Anuncios de Facebook: o los amas o los odias, pero si estás en el comercio electrónico, es mejor que te acostumbres a ellos rápidamente. Los comerciantes obtienen más del 500 % de retorno de los anuncios de Facebook; simplemente no puede ignorar ese tipo de retorno de la inversión publicitaria (ROAS) si planea hacer crecer su negocio en 2015. Facebook ha estado trabajando arduamente para hacer que sus anuncios sean más fáciles de crear.
“¿Crees que es difícil configurar anuncios de Facebook? Piénsalo de nuevo: el equipo de Buffer describió muy bien cómo comenzar con la publicidad en Facebook, y cada vez es más fácil”.
De principio a fin, me llevó unos 10 minutos crear nuestra cuenta de anuncios y poner en marcha nuestro primer anuncio. Este es el tipo de cosas por las que podría almorzar en su escritorio, y cuando termine el almuerzo, acaba de lanzar algo que, con suerte, llevará su negocio a otro nivel, llamémoslo el Almuerzo y el Lanzamiento.
Los anuncios de Facebook están generando retornos realmente altos. He estado obteniendo rendimientos constantes del 500 % al 900 % durante algunos meses en Dollar Hobbyz. Antes de eso, lo estaba haciendo en mi empleador anterior. Cuando trabajo. ¿Qué te diría tu jefe si empezaras a generar 5 veces lo que gastas en publicidad? Déjame darte algunos consejos sobre cómo hacerlo.
Claves del éxito con los anuncios de Facebook
Configurar audiencias personalizadas
Una de las áreas que la gente descuida, las audiencias personalizadas, es en realidad el área más importante. Puede configurar audiencias basadas en quién ha visitado qué producto, marca o categoría, etc. Entonces, supongamos que vende zapatos, puede configurar una audiencia personalizada basada en cualquiera que haya visitado la sección de zapatos para hombres y luego orientarla. SOLO hombres para esos anuncios.
O bien, obtenga más granularidad y configure una audiencia basada en las personas que vieron zapatos rojos, o que vieron zapatos de marca XYZ, o zapatos talla 9, o cualquier otra cosa que crea que podría marcar la diferencia en la forma en que orienta esos anuncios. Cuanto mejor pueda hacer estas audiencias, más relevantes serán sus anuncios. Esto equivale a menores costos de publicidad y mayor retorno.
Prueba diferentes titulares
Una de las mayores victorias que encontré en Cuando trabajo era un nuevo titular. Algunas audiencias responden a titulares muy secos que indican exactamente lo que estás vendiendo, mientras que otras responden a titulares realmente creativos. Tire su opinión (y la opinión de su jefe) por la ventana, o mejor aún, tírela en un anuncio y deje que los números hablen.
¿Leíste lo que acabo de escribir? Deja que los números hablen. Simplemente porque Uds pensar que algo es perfecto, no significa tu audiencia hace: deje que su audiencia decida qué anuncio es más relevante para ellos.
Prueba diferentes imágenes
Ok, entonces esto debería ser una obviedad, pero pruebe diferentes imágenes. Debería probar imágenes que contrasten con el fondo, y dado que Facebook es azul, generalmente he encontrado que las imágenes que son cualquier cosa MENOS azul funcionan mejor. Coloque su producto sobre un bonito fondo rojo, naranja o verde, algo que se destaque del esquema azul y blanco de Facebook. Su objetivo con la imagen es captar la atención de los espectadores y evitar que pasen de largo. Entonces deja que tus palabras hablen. Pero realmente, entonces, deje que los números hablen.
Prueba diferentes CTA
Una llamada a la acción (CTA) puede marcar una gran diferencia. Probamos usando los CTA que Facebook ha incorporado y también probamos los que agregamos a la imagen. En Cuando trabajo – obtuvimos más conversiones de las que agregamos a la imagen, pero al Hobbyz del dólar – obtenemos mejores resultados de los integrados en Facebook. ¡La única forma de saber esto es probando! Ejecútelos uno al lado del otro y vea cuál obtiene más conversiones.
Deja que… los… números… lo entiendas.
Conclusión
Eso debería ayudarte a empezar. Luego, cuando haya dominado algunos objetivos básicos y marcado sus anuncios, puede entrar en cosas realmente divertidas, como audiencias “parecidas”, estrategias de oferta y más. Sin embargo, son pasos de bebé.
¿Has probado los anuncios de Facebook antes? ¡Comparte tus resultados en los comentarios!
La publicación Deje de ignorar los anuncios de Facebook: sus claves para el éxito apareció por primera vez en The Elumynt of William Harris.
