Como especialista en marketing de empresas emergentes, ¿qué canales explota para aumentar el tráfico a su sitio?
En mi experiencia, la mayoría de los profesionales del marketing se centran en la búsqueda orgánica y de pago, así como en las redes sociales y el marketing por correo electrónico… ¿te suena familiar?
Si es así, está bien; estos son todos en realidad canales importantes. Cualquier especialista en marketing, ya sea startup o no, debería incluirlos en su estrategia.
Pero ellos no son los solo canales que pueden explotarse para generar tráfico. Esto es algo que muchos especialistas en marketing parecen olvidar.
En resumen: vale la pena pensar fuera de lo común.
Aquí hay 10 fuentes de tráfico infrautilizadas que son perfectas para los especialistas en marketing emergentes.
1. Reddit
Si sabes jugar el juego, Reddit poder manejar montones de visitantes a su sitio. Eso tiene sentido cuando aprendes que este año el sitio ha promediado 1.700 millones de páginas vistas únicas cada día, y que los subreddits (algo así como grupos o foros) como Los datos son hermosos Tiene más de 16 millones de miembros.
Desafortunadamente, Reddit odia a los especialistas en marketing. Si huelen uno, empezarán a cavar y, si tienen razón, estarás frito.
Pero no dejes que eso te desanime.
Claro, la venganza de Reddit/marketer podría hacer que su trabajo sea un poco más agotador. Pero eso no lo hace imposible.
El truco consiste en utilizar Reddit. no como especialista en marketing, sino como Redditor.
Eso significa usar el sitio como lo haría cualquier otro Redditor. Comparta enlaces que no estén afiliados de ninguna manera con su marca y tómese el tiempo para contribuir con comentarios en los hilos existentes.
Simplemente únete a la conversación.
“Si comenzaras a promocionar tu sitio en Reddit ahora mismo, probablemente te unirías a los miles de “Reddit Marketers” de los que se burlan del sitio. Verá, el truco del marketing de Reddit es, bueno, no comercializar.
Los Redditors no son grandes fanáticos de la autopromoción. De hecho, hay un odio especial y ardiente dentro del corazón de cada Redditor hacia los autopromotores descarados”. – Travis Levell, Startup Bros.
Su objetivo es crear un patrón de uso normal. Quieres ser indistinguible de cualquier otro usuario de Reddit.
La forma más sencilla de hacerlo es dejar de pensar como un especialista en marketing. Participe en subreddits que realmente le interesen. De esa manera, tus contribuciones serán naturales y nadie adivinará que tienes un motivo oculto.
Una vez que comience a conocer el sitio, podrá comenzar a involucrarse con subreddits que se relacionen con su marca y los enlaces que desea promocionar.
Solo recuerda…
- Cree historiales para todo el sitio y específicos de subreddit antes de publicar cualquier contenido promocional.
- Guarde solo su mejor contenido o enlaces para Reddit.
- No publique enlaces desde su propio dominio demasiadas veces ni con demasiada frecuencia; esto puede marcar los filtros de spam.
Conclusión clave: Genere tráfico compartiendo sus mejores enlaces en Reddit, pero tome medidas para disfrazar su estatus de especialista en marketing creando primero su perfil de forma orgánica.
2. Correo electrónico
Hay muchas formas en que los especialistas en marketing pueden aprovechar el correo electrónico como herramienta de generación de tráfico.
Correo de propaganda es la obvia: como se mencionó anteriormente, es uno de los medios más utilizados para generar tráfico. Si actualmente no ejecuta una campaña de marketing por correo electrónico, le animo a que comience. Se ha demostrado una y otra vez que es el canal digital con mejor rendimiento en términos de retorno de la inversión.
También descubrí que las firmas de correo electrónico y las respuestas automáticas son medios eficaces para aprovechar el correo electrónico para generar tráfico.
Firmas de correo electrónico son un excelente lugar para promocionar sus actividades digitales. Es natural, discreto y, una vez creada la firma, totalmente autosuficiente.
Tiendo a cambiar el mío con bastante regularidad, dependiendo del proyecto (o proyectos) en el que estoy trabajando en ese momento.
Autorespondedores – para aquellos que no lo saben – son correos electrónicos que se envían automáticamente en respuesta a cualquier persona que le envíe un correo electrónico. ¿Configuras tu mensaje “fuera de la oficina” cuando te vas de vacaciones? Entonces has utilizado una respuesta automática.
Las respuestas automáticas son pequeñas herramientas útiles para cuando estamos demasiado ocupados o preocupados para comunicarnos con la gente de inmediato. Nos permiten gestionar las expectativas al hacerles saber a las personas que deben esperar un retraso en recibir una respuesta. Esto significa que podemos continuar con nuestro trabajo (o cualquier otra cosa que estemos haciendo) sin interrupciones.
También son excelentes para marketing, incluida la dirección de tráfico a su sitio web.
Los uso para hacer ambas cosas.
Actualmente uso una respuesta automática que le permite a la gente saber que estoy cabeza abajo.
Sirve para los dos propósitos antes mencionados. Gestiona las expectativas de cualquiera que me envíe correos electrónicos y dirige el tráfico a mi sitio.
También utilizo una respuesta automática para responder a cualquiera que se suscriba a mi boletín. El objetivo de esto es generar visitas a algunas de mis mejores publicaciones de blog.
Conclusión clave: El marketing por correo electrónico es una plataforma obvia para la generación de tráfico, pero puedes aprovechar aún más su poder utilizando tu firma y una respuesta automática.
3. La referencia del bucle viral
Como probablemente habrás adivinado por el nombre, una referencia de bucle viral es un tipo de esquema de referencia.
Un esquema de referencia con un muy giro interesante.
Está diseñado para desencadenar una especie de efecto piramidal.
Lo que esto significa es que si una empresa comienza con un cliente y ese cliente recomienda tres nuevos clientes, cada uno de ellos recomienda tres clientes, la empresa pronto tendrá 13 clientes. Si el ciclo continúa, la empresa rápidamente tendrá…. muchos clientes.
Dropbox tiene que ser el ejemplo más conocido de un esquema de referencia de bucle viral exitoso.
“A menudo se cita a Dropbox como el ejemplo canónico de marketing de referencia exitoso.
Así como Shakespeare imitó a sus predecesores, Dropbox en realidad no estaba siendo original con su programa de referencias.
Pero lo hicieron tan bien que se convertiría en lo que ahora aspiran todos los demás programas de recomendación”. – Visakan Veerasamy, Caramelo de referencia
En caso de que hayas vivido en la oscuridad durante los últimos nueve años, Dropbox es un proveedor de almacenamiento en la nube. Es un servicio excelente, con una pequeña limitación: el espacio de almacenamiento.
Cuando creas una cuenta de Dropbox por primera vez, se te conceden 2 GB de espacio. Si quieres más, tienes dos opciones:
- Pague para actualizar su cuenta
- Referir nuevos usuarios
Los usuarios que eligen la opción dos reciben 500 MB adicionales de espacio por cada referencia exitosa. Pueden seguir recomendando personas hasta que hayan asegurado 16 GB adicionales de espacio gratuito. Después de eso, tienen que pagar.
Eso significa que para obtener los 16 GB completos de espacio gratuito, los usuarios deben consultar 32 usuarios nuevos.
Ahora, imagina si cada uno de ellos también recomendara a 32 usuarios…
Eso suma mucho de usuarios.
No lo harán, por supuesto. Eso simplemente no es realista. Pero si cada usuario de Dropbox recomienda solo a dos personas (teniendo en cuenta que muchos recomendarán más), el esquema de referencia del bucle viral comenzará a dar sus frutos.
Y por supuesto que sí. Supuestamente Dropbox pasó de 100.000 usuarios a 4 millones en solo 15 meses.
Conclusión clave: Maximice el impacto de las referencias con un esquema que recompense a los clientes, no por una sola referencia, sino cada vez que recomiendan a alguien nuevo.
4. Comentarios de Facebook
Cuando piensas en Facebook para marketing, probablemente piensas en las páginas comerciales de Facebook y los anuncios de Facebook.
Está bien. Ambas son excelentes herramientas para las empresas y, en general, recomiendo su uso.
Pero no son las únicas formas en que puedes sacar provecho de Facebook.
Al comentar publicaciones creadas por otras páginas, puede generar un tráfico significativo a su página de Facebook y, a su vez, a su sitio.
El truco consiste en encontrar páginas relevantes para su industria que generen mucha participación y actuar con rapidez. Debes ser una de las primeras personas en comentar una nueva historia.
También es fundamental que tu comentario agregue valor.
Tu objetivo es conseguir tantos Me gusta en tu comentario como sea posible. Obtenga suficiente y se convertirá en un “comentario destacado”.
Cuando eso suceda, se mantendrá en la parte superior de la publicación, donde, si ha elegido la página de Facebook correcta, podrá ser visto por miles y miles de personas.
Toma esta publicación Los New York Times (que, ya que estamos en el tema, es un lugar bastante bueno para que la mayoría de las marcas publiquen debido a la amplia gama de temas tratados):
La publicación principal cuenta con 444 me gusta y ha desencadenado su propio diálogo, del que resultaron 63 comentarios adicionales.
¿Por qué? Porque el comentario aporta valor a la conversación. También refleja la opinión popular, que en este contexto es bastante importante. Estás buscando atraer atención positiva – no Enojar a la gente.
Por supuesto, dependiendo de la página y la publicación específica, un poco de alivio cómico alegre puede generar resultados similares.
Tome un sitio de “noticias” falso La cebolla. Sus comentarios principales casi siempre son bromas que se basan en el contenido de la publicación original.
Para obtener una descripción más detallada sobre cómo utilizar con éxito los comentarios de Facebook para dirigir el tráfico a su sitio y su página, lea esta excelente publicación, cortesía de Siimon Sander de SVTMedia.
Conclusión clave: Genere tráfico comentando nuevas publicaciones en páginas populares de Facebook. Sólo recuerde actuar rápido: generalmente los “comentarios principales” son algunos de los primeros que se publican.
5. Quora
Quora es, en su forma más simple, un sitio de preguntas y respuestas. Los usuarios hacen preguntas y otros usuarios aparecen y brindan respuestas.
Funciona de manera similar a Reddit en el sentido de que obtendrás el máximo provecho si te tomas el tiempo para actuar y contribuir, de la misma manera que lo haría un usuario genuino.
También es una pérdida de tiempo similar: has sido advertido.
A diferencia de Reddit, debes registrarte en el sitio antes de poder comenzar a ver publicaciones, lo cual es un poco molesto. En el lado positivo, la comunidad de Quora no es tan venenosamente anti-marketer como la comunidad que encontrarás en Reddit.
Contribuya con una respuesta de calidad y usted no debería se hará pedazos si también decide incluir un enlace a contenido adicional relevante propio (“no debería“Siendo la palabra clave aquí: ¡no puedo ser responsable si las cosas salen de otra manera!).
Como la mayoría de las fuentes de tráfico basadas en la “comunidad”, aprovecharás Quora al máximo si te tomas el tiempo para escribir publicaciones detalladas, interesantes y útiles.
Esto se debe a que cuando a las personas les gusta tu publicación, es posible que la voten a favor. También podrían comentarlo. Si su publicación genera suficiente participación, quedará “atascada” en la parte superior del hilo en cuestión o cerca de ella.
Eso es bastante impresionante, pero mejora.
A diferencia de otras fuentes de tráfico que hemos discutido aquí (comentarios de Facebook en particular), los hilos de Quora y sus respuestas tienden a quedarse.
Si alguien busca una pregunta que usted respondió (un mes, 6 meses o incluso 2 años después de que la publicó), es posible que aparezca su respuesta. Los hilos antiguos también pueden resurgir si obtienen nuevas respuestas.
Tome esta publicación por ejemplo. Lo encontré en la portada de Quora, pero la segunda respuesta en la página es de 2012.
Para tener una idea de lo que suele implicar una “excelente” respuesta en Quora, simplemente comience a explorar el sitio. También hay un excelente (aunque desactualizado) Preguntas y respuestas aquí que detalla algunas de las respuestas más votadas en el sitio.
Conclusión clave: Utilice Quora de forma similar a Reddit: imite los hábitos de otros usuarios y, cuando surja un tema relevante, incluya un enlace a su propio sitio o contenido.
6. Publicaciones de invitados
Cuando algunas personas escriben una publicación de invitado, su objetivo es obtener un enlace. Para mí, se trata de mucho más.
Escribo publicaciones de invitados ante todo porque me ayudan a construir mi marca personal. También los escribo porque son un medio muy eficaz para generar tráfico gratuito y relevante a mis sitios.
Pero la publicación de invitados no es tan simple como lanzar propuestas a innumerables sitios con la esperanza de que uno permanezca. ¿Conseguirás algunos “síes” de esa manera? Si, probablemente. Pero no buscas escribir para ningún sitio antiguo.
Si quieres tráfico, necesitas estándares. Debe escribir para sitios que tengan una gran audiencia. Enorme, idealmente. Pero esa audiencia también debe ser relevante.
No importa si un sitio recibe 1 millón de visitantes únicos al día; si ninguno de esos visitantes encaja en su mercado objetivo, no obtendrá resultados. El tráfico de referencias probablemente será mínimo. Cualquier tráfico que obtenga no será relevante.
La misma lógica se aplica a sitios muy relevantes con audiencias pequeñas. Es posible que encajes perfectamente, pero si ese sitio no recibe tráfico, ¿cómo puedes esperar que te envíe tráfico?
Elija sitios en función de su número de lectores, tanto su tamaño como su relación con su nicho. A continuación, debes ganártelos.
Algunos sitios tienen pautas para posibles blogueros invitados. Probablemente le irá mejor si los sigue.
Sin embargo, muchos de los mejores sitios no anuncian el hecho de que aceptan publicaciones de invitados. Probablemente se deba a que, por regla general, no es así. Pero pocos sitios no haga una excepción para la publicación correcta de la persona adecuada.
Entonces tienes que preguntar.
Encuentra la mejor persona para contactar. Si es un blog personal, ese será su propietario. Si es un sitio grande con muchas secciones, probablemente querrás encontrar el editor de la sección en la que deseas contribuir.
Puede ser útil tender puentes antes de abordar el tema de la publicación de invitados. Intente comentar las publicaciones del blog de su contacto o acercarse a él en las redes sociales.
Sin embargo, el factor más importante para tu éxito aquí (al menos en mi experiencia) es el tema que abordas y si puedes demostrar o no las habilidades para elaborar una publicación increíble.
Los propietarios de sitios y blogueros quieren temas originales e interesantes. O al menos una perspectiva original sobre un tema no tan original. La relevancia de lo que cubren también es clave.
También quieren gente que sepa escribir.
No envíes la misma idea de publicación a cada sitio. Necesitas demostrar que esta publicación es solo para ellos. Tómese su tiempo para investigar temas potenciales para poder mostrar un interés genuino y conocimiento de su área de especialización.
Tampoco olvide proporcionar enlaces a ejemplos de sus escritos.
Y siempre, siempre revisa tus correos electrónicos. Con cuidado. Nada le permitirá obtener un “no” firme más rápido que un correo electrónico de divulgación mal redactado.
Conclusión clave: Las publicaciones de invitados pueden generar toneladas de tráfico a su sitio, pero solo si el sitio para el que escribe tiene una audiencia sustancial. y es relevante para su nicho.
7. Competiciones
Un sorteo puede generar grandes cantidades de tráfico a su sitio y rápidamente. También puede ser una enorme pérdida de dinero.
Todo depende del tipo de competición que realices y del premio que regales.
Si todo Lo que más te importa es el tráfico, regalar un iPhone, unas vacaciones o dinero en efectivo. Obtendrás toneladas de tráfico, lo prometo. Tanto tráfico que sus servidores probablemente fallarán y su sitio dejará de funcionar.
Pero eso apestaría, ¿verdad?
Seguro que sí.
Pero no tanto como desperdiciar todo ese dinero en un premio que generó una gran cantidad de tráfico inútil que interrumpió el servidor.
Si quieres realizar una competición eficaz, debes ser exigente con el premio que regalas. Elige algo que solo su público objetivo potencial estaría interesado.
Esto limita las entradas a personas que realmente podrían interesarse por lo que haces.
También hay que tener cuidado con el tipo de competencia que corres.
Una excelente manera de aumentar la visibilidad de su competencia es publicarla en otro sitio o publicación. Esto significa que se promociona entre su audiencia, lo cual es genial.
Lamentablemente, eso también significa que los participantes podrán participar en el concurso directamente en ese sitio.
Adiós tráfico potencial.
Afortunadamente, hay una manera de evitar esto: solicitar a los participantes que respondan una pregunta que requiera una visita a su sitio para poder responderla.
Evite hacer preguntas sencillas como “¿Cuándo se fundó nuestra empresa?” Puedes apostar que la respuesta llegará a la web. Si eso sucede, pocos participantes se molestarán en visitar su sitio.
Adiós tráfico potencial, otra vez.
En su lugar, haga una pregunta, o mejor aún, establezca una tarea que haga que visitar y explorar su sitio sea inevitable.
Una empresa de comercio electrónico podría pedir a los participantes que crearan una “lista de deseos” de productos que comprarían si tuvieran 500 dólares para gastar en el sitio.
Si hiciera esto, podría pedir a los participantes que lean una publicación específica y describan lo que harían en respuesta a algo tratado.
La esencia general es evitar preguntas competitivas con respuestas de opción múltiple. Debe hacer que los participantes piensen por sí mismos y debe hacer de su sitio web su fuente de inspiración.
Conclusión clave: Maximiza el impacto de los concursos eligiendo un premio que se relacione estrechamente con tu marca y lo que haces, y evita participar también fácil. Establezca una tarea o pregunta que obligue a los participantes a visitar y explorar su sitio.
8. Correos de voz automatizados
Un correo de voz automatizado funciona de manera similar a un correo electrónico frío. La diferencia, por supuesto, es que en lugar de enviar un correo electrónico, dejas un mensaje en el teléfono del destinatario.
Se supone que esta práctica es la más utilizada por cobradores de deudas médicas, servicios de préstamos estudiantiles e instituciones financieras. Pero también tiene muchas otras aplicaciones.
Podrías usarlo para:
- Agradecer a los clientes por su compra.
- Informar a los clientes actuales sobre un nuevo producto que podría interesarles.
- Recordar a los clientes sobre un evento o una cita
- Seguimiento de una serie de correos electrónicos de divulgación.
Independientemente de para qué utilice los mensajes de voz automatizados, obtener resultados de ellos implica dejar el mensaje correcto en el tono de voz correcto. Quiere parecer genuino y amigable, no como un robot corporativo o, peor aún, un robot real.
Ponte en el lugar de tu cliente: ¿a qué responderías?
Recuerde cuál es el objetivo de su correo de voz: lograr que el destinatario visite su sitio web. Esto significa que es importante proporcionar claramente su dirección web. y Dales una razón para ir a ello.
Conclusión clave: Las estrategias de marketing automatizadas (incluido el correo de voz) pueden ser muy efectivas, siempre y cuando no lo hagas. sonido automatizado.
9. Vídeos
Los videos pueden hacer mucho más que ayudar a generar seguidores en YouTube. Si se ejecutan correctamente, puede usarlos para tentar a las personas a abandonar YouTube (o cualquier sitio para compartir videos que elija usar) y a ingresar a su sitio.
- Los videos que responden a preguntas comunes que los consumidores hacen sobre su industria pueden generar tráfico de referencia si anima a los espectadores a obtener más información visitando su sitio.
- Las reseñas detalladas de productos o demostraciones pueden generar conversiones (en su sitio web, naturalmente).
- Consiga una entrevista con alguien con autoridad en su industria y no solo podrá estar frente a él. su audiencia, pero tendrá la oportunidad de convencer a esa audiencia de que descubra más sobre usted visitando su sitio.
“Si ofreces un servicio o SaaS (software como servicio), utilizar un vídeo para describir un proceso complicado es la manera perfecta de describírselo claramente a los consumidores. Considere utilizar un video animado o una configuración de pizarra para lograr la máxima efectividad”. –Bubba Página, para inc.
Por supuesto, para maximizar su tráfico de referencias, debe facilitar al máximo que los visitantes visiten su sitio.
Puedes (y probablemente deberías) leer tu dirección web en voz alta en el vídeo e incluir un enlace en la descripción.
Mejor aún, puedes incluir anotaciones vinculadas desde los propios vídeos.
Por supuesto, YouTube no es el único servicio que puede ayudarte a convertir vídeos en tráfico web. Vimeo, DailyMotion y Metacafe son alternativas viables.
Conclusión clave: El video marketing es excelente, pero si desea atraer tráfico a su sitio, debe hacer que llegar allí sea fácil y atractivo para sus espectadores.
10. La vida real
Por extraño que parezca, algunos de los medios más eficaces para generar tráfico en línea existen fuera de línea.
Tome los volantes. Es una forma de marketing que existe desde mucho antes de que apareciera la web, pero se adapta fácilmente al marketing moderno:
Simplemente incluya su dirección web en sus folletos y brinde a las personas una razón para conectarse y visitarla. Mejor aún, coloque un código único al final de esa URL y podrá realizar un seguimiento de cuánto tráfico generan sus folletos.
Para mí, sin embargo, la forma más eficaz de generar tráfico web en la vida real es simplemente hablar con la gente.
El año pasado comencé a hablar regularmente en conferencias. Siempre menciono mi sitio en mis charlas e incluyo la URL en mis diapositivas. También tiendo a concluir ofreciendo un obsequio a cambio de una dirección de correo electrónico.
Esto generalmente da como resultado entre 100 y 150 nuevas direcciones de excelentes contactos (después de todo, estas son personas en las que, con suerte, he tenido un impacto genuino).
Puedes ver el efecto de esto en Google Trends. Cada vez que hablo en una conferencia, aumentan las búsquedas de mi nombre.
No te olvides tampoco de las tarjetas de visita. Han pasado de moda en los últimos años, pero siguen siendo muy valiosos. Si hablas con alguien y te llevas bien (por así decirlo), una tarjeta de presentación es una manera rápida y fácil de asegurarte de que te recuerden.
Conclusión clave: No tenga miedo de generar tráfico en línea, fuera de línea. Sal y comienza a hablar con la gente; solo asegúrate de que te recuerden y sepan dónde encontrarte en línea (y por qué deberían encontrarte).
¿Qué otras fuentes de tráfico infrautilizadas estás explotando actualmente? Si no se menciona arriba, sería genial si te tomaras un momento para dejar un comentario al respecto a continuación.
