Producir contenido no es difícil. Con todas las plataformas gratuitas de blogs, canales de redes sociales y herramientas de marketing visual que existen, cualquiera puede crear videos, infografías, blogs o libros electrónicos en unas pocas horas. Pero lo que es difícil para muchos especialistas en marketing hoy en día es lograr que su público objetivo vea su contenido.
Con el 76 % de los especialistas en marketing planeando producir más contenido este año, según el último Informe de referencias, presupuestos y tendencias de marketing de contenido B2B del Content Marketing Institute y MarketingProfs, cada vez es más difícil llegar a su público objetivo con tantas otras marcas compitiendo por él. los mismos ojos.
Y crear más contenido no siempre es la respuesta. De hecho, más no es necesariamente mejor. Si bien más marcas están produciendo más contenido, el mismo informe encontró que solo el 30 % de los especialistas en marketing calificaron a sus organizaciones como efectivas en el marketing de contenido, frente al 38 % del año pasado.
Entonces, ¿cómo hace para crear contenido más efectivo que realmente alcance, atraiga y convierta a su público objetivo? No tiene por qué ser tan complicado como crees que tiene que ser. Aquí hay seis preguntas para guiarlo y ayudarlo a desarrollar una estrategia de marketing de contenido efectiva, de Nick Westergaard, estratega jefe de marca en Brand Driven Digital:
Pregunta #1: ¿Por qué?
Simon Sinek dice que lo que diferencia a las “manzanas” de otras empresas del mundo es que comienzan con “por qué”. La misma regla se aplica a tu estrategia de marketing de contenidos. ¿Por qué su negocio está haciendo esto?
¿Estás tratando de generar más conciencia de marca? ¿Generar más clientes potenciales de calidad? ¿Mejorar la retención y lealtad de los clientes? Cualesquiera que sean sus objetivos comerciales, responder la pregunta “por qué” lo ayudará a identificar las metas que está tratando de lograr con sus esfuerzos de marketing de contenido, lo cual es clave para el resto de su proceso de planificación.
Pregunta #2: ¿Quién?
¿Quién es la audiencia a la que estás sirviendo con tu contenido? Sea lo más específico posible sobre a quién quiere llegar con su contenido.
No puede llegar de manera efectiva a su público objetivo si no comprende quiénes son y qué contenido quieren o necesitan. Ahí es donde entran en juego los datos demográficos y psicográficos. Querrás ir más allá de los datos demográficos tradicionales, como la edad, la geografía y el nivel de ingresos, y conocer los motivadores, factores desencadenantes, aspiraciones, objetivos, puntos débiles y desafíos de tu público objetivo que están tratando de resolver. . Descubra lo que es importante para ellos y manténgalos despiertos por la noche.
Pregunta #3: ¿Qué?
Ahora que ha identificado las necesidades de contenido de su público objetivo y los objetivos comerciales que desea lograr con sus esfuerzos de marketing de contenido, ¿cómo puede crear contenido que satisfaga las necesidades de sus clientes y su marca?
Querrá hacer una lluvia de ideas sobre todos los diferentes tipos de contenido que funcionarán mejor aquí, que podrían incluir blogs, videos, libros blancos, libros electrónicos, seminarios web, presentaciones e infografías, solo por nombrar algunos.
Pregunta #4: ¿Cuándo?
Una vez que haya descubierto sus tipos de contenido, ¿cuándo y con qué frecuencia creará contenido? Es importante desarrollar un calendario editorial y comprometerse con su programa de publicación. La consistencia es clave para construir y atraer a su audiencia.
Este es un ejemplo de cómo se ve un calendario editorial. Tenga en cuenta que no existe un formato de calendario editorial “correcto”. Cada empresa o equipo trabaja de manera diferente, por lo que es importante personalizar y probar qué funciona mejor para usted, independientemente de la plantilla con la que decida comenzar.
Pregunta #5: ¿Dónde?
Siempre he aconsejado a los especialistas en marketing y marcas que primero construyan su propio destino de marketing de contenido y luego aprovechen las redes sociales para ayudar a distribuir su contenido y atraer nuevos clientes a la plataforma de su marca.
Entonces, ¿cómo sabes a qué canales sociales debes dirigirte? Según los conocimientos de la pregunta n.º 2 (Quién), ¿dónde está pasando el tiempo su público objetivo? ¿Adónde van para investigar y encontrar información sobre su producto/servicio o industria específicos? Esos son los canales a los que desea dirigirse.
Pregunta #6: ¿Cómo?
Hay dos partes en la pregunta “Cómo”: ¿cómo hará esto y cómo medirá el éxito?
¿Quién participará en la ejecución de su estrategia de marketing de contenido y en la conducción de sus esfuerzos de creación de contenido? Esto puede incluir tanto a sus equipos internos, como ventas y éxito del cliente, como a recursos externos, como autónomos y agencias creativas.
Medir la efectividad de su contenido es clave para evaluar qué tan bien está funcionando (o no está funcionando) su estrategia de marketing de contenido, y si sus esfuerzos realmente están brindando valor a su negocio o no. Y estas son las métricas que buscará su liderazgo, por lo que querrá dedicar un tiempo a definir las métricas que rastreará y acordar cómo se medirá el éxito con todas las partes interesadas. Aquí hay cuatro tipos de métricas que debería considerar medir.
Con tanto contenido nuevo que se crea todos los días, debe ser más estratégico sobre lo que publica para destacarse del ruido. Y estas seis preguntas lo ayudarán a crear una estrategia de marketing de contenido exitosa, con contenido efectivo que su público objetivo quiere y realmente convierte.
¿Qué otros consejos y prácticas recomendadas tiene para crear una estrategia de marketing de contenidos exitosa? ¡Comparta sus ideas a continuación!
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