Con tantos blogs, documentos técnicos, libros electrónicos y correos electrónicos flotando en línea, es fácil que las marcas queden enterradas en el desorden virtual.
Sus prospectos tienen tanto contenido volando hacia ellos desde todas las direcciones que crear contenido que destaca es imperativo.
Muchos especialistas en marketing y fundadores de empresas de SaaS creen que con tanto contenido, ¿cómo se supone que alguien pueda superar todo ese ruido?
Si bien es cierto: el mercado está saturado de contenido, la gran mayoría es basura promocional que nadie quiere. La mayoría del contenido no recibe atención en forma de enlaces, recursos compartidos, clics o visualizaciones.
Bien, entonces, ¿cómo puedes destacar y tener un impacto positivo a través de la creación de contenido hoy?
Debes diferenciar tu marca desarrollando experiencias de contenido útiles y únicas. Una solución poderosa es crear contenido interactivo.
Según un Informe de generación de demanda reciente, el 51 % de los compradores encuentran útil el contenido interactivo cuando enfrentan desafíos comerciales. Los usuarios pueden participar en una conversación bidireccional en lugar de consumir información pasivamente. Llegan a tener una voz y ser proactivos en el proceso.
comida para llevar rápida
El contenido interactivo facilita las microinteracciones, que crean experiencias personalizadas y atractivas para los usuarios. El contenido interactivo puede ser más atractivo, útil y de más fácil acceso que el contenido estático. Los pasos críticos para crear un excelente contenido interactivo son la ideación, la alineación de ventas, la investigación, la creación y la promoción. Puede superar el desorden al priorizar lo que los consumidores quieren sobre lo que su negocio necesita.
El contenido interactivo está conquistando el mundo
Antes de pasar al proceso de creación de contenido interactivo eficaz para aumentar la participación, cubramos cómo está afectando al marketing moderno.
Microinteracciones Convertir
Si solo publica palabras estáticas en su sitio web y espera que los visitantes consuman su contenido, puede ser hora de repensar su estrategia. Los visitantes quieren interactuar con sitios web atractivos y dinámicos. Para lograr que su audiencia interactúe con su marca de la manera que desea, debe ir más allá de las técnicas tradicionales de marketing de contenido.
En 2015, comenzamos a ver un aumento en las interacciones con contenido en línea a través de dispositivos móviles. Hoy en día, más de la mitad de todo el tráfico del sitio web proviene de dispositivos móviles.
Fuente: Statista
Las microinteracciones (tocar, deslizar y hacer clic para obtener experiencias móviles más personalizadas y atractivas) se han vuelto cruciales para ayudar a los visitantes a interactuar felizmente con el contenido en línea. Al crear experiencias de usuario únicas y sin inconvenientes, las microinteracciones pueden ayudar a su empresa a aumentar la lealtad a la marca.
Destaca el contenido interactivo
En lugar de solo producir formas tradicionales de contenido (como libros blancos y publicaciones de blog), intente transformar algunas piezas de contenido en infografías interactivas, cuestionarios, calculadoras o evaluaciones. La creación de experiencias interactivas para los consumidores ayudará a que su contenido capte la atención de su audiencia y la mantenga.
Las herramientas útiles son atractivas
Las marcas que brindan “Youtility” se enfocan en ser útil sobre increíble y informar sobre promover. Una forma efectiva de capturar los corazones y las mentes de los compradores y adelantarse a sus competidores es dando a la gente lo que quiere sobre lo que su empresa necesita.
Piense en una publicación de blog básica que su equipo cree para educar a los lectores sobre las ventajas y desventajas de su producto o servicio. Lo más probable es que otras empresas ya lo hayan hecho miles de veces. ¿Cómo harás que tu contenido se destaque?
Una forma es transformar esa misma información en una herramienta que su público objetivo pueda usar para educarse, aprender algo nuevo o hacer mejor su trabajo.
Tú podrías:
Lanzar una herramienta de autoevaluación permitiendo a las personas responder preguntas y recibir resultados y recomendaciones personalizados.
Crear una calculadora en línea para que los compradores puedan jugar con las opciones de precios.
Usa un buscador de soluciones para ayudar a los visitantes a identificar el mejor producto o servicio para sus necesidades.
El contenido sin acceso es más accesible
Muchos especialistas en marketing colocan su contenido más valioso detrás de los formularios para capturar clientes potenciales y crear listas de contactos.
Responda la siguiente pregunta con sinceridad. ¿Preferiría completar un formulario para ver el contenido y ser agregado a otra lista de correo electrónico? o hacer clic en un solo enlace para obtener lo que desea sin condiciones? Lo más probable es que prefieras lo último. Tus visitantes también lo hacen.
Intenta deshabilitar tu contenido. Si brinda a sus visitantes contenido útil y valioso que les encanta, es posible que voluntariamente completa tu formulario de todos modos.
Muchos de sus competidores todavía están comprando sus mejores productos. Puedes destacar ofreciendo el tuyo gratis. No solo más personas verán e interactuarán con su contenido, sino que también podrá generar más confianza y autoridad con los consumidores en línea. Seguirán las conversiones, especialmente si su contenido es interactivo.
En una prueba A/B, comparamos un documento técnico cerrado con una página de destino con un documento técnico no cerrado al que los consumidores podían acceder y navegar libremente. En la versión gratuita, incluimos un CTA que permitía a los visitantes descargar la versión en PDF del contenido completando un breve formulario.
Tasas de rebote abandonó y conversiones aumentado en el libro blanco gratuito, lo cual no fue una coincidencia. Vemos este tipo de resultados todo el tiempo cuando realizamos pruebas para clientes.
Cómo crear contenido interactivo
Siga estos pasos para crear contenido interactivo que se conecte y atraiga a su público objetivo.
1. Ideación
Comience con la definición de sus objetivos de contenido y a quién desea dirigirse. Luego elija un formato apropiado. Una forma sencilla de crear contenido nuevo es dividir un activo extenso en una pieza más digerible.
Por ejemplo, supongamos que tiene un libro electrónico que desea que más personas lean. Decides crear una “experiencia de vista previa” para aumentar la interacción y las descargas. Una infografía podría ser una excelente manera de atraer, informar y entretener a los visitantes. En la parte inferior de su infografía, puede incluir un CTA que lleve a las personas a su libro electrónico para obtener más información.
Ejemplos de contenido interactivo incluyen:
Encuestas Cuestionarios Juegos Encuestas Concursos Calculadoras Simulaciones Libros electrónicos interactivos Infografías interactivas Evaluaciones Chatbots Herramientas de solución de problemas Asistentes de contenido Mapas interactivos y líneas de tiempo Realidad virtual y realidad aumentada
Fuente: Semrush
2. Alineación de ventas
Después de comprender sus objetivos, reduzca su público objetivo. Elija una dirección creativa, asegurándose de que su ángulo de contenido se alinee con las necesidades de su equipo de ventas. Pregúntele a su departamento de ventas qué califica como un cliente potencial de calidad según las conversaciones que han tenido y las preguntas específicas que les han hecho los prospectos interesados.
3. Investigación
Recopile estadísticas de informes recientes y fuentes autorizadas. Mire comunidades y foros en línea donde sus prospectos objetivo pasan tiempo para aprender más sobre sus quejas, necesidades, deseos, etc. Tome nota de los temas y palabras clave de tendencia.
4. Creación
Comience con un esquema de su diseño y las etapas de la experiencia interactiva que seguirán los usuarios. Una vez que haya concretado el proceso, sus escritores pueden redactar la copia y sus diseñadores y desarrolladores pueden crear la pieza. Es posible que desee aplicar transiciones, animaciones, preguntas de prueba, texto inteligente u otros elementos interactivos para atraer a sus usuarios.
Antes del lanzamiento, pruebe su contenido y recopile los comentarios de los usuarios. Después de realizar los ajustes finales, puede publicar su contenido para que el mundo lo vea.
5. Promoción
Una buena promoción es vital para el éxito de cualquier campaña de contenido. ¿Cómo planea promocionar su contenido para que la mayor cantidad posible de personas lo vean y participen en él? Aquí hay varias opciones:
Compártelo en las redes sociales. Publícalo en tu blog. Promocione contenido en redes sociales, motores de búsqueda y servicios contextuales como nuestro plan Content Builder Pro. Cree una campaña de correo electrónico dirigida a flujos de nutrición específicos. Agrega botones para compartir en redes sociales. Trabaja con influencers. Etiquete/mencione fuentes expertas en las redes sociales. Envíe un correo electrónico a sus fuentes para preguntarles si compartirán o vincularán su contenido. Póngase en contacto con personas a las que les haya gustado, compartido o vinculado a contenido similar. ¡Reutilice su contenido y compártalo de nuevo! Amplíe su alcance a través de comunidades en línea
Fuente: Caja de datos
Cree contenido interactivo para aumentar el tráfico y las conversiones
Es hora de superar el desorden. Encontrar nuevas formas de diferenciar su marca es esencial. Mientras su competencia gasta dinero produciendo lo mismo que todos los demás, usted puede comenzar a sobresalir.
¿Querer aprender más? Somos una agencia de marketing de contenido que se especializa en crear contenido que alcance y atraiga a los clientes potenciales ideales. Podemos crear una estrategia de marketing de contenido personalizada para ayudarlo a destacarse entre sus principales competidores y ganar nuevos clientes rápidamente.
