¿Qué es una página de aterrizaje? Probablemente ya sepas la respuesta. ¿Tienes un video en tu página de destino? ¿Deberías?
El 87% de los vendedores en línea usan videos de una forma u otra para promocionar su negocio. ¿Por qué? Son efectivos.
Póngalos en una página de destino para aumentar las conversiones, muestre (no cuente) sus cosas y brinde a sus visitantes un momento más memorable.
Aquí hay 10 beneficios de usar videos en sus páginas de destino, con una sección adicional sobre cómo hacer que su video sea un éxito.
Entremos de inmediato y veamos los 10 principales beneficios de incrustar videos en las páginas de destino de su sitio web.
1. ¡Conversiones! – El objetivo final de una página de destino es conseguir que el visitante actúe. Los videos obtienen esa acción con tasas de conversión más altas.
Según estudios como el de Eye View Digital, los vídeos en una landing page pueden aumentar las conversiones hasta en un 86%.
(Nota: en el estudio Eye View Digital, la empresa que casi duplicó las tasas de conversión con video fue una empresa de tutoría en línea, que brindaba a los estudiantes una muestra de una clase en línea real. Lo diré nuevamente: vale la pena conocer su mercado, su negocio y la oferta de su página de destino).
2. Mantiene a los visitantes en su página por más tiempo – Cuanto más tiempo permanezca alguien en su sitio, más se familiarizará con su marca. Un video en su página de destino les da a los espectadores más tiempo para que su oferta de productos se asiente y se den cuenta de los beneficios que les brindará su oferta.
3. Muestra tus cosas (no solo dice) – Un video puede mostrar cómo funciona su producto. Puedes comunicar mucho dando imágenes, no solo describiendo con la palabra escrita.
Es como, puedo describir un objeto esférico dorado brillante que emana calidez y brillo, o simplemente podría mostrarte esto:
Lo mismo es cierto para sus productos y ofertas.
Puede describir un resort de viaje, por ejemplo, o hacer un video corto de su resort para insertarlo en la página de inicio de reservas de su sitio web. El video de su resort muestra, no solo cuenta. También vende.
4. Aumenta los factores de confianza (especialmente si eres tú o un miembro del equipo de la empresa) – La confianza es muy importante para las conversiones, especialmente en línea. Si un visitante por primera vez hace clic en su página de destino, es probable que no lo conozcan. Si no te conocen, no hay razón para confiar en ti, y mucho menos para convertirte o, en última instancia, comprarte.
Un video aumenta la confianza porque le da un rostro o una voz humanos a nuestra página, que de otro modo no tendría humanos. Algunas de las formas de aumentar la confianza son a través de videos protagonizados por su director ejecutivo o personal de la empresa. Muestra a su empresa como humana y mucho más confiable que su competencia.
5. A la gente le gustan los videos (estamos preparados para eso) – La gente mira y aprende de los videos. Lo sé, lo sé, como comercializador de contenido SEO esto es un poco decepcionante, pero según Crazy Egg, solo el 28% de las palabras en una página promedio de un sitio web son realmente leídas (bueno, por humanos reales). Pero, seamos realistas, YouTube alcanza más de mil millones de visitas al mes, Vimeo sirve a millones y ¿a quién no le encanta un video funky de Vine?
Nuestros cerebros están conectados para ver imágenes en movimiento. Use videos para darles a las personas lo que quieren y asocie su producto, servicio u oferta con ellos.
6. Profundiza la conexión con el consumidor – Lo sabes: ver un video te hace sentir que hay un poco más de participación. Cuando un cliente puede relacionarse más personalmente con su video, aumenta su conexión con su producto o servicio (si puede atraer a su mercado, pero pronto daré algunos consejos sobre videos).
Los mejores videos de conexión con el consumidor son aquellos que se enfocan en su lista de beneficios centrada en el cliente. Deje de pensar como su negocio y piense como su cliente para mostrar los problemas de estilo de vida que resolverá su oferta.
7. Hace que tu página sea más memorable que el texto – Su objetivo final en una página de destino es obtener conversiones. Pero, si se usan de manera efectiva, también pueden aumentar el conocimiento de su marca. Un video notable en su página de destino, uno que resuene con su grupo demográfico y transmita su mensaje comercial, puede crear una experiencia memorable. Los videos pueden estimular múltiples desencadenantes sensoriales, a través de señales visuales y auditivas.
Propina: Configure una página de destino posterior al registro para agradecer a sus nuevos clientes potenciales. Inserte un video corto de su CEO o equipo para agradecerles y brindar más beneficios sobre su empresa. Es más probable que su nuevo prospecto recuerde su oferta y regrese por más. Aquí hay una plantilla de ejemplo del generador de páginas de aterrizaje de Wishpond:
8. Las imágenes se comparten y los videos se vuelven virales – En nuestro mundo social en línea, las imágenes son, con mucho, el contenido más compartido. Los videos son sin duda el contenido más viral en línea. Son vistos y compartidos millones de veces todos los días.
¡Una película breve y bien hecha en su página de destino puede hacer que sus esfuerzos de marketing entrante sean mucho más fáciles (si sus espectadores comparten por usted)!
9. Testimonios de clientes fáciles de compartir – Las personas confían en las personas, especialmente si son, en cierto modo, como ellos. Un cliente potencial confiará más en la opinión de un cliente actual que en ti. Piénselo, si está comprando, por ejemplo, una nueva tableta, probablemente le pedirá a sus amigos sus opiniones, luego se conectará en línea e investigará dónde comprarla. Si llega a la página de destino de un producto con reseñas de clientes reales y honestas sobre una tienda en línea que vende la tableta elegida, es probable que esté más inclinado a comprarles, ¿verdad?
Los testimonios de los clientes son tácticas de marketing efectivas, y los testimonios de los clientes a través de videos mejoran esa efectividad.
10. Los videos son persuasivos – Según insivia, el 90% de los usuarios dice que ver un video de un producto es persuasivo en la decisión. Los videos conectan y ayudan a dirigir a su espectador a lo que desea: ¡conversiones!
Incluso los ejecutivos son persuadidos por videos – Según un estudio de Forbes de 2013, más del 51 % de todos los ejecutivos (que toman las decisiones comerciales) visitaron el sitio de un proveedor o realizaron más investigaciones sobre el producto de un proveedor después de ver un video relacionado con el producto. Si eres B2B, ¡sube esos videos a tu página de destino!
1. Use “presione reproducir” frente a “reproducción automática” – Pruebe las vistas y las conversiones con un video de reproducción de prensa frente a una reproducción automática. Te recomiendo que comiences con la opción de reproducción (en lugar de que el video de tu página de destino comience de inmediato), ya que le das el poder de elección a tus visitantes._ (Uh, alguien puede haber llegado, por ejemplo, a tu página en un lugar de trabajo de concepto abierto y realmente deseaba que tu video de zombis locos y gritos no se reprodujera automáticamente… (ah, las alegrías diarias de trabajar en una startup como Wishpond 😉 )._
2. Mostrar los beneficios, no solo el producto – Como cualquier gran vendedor, sabes que la gente quiere saber “¿qué hay para mí?”. Haga un video que muestre su lista de beneficios centrada en el consumidor. Muestre las mejoras en el estilo de vida, los beneficios de ahorro de tiempo y lo increíble que podría ser su cliente potencial, si tan solo tuviera su oferta.
Sé que este video es viejo, pero todavía resuena. Google presentó Google Drive a las masas mediante la comercialización de los beneficios. Podrían haber mostrado una guía paso a paso sobre cómo usar técnicamente su producto (oye, son una empresa de tecnología, ¿recuerdas?). En su lugar, muestran los beneficios del trabajo, el juego y la vida para los consumidores. Y, eh, funcionó.
3. Sé breve – Te recomiendo que hagas tus videos entre 30 segundos y menos de 2 minutos. La capacidad de atención de las personas es de aproximadamente 5 segundos, y la idea de ver un video largo en una página de conversión (generalmente) alejará a sus prospectos. Por supuesto, siempre hay excepciones_ (como, si tienes una base de seguidores leales a los que les encanta tu tema, como esos debates de Star Trek vs. Star Wars que siguen y siguen), así que prueba tu video para obtener la mejor duración. _
4. Mantenga el video atractivo y actual – El ritmo de tu vídeo es muy importante. El contenido también lo es. Piense en las imágenes que está utilizando. Piense en cómo está haciendo que el video sea entretenido para su mercado y siga promocionando su servicio o producto.
Si está utilizando grabaciones de pantalla (es decir, QuickTime, que es muy simple para crear una grabación de la pantalla de su computadora), mantenga el tono de su voz optimista, atractivo y de ritmo rápido, pero no demasiado rápido, para que su video sea atractivo y comprensible. y al menos un poco entretenido.
5. No te preocupes por la perfección – Si esta es su primera grabación de video, no se deje atrapar por crear la única pieza perfecta. Lo más probable es que haga más de ellos y mejore aprendiendo de los errores que cometió.
¡El primer video que intentamos hacer tomó más de 5 días y casi 10 tomas! Bueno, se volvió tan frustrante preocuparnos por la calidad del sonido y la iluminación que descartamos el proyecto. Desde entonces hemos aprendido cómo hacer rápidamente videos de productos de marketing en línea de calidad decente. ¡No son perfectos, pero funcionan!
Sugerencia: use un micrófono externo; por lo general, obtendrá una mejor calidad de sonido.
6. Usa un guión – Puede pensar que puede improvisar, pero es mejor usar un guión, incluso si se desvía de él. Lo mantiene enfocado para que no olvide los elementos esenciales y el propósito de su contenido.
7. Agrega un CTA en tu video – Al igual que en su página de destino optimizada, asegúrese de mencionar su Llamado a la acción en los videos de su página de destino. Su pregunta podría ser tan simple como repetir su copia de CTA, como “obtenga su libro electrónico gratuito” o “comience su prueba gratuita completando el formulario a su derecha”.
8. Usa señales direccionales – Al igual que en el diseño de su página de destino, debe tener (o ser consciente de) el uso de señales direccionales, como señalar o mirar el producto en su video.
9. Reutiliza tu contenido – Si su página de destino es para promocionar el próximo lanzamiento de un producto, use su comunicado de prensa. Pídale a su director general que lea el comunicado, por ejemplo, y agregue un adelanto para generar anticipación visual de lo que vendrá pronto. O bien, lea la versión de texto de su página de destino y realice una prueba A/B de la tasa de conversión del video frente a la copia escrita.
10. Use un video de alta calidad que tenga un tiempo de carga rápido – No hay nada tan simple pero tan dañino para las conversiones como un video de baja calidad. Hace que su oferta, y su negocio, se vean más baratos y de menor calidad de lo que deberían ser (bueno, a menos, por supuesto, que esta sea la imagen que desea mostrar a propósito). Además, asegúrese de que su video tenga un tiempo de carga rápido, o perderá visitantes impacientes.
¿Qué piensas? ¿Utiliza videos en sus páginas de aterrizaje? ¿Cómo han impactado en tu tasa de conversión?
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Escrito por Krista Bunskoek @ Wishpond
