Dónde centrar su inversión anual en marketing
Nunca es demasiado pronto para comenzar a trabajar en el plan de marketing de su empresa para el próximo año; solo pregunte al departamento de contabilidad. Tanto para los especialistas en marketing B2B como para B2C, hay muchas conversaciones sobre el impacto que tendrá su presupuesto en sus capacidades y estrategia de marketing.
Utilice esta guÃa para evaluar las prácticas de marketing actuales de su empresa y descubra los métodos de marketing que quizás desee introducir en el plan del próximo año. Después de todo, es probable que su presupuesto de 2018 sea un recurso sin explotar para su equipo de marketing y podrÃa permitir la optimización, la integración y la innovación. ¿Nos excedimos con las palabras de moda? En cualquier caso, use esta guÃa para comenzar con su presupuesto de marketing de 2018 y determinar qué tácticas debe incorporar para que el año sea exitoso.
Paso 1: analizar y comparar los éxitos de marketing anteriores
El marketing es un acto de equilibrio y cuando intenta aumentar los clientes potenciales calificados, nunca debe ser un juego de adivinanzas. Para desarrollar un plan de marketing verdaderamente exitoso, primero debe mirar hacia atrás en los planes de marketing de años anteriores.
Utilice datos de Google Analytics, su servicio de marketing por correo electrónico y su sistema de automatización de marketing para comprender qué fuentes generan la mayor cantidad de clientes potenciales. Una vez que tenga números tangibles, puede identificar qué fuentes contribuyen con el mayor porcentaje de ingresos totales a través de clientes potenciales y conversiones.
Después de recopilar datos analÃticos año tras año de cada canal de marketing y sus métricas de ventas correspondientes, debe hacerse dos preguntas simples pero importantes:
¿Qué está funcionando? ¿Qué no funciona?
Desafortunadamente, cada táctica de marketing no puede evaluarse de la misma manera. Si bien los anuncios impresos ofrecen datos de circulación, no puede determinar la cantidad exacta de lectores que hojearon las páginas de una publicación. Por otro lado, la publicidad gráfica puede proporcionar conclusiones definitivas sobre el tamaño de la audiencia, la cantidad de impresiones y los datos de los clics.
Haga todo lo posible para priorizar las tácticas de marketing en función de una revisión imparcial de su desempeño cada año. Al analizar el rendimiento, trate de mantener una visión holÃstica de su negocio. ¿Qué factores externos están influyendo en el desarrollo empresarial además del marketing? La pérdida de un empleado clave o la aparición de un nuevo competidor local podrÃan ser los culpables.
El retorno de la inversión en marketing (ROMI) puede ser difÃcil de navegar, pero con una investigación persistente, puede optimizar los canales que funcionan a su favor y reducir el gasto en marketing en las tácticas que no funcionan.
Paso 2: determinar los objetivos de marketing para 2018
Una vez que se haya familiarizado con el éxito de sus planes de marketing táctico pasados ​​y actuales, es hora de determinar sus objetivos de marketing para 2018. Después de todo, no puedes hacer un viaje por carretera si no sabes a dónde te diriges.
Sus objetivos de marketing deben ser objetivos estratégicos que sean cuantificables y especÃficos.
Defina sus objetivos en múltiples niveles; Comience desde arriba determinando sus objetivos comerciales a corto y largo plazo. Con esta información, puede comprender la cantidad de ingresos que necesitará para lograr esos objetivos y, por lo tanto, la cantidad de nuevos clientes potenciales que deberá generar. Aquà es donde comienza la diversión. Armado con estos números y sus datos del primer paso, puede comenzar a desglosar estos objetivos aún más, estableciendo medidas de éxito para cada canal y táctica de marketing.
Para objetivos tácticos, sea especÃfico en términos de presupuesto y resultados. ¿Cuánto estás dispuesto a gastar en esta táctica? ¿Cuántos clics o nuevos clientes potenciales espera que genere esta táctica? Aquà hay un ejemplo:
Canal: marketing digital Plataforma: Google AdWords Táctica: campaña de PPC Gasto: $3000/mes Meta: 500 clics, 30 conversiones
Es importante establecer objetivos, pero debe haber algún elemento de flexibilidad. Muchos factores que influirán en el progreso hacia sus objetivos cambian constantemente, como el costo asociado con ciertas palabras clave y grupos de anuncios en Google AdWords.
Tenga en cuenta que las circunstancias pueden cambiar a lo largo del año y es posible que haya que ajustar los presupuestos. Si su estructura actual no permite cambios presupuestarios, sus objetivos y expectativas deben modificarse en consecuencia.
Paso 3: considere las opciones de canales de marketing
Hay múltiples canales de marketing para elegir al crear su plan 2018, pero la mayorÃa de los especialistas en marketing recomendarán un enfoque integrado. Si su presupuesto es ajustado, puede que le convenga centrar las inversiones en uno o dos canales. Aquà hay algunos canales que todo vendedor moderno deberÃa considerar:
Publicidad digital
Desarrollo de sitios web: Invertir en desarrollo puede ser muy útil. Ya sea que esté comenzando desde cero para crear un nuevo sitio web o esté mejorando uno existente, los usuarios siempre pueden apreciar un sitio que tiene una experiencia de usuario de primer nivel y caracterÃsticas actualizadas. Publicidad gráfica y pago por clic (PPC): la publicidad a través de motores de búsqueda y sitios web asociados se está volviendo cada vez más común a medida que avanza la tecnologÃa. La publicidad gráfica es un método económico de publicidad en lÃnea que ofrece la oportunidad de mostrar anuncios publicitarios gráficos en las categorÃas de sitios web que usted elija. PPC, aunque es más costoso, es extremadamente personalizable; los anunciantes pueden especificar las ofertas, el texto del anuncio, la hora del dÃa de visualización, la orientación geográfica y más. Marketing por correo electrónico: un estándar entre la mayorÃa de las empresas en 2017, todavÃa hay reinos por explorar en el mundo del marketing por correo electrónico. Experimente con flujos de trabajo de correo electrónico para capturar clientes potenciales e incorporar elementos de respuesta para aumentar las métricas de compromiso. Publicidad en las redes sociales: para los especialistas en marketing que han establecido una fuerte presencia en las redes sociales para su empresa, la publicidad en las redes sociales es una excelente táctica para incorporar. LinkedIn es el más beneficioso para los vendedores B2B (especialmente su nueva opción de publicidad InMail), mientras que Facebook se adapta a los vendedores B2C. Optimización de motores de búsqueda (SEO): La optimización de su sitio web para los motores de búsqueda es cada vez más importante. ¿Cuántas veces buscas en Google al dÃa?
Las relaciones públicas y el marketing en redes sociales son estándar para la mayorÃa de las empresas B2B y B2C. Para llevar su calendario editorial al siguiente nivel, deje el comunicado de prensa y considere agregar un nuevo método a la mezcla.
El marketing de contenidos es una táctica que ha ganado popularidad en los últimos años; esta vÃa permite a las empresas producir contenido de la industria en profundidad que atrae a una audiencia nueva y más especÃfica.
El marketing de contenidos es especialmente útil en el espacio B2B porque el contenido de la industria puede no estar tan disponible para los consumidores interesados. Este contenido no solo sirve como copia editorial de calidad en el sitio, sino que también tiene el potencial de aprovecharse para fines de generación de demanda y fomento de clientes potenciales.
Canales de marketing tradicionales
Los métodos de mercadeo tradicionales han sido un elemento básico en la industria durante décadas y la mayorÃa todavÃa se usan. El correo directo, el marketing de eventos, los anuncios de televisión y la publicidad impresa son solo algunas de las tácticas que siguen siendo un enfoque central para muchos especialistas en marketing.
Pero tenga cuidado de optar por los métodos tradicionales a menos que pueda demostrar que las tácticas darán como resultado pistas sólidas. Si no, es posible que no valga la pena la inversión significativa.
Paso 4: Prioriza tus necesidades
Esta es la parte difÃcil. El marketing en todas las plataformas es la circunstancia ideal, pero para las pequeñas y medianas empresas (PYMES), esto puede no ser realista.
Para priorizar sus necesidades de marketing, comience con los esfuerzos más costosos. Elija la táctica que sea más efectiva para generar clientes potenciales y comience desde allÃ.
Una vez que haya incorporado las tácticas que requieren el mayor gasto, puede equilibrar el resto de su presupuesto con tácticas más rentables.
La mayorÃa de los especialistas en marketing B2B y B2C encuentran que trabajar con una agencia es útil para determinar la mejor combinación de marketing. Para la mayorÃa de nuestros clientes, las prioridades del canal de marketing que obtienen el mayor éxito en lÃnea incluyen:
Campañas PPC Marketing de contenidos SEO
En última instancia, no existe una fórmula mágica. Su presupuesto de marketing debe ser una combinación de diferentes métodos, según los recursos con los que está trabajando y la audiencia a la que intenta llegar.
Esta guÃa deberÃa servir como punto de partida para su planificación de marketing de 2018 y ayudarlo a aumentar la exposición de su negocio en el nuevo año.
