Si publicas un gran contenido y nadie lo lee, ¿agrega valor?
Probablemente no.
La distribución es clave para maximizar el impacto de su contenido y aumentar el conocimiento de la marca. Sin embargo, la mayoría de las empresas no logran crear canales de distribución efectivos.
Según Altimeter Group, “el 53 % de los especialistas en marketing piensan que la distribución es una necesidad principal, pero solo el 26 % invierte actualmente en ella”.
Ya sea que desee aumentar el tráfico del sitio web o hacer crecer su lista de correo electrónico, expandir el alcance del contenido es fundamental para atraer a su audiencia.
Construir alianzas estratégicas le da a su negocio la oportunidad de influir en los consumidores potenciales. También ayuda a su equipo a ahorrar tiempo y recursos valiosos.
Aquí se explica cómo fomentar relaciones valiosas para la amplificación del contenido.
Explora los beneficios
En el marketing de contenidos, la mayoría de las organizaciones planifican la creación de contenidos de principio a fin. Pasan innumerables horas escribiendo publicaciones de blog y produciendo videos de alta calidad. Sin embargo, estos mismos equipos permanecen estancados cuando llega el momento de promover su trabajo.
La investigación muestra que el “marketing de contenido efectivo produce 3 veces más clientes potenciales por dólar”. Por lo tanto, no tener una estrategia de distribución afecta su resultado final.
Si se pregunta cómo realizar un seguimiento de su progreso actual, consulte la siguiente infografía.
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La amplificación de contenido ayuda con el reconocimiento de la marca. Le permite llegar a su cliente ideal y atraer lectores directamente a su sitio web.
Cuando los consumidores estén familiarizados con su marca, recordarán sus productos y servicios. Por lo tanto, tenerlo en cuenta la próxima vez que realicen una compra.
Establecer relaciones con otras marcas puede ayudar a su equipo con la distribución de contenido.
Andrew Davis, autor de “Brandscaping: Unleashing the Power of Partnerships”, ofrece tres beneficios de las asociaciones:
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Es mejor. Puedes crear mejor contenido si estás dispuesto a aprender de los demás.
Es mas rapido. Las marcas que se asocian suelen experimentar un rápido éxito con su contenido.
Es más barato. Cuesta más anunciar que compartir audiencias.
Las marcas que viven estos principios se posicionan como curadores de contenido. No simbolizan una experiencia singular.
En cambio, estas empresas “crean valor a través de una constelación de marcas y productos afiliados que forman una especie de red de estilo de vida para sus clientes”.
A través de alianzas estratégicas, las marcas pueden difundir su contenido a audiencias más amplias y despertar el interés de nuevos compradores.
Crear contenido estelar
Antes de solicitar favores para crear asociaciones, asegúrese de que su contenido sea digno de compartir. El contenido que no emociona a 20 lectores no emocionará milagrosamente a 2.000.
Hacer que su contenido se destaque en el mercado en línea actual puede ser una hazaña desafiante. Los videos virales y las publicaciones de Facebook aparecen con frecuencia, y el período de atención promedio del consumidor continúa acortándose.
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Sin embargo, sobresalir entre la multitud no es imposible. Las personas gravitan hacia el contenido valioso y, en la mayoría de los casos, lo comparten con familiares y amigos.
Aquí hay una lista de consejos de expertos sobre cómo producir contenido increíble:
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Crear un sentido de urgencia.
“Al decirles a sus lectores que solo tienen una pequeña ventana para actuar sobre su información, es más probable que consiga que la lean”.
– Neil Patel, cofundador de Hello Bar y Crazy Egg.
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Escribir listas.
“Tenemos tanta información que nos llega en estos días, y las listas hacen que sea más fácil escanear
y leer rápido. Si integra listas en su contenido, descubrirá que son fácilmente algunas de las
más compartida en su sitio”.
– Gini Dietrich, fundadora y directora ejecutiva de Arment Dietrich.
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Haz que el contenido sea accionable.
“El mejor contenido le da al usuario una idea de cómo aplicar la información. no lo hace
degrada a los usuarios diciéndoles qué hacer, sino que los respeta y les proporciona
con la seguridad de que saben mejor cómo utilizar el material.”
– Zach Bulygo, escritor de contenido en KISSmetrics.
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Relaciónate con tu audiencia.
“Cuando exponemos nuestras opiniones, valores, fracasos pasados (e incluso éxitos), nos abrimos a cierto grado de retroceso. Pero también nos abrimos a un nivel completamente nuevo de conexión con nuestra audiencia. Las personas pueden encontrar hechos en cualquier lugar; lo que realmente quieren es la historia. Tu historia.”
– Sonja Jobson, copiadora y estilista de marketing
Examine su contenido para asegurarse de que cumple con los estándares de calidad. Una vez que todo esté en orden, comience a buscar un socio adecuado.
Establecer Alianzas Estratégicas
Desarrollar una empresa conjunta puede ser una experiencia angustiosa. ¿Estarán todas las partes satisfechas? ¿Se cumplirán las expectativas?
Al crear una alianza estratégica, busque una marca con un historial de contenido excepcional y acceso a una audiencia similar. Involucrar a empresas interesadas en ampliar sus redes de distribución.
La comunicación es fundamental para que las alianzas funcionen de manera efectiva. El estudio de Harvard Business Review citó la escucha como el rasgo más importante para fortalecer las conexiones comerciales exitosas.
“[I]Si desea entablar relaciones con afiliados potenciales, debe practicar la comunicación efectiva para poder articular exactamente lo que quiere decir y obtener los resultados que desea”, escribe Kevin Raheja, gerente de desarrollo comercial y afiliados de LeadPages.
La comunicación en persona funciona mejor. Vea la imagen a continuación.
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Pueden ocurrir varios errores al formar sociedades. Las empresas pueden romper sus acuerdos. Puede haber escasez de presupuesto.
Sin embargo, para desarrollar una alianza más poderosa, sigue estos consejos:
Se necesita tiempo para que los consumidores confíen en las marcas. Por lo tanto, omita los proyectos de un mes.
Respalde una campaña que tarde al menos seis meses en ejecutarse. Esto les da a todos la oportunidad de ver resultados reales.
¿Por qué tiene sentido esta alianza? ¿Los compradores entenderán la conexión?
Quieres colaborar más allá de la publicidad. Cree una asociación que simbolice un mensaje único y beneficie al consumidor.
Establezca expectativas desde el primer día y aborde todas y cada una de las inquietudes.
Consejo profesional: el inventario va y viene. Haga compromisos basados en una campaña específica, no en un producto. Construir tu marca es más importante.
La mayoría de las empresas tienen amplios conocimientos en una o dos técnicas de marketing, como correo electrónico, redes sociales o inbound. Por lo tanto, pregunte a los socios qué están dispuestos a contribuir a la relación. Aprovechar esta experiencia aumentará la calidad de su contenido y sus esfuerzos de divulgación.
Las mejores alianzas se construyen sobre una base de honestidad. Mantenga la comunicación como una prioridad para cosechar los beneficios.
Ver asociaciones en acción
La práctica de la marca compartida brinda a los consumidores experiencias notables. Además, cuando las empresas fusionan sus fortalezas, generan mayores niveles de reconocimiento de marca.
A continuación se muestran algunos ejemplos de colaboraciones creativas.
GE + El economista
Las innovaciones de General Electric combinadas con los estándares editoriales de El economista equivale a GE Look Ahead, un centro editorial con más de 1000 artículos. Cubriendo todo, desde la energía eólica hasta la impresión 3D, este dúo produce contenido que transforma los negocios globales.
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moz + edgar
La empresa de software de marketing Moz se asoció con Edgar, una herramienta de programación de redes sociales, para ofrecer a sus audiencias un seminario web gratuito (también conocido como Mozinar). En sintonía con los perfiles de sus clientes, las marcas presentaron consejos avanzados para ayudar a las personas a optimizar el proceso de marketing en redes sociales.
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Westin + AFAR
Westin Hotels & Resorts colaboró con la publicación de viajes AFAR para brindar consejos de viaje exclusivos a sus huéspedes. La empresa conjunta resultó en una guía curada llamada Westin Finds from AFAR. El contenido combina los más de 40 destinos hoteleros de Westin con ideas exclusivas de la comunidad de expertos en viajes de AFAR.
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Prueba de nuevas alianzas estratégicas
Las alianzas estratégicas brindan visibilidad sin los costos asombrosos. Por lo tanto, no le conviene a su equipo comenzar con una campaña elaborada.
En su lugar, comience con algo pequeño. Evalúe qué contenido y canales de distribución funcionarán mejor para la asociación. Luego, avanza hacia proyectos más complejos.
Experimenta con las siguientes combinaciones.
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Blogs invitados y sindicación
Inicie la asociación intercambiando contenido destacado.
Como bloggers invitados en los sitios web de los demás, las marcas reciben material nuevo para su audiencia y se convierten en líderes de opinión para una nueva base de clientes. Los blogs invitados también generan más tráfico en el sitio web.
Luego, aproveche la alianza persuadiendo a otros canales de medios para distribuir el contenido. La sindicación extenderá la vida útil de las publicaciones y establecerá una mayor presencia en línea.
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Podcasts y Redes Sociales
Para los clientes a los que les gusta consumir información sobre la marcha, el podcasting es una excelente opción de contenido para las marcas.
Contrariamente a la creencia popular, la grabación de audio no es difícil. Soundcloud te permite alojar tu podcast y distribuir tus sonidos a través de RSS.
Entonces, establezca una sociedad conjunta donde ambas compañías coproduzcan un segmento semanal. Por ejemplo, Andrew Warner de Mixergy presenta un podcast en el que se analizan consejos comerciales con expertos reconocidos.
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Para correr la voz, comparte los detalles del episodio en los canales de las redes sociales, como Facebook y Twitter.
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Libro blanco y correo electrónico
Escribir, diseñar y promocionar un libro blanco puede ser abrumador. Es por eso que los documentos técnicos son excelentes proyectos de colaboración. Permiten que las marcas destaquen sus puntos fuertes.
Los libros blancos también son buenos imanes para la generación de prospectos. Las empresas pueden educar a sus prospectos y capturar prospectos calificados con un formulario simple que requiere una dirección de correo electrónico. Después de que se registren, su marca puede ofrecer contenido más relevante.
ClearVoice, una plataforma de marketing de contenido de primer nivel, se asoció con líderes de la industria, como Brian Honigman y Ann Handley, para producir un documento técnico. Para descargar el informe, las personas deben proporcionar su nombre, correo electrónico y empresa.
Unir fuerzas ahora
Expandir el alcance de tu contenido significa aumentar la audiencia de tu marca. Trabajar en asociaciones cooperativas permite a las empresas alcanzar los objetivos de marketing de contenido más rápidamente.
Al construir una alianza estratégica, mantente comprometido con la relación y trae siempre el mejor contenido a la mesa. Para nuevas relaciones, comience con pequeñas inversiones, como blogs de invitados y redes sociales.
Para ampliar el alcance de su contenido, construya alianzas estratégicas hoy.
La publicación Cree alianzas estratégicas para ampliar el alcance de su contenido apareció primero en Sujan Patel.
