Cuándo usar cada plataforma publicitaria

Imagina que estás caminando por la calle y la suela de tu amada zapatilla finalmente se separa. Tu calcetín comienza a ondear con el viento.

“¡Ahora necesito otro par de zapatillas!” exclamas, y un hombre bien vestido se acerca con un par en sus manos. “Estos tienen un 50% de descuento”, te dice.

Eso es Google Ads.

Ahora imagina que estás caminando por la calle y la suela de tu amada zapatilla está casi apartado. Estás preocupado, pero sigue caminando.

Un hombre, al notar su calzado que se deteriora rápidamente, se acerca con un par de zapatillas en sus manos. “¡Hola amigo!” exclama. “Parece que necesitas un nuevo par de zapatillas. ¡Estas tienen un 50 % de descuento!”.

Eso es anuncios de Facebook.

Debido a que Google Adman se acercó a usted cuando tenía una clara necesidad, es más probable que le compre. Pero tal vez tendría que pagar un poco más para estar en esa calle en primer lugar.

Debido a que el publicista de Facebook se acercó a ti cuando no estabas pensando al 100 % en comprar un par de zapatillas de repuesto, es menos probable que las compres. Así que tal vez no tendría que pagar tanto.

Esa es la diferencia entre Google y Facebook: la primera plataforma pone su negocio frente a las personas que buscan su solución. El segundo pone su negocio frente a personas que probablemente busquen su solución en algún momento.

Ambas plataformas son asombrosas, masivas y (cuando seguimos su embudo de ventas hasta la etapa de “cliente”) realmente no hay mucha diferencia en términos de costo.

Entonces, en el mundo real, ¿cuándo debería su empresa anunciarse en Google y cuándo en Facebook?

Este artículo lo desglosará.

¿Cuándo debería anunciarse en Google?

Esta sección cubre las tres razones principales para anunciarse en Google en función de tres objetivos comerciales:

Impulsar las ventas directas Destacarse frente a la competencia Retargeting

Anúnciate en Google cuando quieras generar ventas directas

Anunciar botas en Facebook es un desafío, porque nadie está mirando a la plataforma para que les proporcione botas nuevas.

En Google, sin embargo, esa es exactamente la razón por la que alguien podría estar allí.

Así que deberías estar ahí para ellos.

Por ejemplo, cuando escribo “comprar botas de cuero para hombre” en Google, la primera página explota con anuncios. Mi búsqueda es de alta intención (como si mi zapato se rompiera en la acera), y si vendes botas, tu negocio debería estar allí.

Echar un vistazo:

Prácticas recomendadas de publicidad de Google para generar ventas directas:

Muestra tu producto con la mejor luz posible. Usa imágenes de alta calidad. Muestra tu producto más vendido para búsquedas genéricas. Agregue calificaciones/reseñas a sus anuncios gráficos (¿ve cómo se destaca el anuncio “Free People UK” arriba?) Use una copia que haga que su anuncio se destaque: “hecho a mano”, “estilo único”, “auténtico”. Si está ejecutando una promoción, cambie sus anuncios para reflejar el descuento que está ofreciendo. Cree anuncios individuales para cada producto: “botas de cuero para hombres” debe tener un anuncio diferente a “botas para hombres” o “zapatos para hombres”.

Anúnciate en Google cuando quieras competir

Es probable que sus competidores no paguen para aparecer en los resultados de búsqueda de Google para su propia marca, especialmente porque ya tendrán el primer puesto de forma orgánica.

Como resultado, hay una oportunidad para Uds para aparecer cuando alguien busca ellos.

Vea cómo Greenrope y Ontraport están pujando para aparecer en el primer puesto del término de búsqueda “Hubspot”.:

Prácticas recomendadas de publicidad de Google para competir:

Identifique y presente su punto de venta único en relación con el competidor por el que está ofertando. Ontraport, arriba, eligió precios. Enlace a una página de inicio de comparación para educar a las personas sobre cómo y dónde su plataforma o producto es superior a su competidor. Utilice el nombre de su marca en el título de su anuncio antes que el suyo propio. La gente está buscando a su competidor, usar su nombre llamará la atención.

Anúnciate en Google cuando quieras reorientar a los visitantes perdidos

El retargeting, o (remarketing, como lo llama Google) es una forma de publicidad increíblemente útil, dado que se dirige solo a las personas que usted saber están interesados ​​en su negocio.

Lo sabe, porque los anuncios de reorientación solo se muestran a las personas que visitaron su sitio web y se fueron.

Recuerde, el objetivo de la reorientación no es impulsar una venta en ese momento. En cambio, es para mantenerlo en la mente mientras la gente compra.

Mi recomendación para el remarketing es en realidad YouTube.

Sí, es más costoso y requiere más tiempo crear un excelente anuncio de video, pero YouTube termina siendo más barato y pasa mucho más tiempo con sus posibles clientes.

Aquí hay un anuncio de remarketing en YouTube que estamos publicando para los visitantes de nuestro sitio web rebotado en este momento, brindando un desglose general del software de Wishpond, que se muestra antes de un video de Late Night with Seth Meyers.

Prácticas recomendadas de publicidad de Google para el remarketing:

Google solo le cobra por los anuncios que la gente mira durante 30 segundos (o cuando hacen clic en algo). Considere hacer un anuncio de 29 segundos de duración. Enfoca el 50% de tu tiempo en los primeros 5 segundos de tu video y el 50% en los últimos 25 segundos. Quieres que la gente vea todo el video. Incluso si no ve ventas directas de sus anuncios de remarketing, recuerde que el objetivo de estos es aumentar el recuerdo de la marca. Muéstrelos, durante un mes, a todos los que vieron un producto o una página de precios y luego rebotaron. Apáguelos y vea si sus ventas, *inexplicablemente*, bajan. (¡Apuesto a que lo harán!).

Anúnciate en Facebook cuando…

Debido a que los usuarios de Facebook no están en la plataforma buscando interactuar con una marca o comprar, son más baratos.

También significa que la tasa de clics es significativamente más bajo. Pero eso está bien. Podemos hacer algo al respecto con las ridículas capacidades de orientación que nos brinda Facebook.

Y, con los anuncios de Facebook, no buscamos necesariamente los clics de todos modos.

Esta sección cubrirá las tres razones principales para anunciarse en Facebook:

Aumentar el conocimiento de la marca Generar clientes potenciales Promocionar su venta

Anúnciate en Facebook cuando quieras aumentar el conocimiento de la marca

Si solo busca poner su marca frente a su mercado objetivo y hacer que la gente hable de usted, los anuncios de Facebook son perfectos.

Por un lado, las ofertas “por impresión” (1000 vistas de su anuncio) pueden costar tan solo 50 centavos.

Considere, también, que los anuncios de Facebook son de naturaleza visual. Puede mostrar el aspecto de sus botas, su software o lo que sea, de forma mucho más eficaz que en un anuncio de búsqueda de Google.

Y la información que incluye gráficos o imágenes se recuerda un 300 % más que la información sin elementos visuales.

Entonces, cuando se trata de recuerdo de marca y reconocimiento de marca, los anuncios de Facebook están donde están.

Vea a continuación un ejemplo de anuncio de Facebook de “Conciencia de marca” de la cámara Mevo:

La orientación aquí es fantástica, por cierto. Considere que, en el último mes, comencé a armar videos introductorios para el contenido de nuestro blog. Me encantaría “Un estudio de televisión en mi bolsillo”.

Prácticas recomendadas de publicidad en Facebook para el conocimiento de la marca:

Concéntrese intensamente en la audiencia a la que se dirige (incluso más de lo normal). Si va a pagar por impresión, quiere que esas “impresiones” estén en personas que probablemente le compren. Use el formato de anuncio de carrusel (ver arriba). Obtiene más pies cuadrados de espacio publicitario y puede exhibir más puntos de venta. Considere *no* ofertar por impresión. Pruebe PPC y luego cree un anuncio que no atraiga clics. Es posible que pague menos por las impresiones.

Anúnciate en Facebook cuando quieras generar clientes potenciales

Facebook es una gran plataforma de publicidad “top of funnel”.

Es posible que las personas no estén interesadas en comprar directamente desde Facebook, pero pueden estar inclinadas a participar en un concurso, descargar un libro electrónico o registrarse en un seminario web (conversiones en la parte superior del embudo).

Recuerda, sin embargo: Si va a utilizar Facebook para generar clientes potenciales, debe tener una estrategia para convertir esos clientes potenciales en clientes. De lo contrario, solo estás tirando el dinero por el desagüe.

Este es el desglose completo de un anuncio de Facebook que publicamos para uno de nuestros clientes que promocionaba la participación en un concurso:

Primero, apuntando:

Y aquí está el anuncio de Facebook:

Y aquí están los resultados:

Para esta campaña publicitaria, nuestro cliente gastó 31 centavos por participante del concurso: $57,72 en total.

Ejecutaron cuatro campañas como esta en Instagram y Facebook, atrayendo a 759 participantes.

Imagínese si incluso el 10% de los participantes del concurso decidieran comprar un par de calcetines de compresión de Doc Miller ($ 20 al por menor) en el futuro. – Esa es una ganancia de $1,460.

¿Quieres ejecutar una campaña publicitaria de Facebook como esta? El equipo de cuentas administradas de Wishpond puede ayudarlo a configurarlo. Hable con un representante hoy para obtener respuestas a sus preguntas.

Ahora, no obtendrá estos resultados cada vez que ejecute un anuncio de Facebook.

Pero, si el premio de su concurso es bueno, su audiencia está bien dirigida y su anuncio de Facebook comunica efectivamente el valor del premio, esto no está fuera del alcance de la posibilidad.

Prácticas recomendadas de publicidad en Facebook para la generación de leads:

Ponga el valor de su oferta (ya sea concurso o contenido privado) al frente y al centro. Implica urgencia con una fecha de finalización o disponibilidad limitada. Mantenga la imagen de su anuncio simple Cree el mejor público objetivo que pueda, pero no tenga miedo de modificarlo. La iteración es la forma más rápida y confiable de reducir los costos.

Anúnciate en Facebook cuando quieras promocionar una venta

El suministro de noticias de Facebook es un poco como Costco.

Entras allí por una cosa (como ver las fotos de bebé de tu prima) y, a veces, sales con uno de esos carritos planos llenos hasta los topes con cosas que no sabías que necesitabas.

No entro a Facebook para comprar, pero si veo algo que parece deseable y ¿eso tiene descuento?

¿Quién soy yo para discutir con un 60% de descuento en los auriculares?

Prácticas recomendadas de publicidad en Facebook para promover una venta:

Considere el formato de carrusel, mostrando múltiples productos y los precios (tanto antes del descuento como después). Utilice el CTA “Comprar ahora”. Te sorprendería lo efectivo que puede ser el CTA correcto en las conversiones finales. Use los mismos elementos de diseño (color, idioma, etc.) en la página de destino de su promoción que usa en sus anuncios. La consistencia en todo el embudo de ventas es clave. Ponga el descuento (porcentaje) o el precio en un color que contraste con el resto del anuncio (vea el amarillo brillante en el ejemplo de anuncio anterior).

Pensamientos finales

Con suerte, este tutorial hace que el argumento de Google vs Facebook sea un poco más claro.

Recordar:

Anúnciate en Google cuando estés buscando…

Impulse las ventas directas. Muestre cuándo lo hacen sus competidores. Reoriente el tráfico de su sitio web.

Anúnciate en Facebook cuando estés buscando…

Aumentar el conocimiento de la marca Generar clientes potenciales Promocionar una venta o un descuento

¿Estás de acuerdo con mi evaluación? ¿O has tenido éxito con el retargeting en Facebook? ¿O usar anuncios de Google para aumentar el conocimiento de la marca? ¡Ponte en contacto en la sección de comentarios a continuación!

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