Aquí en Wistia, siempre estamos tratando de pensar en nuevas formas de crear conexiones significativas con nuestros clientes y generar contenido útil. Cuando Unbounce lanzó Landing Page Sessions en noviembre, nos impresionó que su serie de videos lograra ambos objetivos simultáneamente.
En esta serie educativa compuesta por 12 episodios, Oli Gardner, cofundador de Unbounce, desglosa campañas de marketing reales y ofrece sus consejos expertos sobre lo que funciona y lo que necesita mejorar.
Hasta el momento, con tres episodios publicados, los videos de su campaña han recibido más de 3000 visitas y capturado más de 600 direcciones de correo electrónico a través del recopilador de correo electrónico Turnstile de Wistia.
El equipo de producción esbelta de Unbounce tuvo mucho trabajo para ellos desde el principio, pero sus tácticas rudimentarias hicieron que todo siguiera adelante, incluso con algunos obstáculos inesperados.
Oli Gardner, cofundador de Unbounce, prestó su experiencia en páginas de destino y protagonizó la serie. Stephanie Saretsky, productora multimedia de Unbounce, concibió la serie, dirigió la preproducción, filmó los 12 episodios y editó el metraje en secuencias. Luego, Felix Cha, el camarógrafo del equipo, usó After Effects para suavizar las transiciones y agregar animaciones y parachoques. Finalmente, la estratega junior de campañas Chelsea Scholz administró toda la estrategia de marketing, desde el micrositio hasta las campañas de correo electrónico y PPC.
El equipo de Unbounce le pidió a su audiencia que enviara sus páginas de destino con explicaciones de por qué querían ser criticados. Después de revisar cientos de entradas, Stephanie y Oli eligieron 12 páginas y pidieron a las respectivas empresas que enviaran correos electrónicos y anuncios relacionados con sus campañas.
Después de decidir el tema de cada episodio, escribieron guiones sueltos para dictar el flujo general de cada episodio y comenzaron a filmar.
Con una línea de tiempo limitada, Stephanie filmó los 12 episodios con Oli en el transcurso de tres días. “Grabamos de 12 a 5 durante tres días seguidos”, explicó Stephanie. Las tomas incluían a Oli en una computadora, la pantalla de la computadora de Oli y, ocasionalmente, Oli en una pizarra.
Dado que el rodaje duró poco tiempo y la serie dura hasta febrero, cambiaron algunos detalles en consecuencia. “Queríamos que la sesión pareciera más larga y queríamos que los espectadores supieran que Oli tenía más de una camiseta”, bromeó Stephanie.
El equipo comenzó su primer día de filmación en el espacio general de la oficina con la esperanza de crear un ambiente informal. Cuando la filmación resultó ser demasiado perturbadora para sus compañeros de equipo y el audio de “fondo” no era lo que esperaban, se trasladaron a una sala de reuniones para los días siguientes.
“La iluminación fue la parte más complicada”, explicó Stephanie. “Tanto la pizarra como las gafas de Oli plantearon problemas, pero terminamos optando por un audio de calidad en lugar de una iluminación perfecta”.
Después de que Stephanie editó el contenido en secuencias, le pasó los videos a Felix, quien agregó efectos y un pulido general.
“Dado que nuestros episodios no estaban completamente escritos, algunos de los cortes no coincidían perfectamente”, dijo Stephanie. “Decidimos usar música intersticial para indicar un cambio en la ‘escena’ y hacer que el cambio en los cortes sea menos abrupto”.
Después de completar una primera pasada de ediciones, cargaron cada episodio en Wistia y enviaron el enlace por correo electrónico a las partes interesadas para su revisión.
A menudo, las empresas buscan actores y expertos externos para enseñar a sus audiencias, pero lo más probable es que esté rodeado de expertos capaces en su equipo. ¿Por qué no documentar sus sinceros consejos y ofrecerlos gratis (o a cambio de una dirección de correo electrónico)?
Las series de videos como las sesiones de la página de destino, si bien requieren mucho tiempo para producirlas, pueden ofrecer toneladas de valor y servir como herramientas efectivas para la generación de prospectos. Afortunadamente, con un equipo de producción ágil y creativo, una campaña centrada en video está a su alcance.
