¿Listo para crear una estrategia de marketing de LinkedIn eficaz para su marca? Siga estos 10 pasos y consejos para llevar sus esfuerzos de marketing en LinkedIn a un nivel superior.
LinkedIn es una de las plataformas de redes sociales más infrautilizadas para las empresas. Aunque hay más de 820 millones registrados Usuarios de LinkedInni siquiera suficientes marcas aprovechan al máximo el potencial que ofrece el marketing en LinkedIn.
Ya sea que sea B2B o B2C, LinkedIn es un excelente lugar para mejorar el conocimiento de la marca y atraer más clientes. También es una plataforma bastante fácil de usar en su plan de marketing de contenidos.
Para ayudarte a comenzar, aquí tienes 10 consejos y tácticas de marketing de LinkedIn que necesitas conocer.
- Establezca sus objetivos de marketing en LinkedIn
- Comprenda a su audiencia
- Optimice la página de su empresa en LinkedIn
- Comparte contenido valioso
- Haga que su contenido sea visual
- Participar en LinkedIn
- Únase a grupos de LinkedIn
- Promocione su página de LinkedIn
- Ejecute anuncios de LinkedIn
- Supervise sus análisis de LinkedIn
1. Establece tus objetivos de marketing en LinkedIn
El primer paso para cualquier estrategia de marketing de LinkedIn exitosa es definir sus objetivos. ¿Qué quieres lograr con el marketing de LinkedIn?
Dependiendo de su negocio y de quiénes sean sus clientes, esto podría ser:
Y más.
Cualquiera sea el caso, intente que estos objetivos sean viables y mensurables. Esto significa que deben estar claramente definidos e incluir KPI que puedan medirse para comprender el éxito del objetivo.
Establecer objetivos INTELIGENTES como este es esencial para poder monitorear la efectividad de su estrategia de marketing de LinkedIn y saber cuándo hacer ajustes.
2. Comprenda a su audiencia
Esto es importante para el marketing en cualquier plataforma. Si la página de su empresa va a tener éxito en LinkedIn, necesitará tener una idea clara de a quién se dirige en la plataforma y qué les interesa. Para hacer esto, debe tener una personalidad de cliente detallada.
Comprender a su audiencia implica comprender sus intereses, datos demográficos y puntos débiles. También es importante que comprendas LinkedIn como una plataforma y por qué la gente la usa.
Por ejemplo, su público objetivo en TikTok y LinkedIn puede abarcar a las mismas personas, pero el tipo de contenido que quieren ver en cada plataforma es muy diferente.
Al comprender las características de las personas que podrían respaldar su negocio, podrá crear contenido mucho más relevante y dirigido.
Recuerde, LinkedIn es una red profesional, por lo que las personas en la plataforma están interesadas en contenido relacionado con su negocio, industria o desarrollo personal. Por eso LinkedIn es una gran plataforma para el marketing B2B.
3. Optimice la página de su empresa en LinkedIn
Si desea encontrar un marketing exitoso en LinkedIn, necesitará tener una página de empresa en LinkedIn que se vea adecuada. Cuando una persona agrega su empresa a la descripción de su trabajo, LinkedIn crea automáticamente una página de empresa para usted. Si no actualiza esto, la página de la empresa se verá muy mal cuidada.
Asegúrese de que la página de su empresa se vea profesional, reconocible y confiable en LinkedIn.
Agregue una excelente imagen de perfil, optimice la descripción de su empresa, incluya un enlace a su sitio web y publique activamente el tipo de contenido que su audiencia estaría interesada en ver. Asegúrese de que la marca que utiliza en la página de su empresa de LinkedIn sea coherente con sus otros canales digitales.
Si alguien quiere saber más sobre su empresa, LinkedIn será uno de los primeros lugares donde buscará información. Por lo tanto, asegúrese de que todo lo que desee que sepan los nuevos clientes potenciales esté claramente visible en la página de su empresa de LinkedIn.
4. Comparte contenido valioso
LinkedIn es una plataforma de redes sociales, por lo que debes publicar activamente en ella si quieres seguir siendo popular.
Al igual que cualquier plataforma social, debes publicar periódicamente contenido valioso en LinkedIn. Esto puede incluir una variedad de publicaciones escritas, videos y fotografías. Tu puedes incluso publicar publicaciones de blog en LinkedIn.
Cuando se trata de compartir contenido en LinkedIn, el contenido que funciona mejor es aquel creado especialmente para la plataforma. En lugar de simplemente compartir las publicaciones o videos de tu blog, intenta crear contenido único para LinkedIn. Este tipo de contenido siempre tiene el mejor rendimiento en la plataforma.
No es necesario que se le ocurran ideas únicas. En su lugar, puede reutilizar su contenido existente (como publicaciones de blog o podcasts) en contenido que se adapte a LinkedIn.
Asegúrese de que todo lo que publique agregue valor a su audiencia. Por supuesto, esto también debe alinearse con su estrategia de LinkedIn y sus objetivos de marketing.
En la mayoría de los casos, las marcas utilizan LinkedIn para dar a conocer lo que hacen y posicionarse como expertos de la industria. Una de las mejores formas de lograrlo es compartir contenido útil, revelador, inspirador y educativo sobre lo que hace.
Como se mencionó anteriormente, la plataforma de publicación LinkedIn es una excelente manera de publicar contenido único en este sitio de redes sociales. En lugar de compartir un enlace a una publicación de blog, los usuarios pueden leer el contenido directamente en la plataforma. Esto ofrece una experiencia más fácil de usar para su estrategia de LinkedIn.
5.Haga que su contenido sea visual
Sí, es importante compartir contenido revelador, pero tampoco querrás asustar a tu audiencia con paredes de texto largas y aburridas.
Recuerde, después de todo, LinkedIn es una plataforma de redes sociales y los usuarios probablemente estén navegando por sus feeds en sus dispositivos móviles. Esto significa que debes detenerlos en seco y lograr que se concentren en tu contenido.
Una de las mejores formas de hacerlo es hacer que sus publicaciones de LinkedIn sean visualmente atractivas. Incluye imágenes y vídeo. También puedes compartir memes y gifs.
Además, presta atención a tu texto. Si comparte una publicación larga, intente dividirla en secciones cortas para que sea más fácil de leer.
6. Participar en LinkedIn
El marketing de LinkedIn no se trata sólo de compartir contenido. También se trata de interactuar con otros usuarios de la plataforma. No olvide la parte “social” de las redes sociales.
Intente iniciar conversaciones, responder comentarios y seguir a otros usuarios y empresas. Uno de los mejores usos de LinkedIn en su estrategia de marketing es la creación de redes, algo que cualquier empresa puede aprovechar.
También es importante que los clientes puedan comunicarse con usted en LinkedIn y obtener una respuesta si la necesitan. Dedique algo de tiempo cada día para interactuar con otras páginas, responder comentarios y socializar en la plataforma.
7. Únase a grupos de LinkedIn
LinkedIn está lleno de grupos basados en casi cualquier nicho o tema imaginable. Ciertamente existe un grupo que se relaciona con su industria y lo que hace su negocio.
Asegúrate de unirte a estos grupos, ya que están llenos de personas que comparten los mismos intereses, es decir, tu público objetivo. Utilice estos grupos para iniciar conversaciones, compartir contenido valioso y promover su empresa como líder de la industria. Participar en grupos de LinkedIn es una excelente manera de atraer más seguidores y generar confianza dentro de su nicho.
8. Promocione su página de LinkedIn
Publicar contenido valioso e interactuar con su audiencia es esencial, pero esto por sí solo hará que su página de LinkedIn tarde mucho tiempo en crecer orgánicamente. Es importante que promociones tu página de LinkedIn para ganar más seguidores y tracción.
Puede promocionar su LinkedIn en su sitio web y otras cuentas sociales. Esto se puede hacer incluyendo el logotipo de LinkedIn con un enlace a la página de su empresa. También puede incluir esto en su boletín y firma de correo electrónico.
9. Ejecute anuncios de LinkedIn
Puede aumentar la visibilidad y el rendimiento de su empresa en LinkedIn a través de campañas publicitarias pagas. Si LinkedIn es un canal de marketing importante para su negocio, entonces los anuncios pagados en la plataforma pueden valer la pena.
Al igual que otras plataformas de redes sociales, LinkedIn ofrece posibilidades avanzadas de orientación. Puede ser muy específico acerca de a qué usuarios se dirige, asegurándose de lograr el mejor retorno de la inversión posible.
También hay varios tipos de anuncios de LinkedIn que puedes publicar. Éstas incluyen:
- Contenido patrocinado: Cuando pagas por tu contenido para llegar a una audiencia más amplia
- Anuncios de texto: Anuncios PPC que aparecen en diferentes páginas de LinkedIn
- InMail patrocinado: Cuando envías mensajes directos personalizados a usuarios de LinkedIn en la plataforma
10. Supervise sus análisis de LinkedIn
¿Recuerda esos objetivos que estableció al comienzo de su viaje de marketing en LinkedIn? Ahora es el momento de comprobarlos y ver el éxito de sus campañas.
LinkedIn proporciona análisis que le permiten controlar el rendimiento de sus publicaciones. Utilice los KPI que ha establecido y verifique sus análisis para ver qué tan exitosos son sus objetivos. Esto puede proporcionar información valiosa sobre cómo mejorar su estrategia de marketing de LinkedIn y descubrir nuevas oportunidades que aprovechar.
Terminando
Hágalo bien y LinkedIn puede ser un excelente canal de marketing para su marca. Solo necesita asegurarse de que su marca sea muy visible y activa, y de que comprenda a su audiencia. Al compartir contenido útil y valioso e interactuar con los usuarios en la plataforma, puede difundir una gran cantidad de conocimiento de la marca y atraer muchos nuevos clientes.
Hay muchas cosas que puedes incluir en tu estrategia de marketing de LinkedIn, así que asegúrate de probar las numerosas funciones de la plataforma para ayudarte a aprovechar al máximo este sitio de redes sociales.
