escribir los artículos usted mismo, siempre puede contratar a un escritor para que lo haga por usted.

Es tu turno

Si lee todos los consejos anteriores con gran atención, probablemente haya notado que tienen algo en común: son bastante simples y fáciles de implementar en la práctica. Ahora que tiene suficiente teoría, es hora de trabajar en su sitio web y hacerlo tan atractivo y bien promocionado que los visitantes no tengan nada más que hacer que hacer una compra.