Los maestros del marketing de contenidos se han convertido en los maestros del universo digital. Aquellos que sobresalen en este oficio disfrutan de hasta 7,9 veces más tráfico en el sitio que aquellos que fracasan. Experimentan niveles de compromiso más altos, generan clientes potenciales a una fracción del costo del marketing saliente y ven tasas de conversión que son seis veces más altas que los vendedores que practican técnicas de marketing tradicionales.
Y el marketing de contenidos no es publicidad. A mediados de 2015, 200 millones de personas habían instalado software de bloqueo de anuncios. Millones más han desarrollado el fenómeno de la ‘ceguera publicitaria’. Las encuestas de clientes revelan que el 91% de las personas sienten que los anuncios son más intrusivos ahora que en los últimos 2 a 3 años. Muchas personas buscan la información que buscan en la web y navegan por esas ventanas emergentes de colores brillantes y bloques intrusivos de publicidad de texto, por no hablar de hacer clic en ellos.
El marketing de contenidos se ha convertido en la solución bienvenida por todos lados, brindando valor a los consumidores cuando se hace bien, y para los especialistas en marketing, una forma rentable de crear conciencia de marca.
¿Qué tan efectivo es su marketing de contenido?
Entonces, ¿qué haces si tu estrategia de marketing de contenidos no funciona? Publicas contenido, sigues tantas reglas del oficio como puedas. Sin embargo, no está obteniendo los resultados que esperaba. Y – usted ha estado en esto por más de un año, o más.
La verdad es que solo el 42% de los especialistas en marketing B2B creen que son efectivos a través de su marketing de contenido. ¿Qué está haciendo mal el otro 58%?
Parte del problema es que hay tantas reglas, técnicas y deberes. Y estos puntos de referencia están cambiando constantemente.
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Así es como debes abordar el SEO, ahora mismo. Estas son las estrategias de redes sociales más relevantes en la actualidad, pero esta está alcanzando su punto máximo y está surgiendo otra nueva; a menos que esté en estas industrias, entonces debe adoptar un enfoque completamente diferente. Debes usar Xmil palabras, publicar una vez al día justo después del amanecer, usar estos colores en tu infografía y video, oh Dios, no olvides el video.
Si bien toda la información que puede recopilar de los exitosos especialistas en marketing de contenido es valiosa, recopilar estas perlas de sabiduría e intentar aplicarlas no necesariamente va a funcionar. Estas son pautas, fuentes de información, inspiración e incluso compañerismo en el camino. Todavía tienes que desarrollar tu estilo de marketing de contenido según las necesidades únicas de su marca, sus compradores e incluso lo que su equipo es capaz de producir con sus recursos limitados. Todavía tendrá que regresar y refinar su campaña en función de sus métricas y la respuesta del consumidor.
Si su marketing de contenido no funciona, eso no significa que no sea bueno en eso. Hay un millón de formas diferentes de despellejar a este gato. Los mercadólogos son creativos por naturaleza. Puede descubrir cómo ser un vendedor de contenido exitoso.
Se necesita tiempo para desarrollar su método de marketing de contenido exitoso. No asuma que la solución es simplemente producir más contenido. De hecho, hasta que descubras lo que funciona para ti, menos puede ser mejor.
Lo que sí significa es que es posible que deba simplificar su marketing de contenido y luego construir a partir de ahí. Cree a partir de lo que funciona para su marca.
Las tres preguntas para las que necesita respuestas
El estratega jefe de marca de Brand Driven Digital, Nick Westergaard, sugiere responder tres preguntas que ayudarán a los especialistas en marketing a realinearse con su propósito.
Más importante que saber las 17 (mil) cosas que Google espera que los sitios web tengan para posicionarse bien, o cómo obtener la mayor cantidad de acciones en Facebook, son estas tres palabras pequeñas y sin pretensiones.
Preguntar Por qué con cada acción que realice. El Por qué lo ayuda a determinar cuál es la fuerza impulsora detrás de una estrategia o incluso de la publicación de blog de mañana. ¿Cómo te ayudará a lograr tus objetivos como vendedor? ¿Es para:
Creación de conciencia de marca Generación de ventas o oportunidades de venta Educación de los consumidores Compromiso con el cliente Investigación de mercado
Ahora el Quién. ¿Para quién estás creando contenido? Aquí es donde se prueba la calidad de tus personajes compradores. ¿Tiene claro cuáles son sus preferencias, expectativas y necesidades?
Westergaard explica: “El buen contenido tiene que resolver los problemas de nuestra audiencia. Necesita satisfacer una necesidad en sus vidas”.
Si tiene una vaga idea de para quién está trabajando tan duro para crear contenido útil e impulsado por el valor, como solo su perfil demográfico, es posible que se haya dado cuenta de por qué sus esfuerzos de marketing de contenido no son tan efectivos como deberían. .
Use encuestas bien pensadas, estudios de mercado e investigue a las principales personas influyentes en su industria para ayudarlo a responder mejor Quién.
Y finalmente, el Qué. Conociendo su objetivo (Por qué) y las necesidades de su audiencia (Quién), ahora está en una excelente posición para determinar qué contenido debe crear para responder mejor a las dos primeras preguntas.
Por ejemplo, si su objetivo es involucrar a su audiencia milenial experta en tecnología, que está interesada en lo que está sucediendo en la cultura pop, entonces sabe que una campaña de video en sus sitios de redes sociales que sea relevante para sus preferencias de estilo es justo lo que necesita. necesita obtener esas acciones y me gusta en las redes sociales.
¿Intenta informar a los profesionales ocupados de 30 y 40 años sobre los beneficios matizados del seguro de responsabilidad civil? Publicar una infografía en su sitio web puede ser la forma de transmitir su mensaje de forma rápida y clara. El formato visual también facilitará que tu audiencia recuerde la información que compartiste.
Al responder primero estas preguntas esenciales, puede crear un marketing de contenido poderoso que sea valioso y efectivo. También puede quitarse mucho dolor de cabeza tratando de descubrir la matriz de reglas que existen hoy en día en el marketing de contenidos.
No hay razón para volcar toda su energía en las últimas tendencias en un intento de hacer que su inbound marketing sea perfecto, si no está produciendo contenido relevante que sirva a un objetivo comercial y brinde una solución para su audiencia en primer lugar. Domine lo esencial y tendrá una base sólida sobre la cual construir. También puede sentirse satisfecho al saber que no solo está publicando contenido y creando tráfico, sino que está generando impacto e impulsando soluciones.
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