Una vez que haya trabajado arduamente para crear un video estelar, ¿cómo sabe dónde colocarlo para impulsar mejor los negocios de su empresa?
La respuesta tiene matices. La forma en que distribuya su video depende de una serie de cosas, a saber, sus objetivos para él. Su video puede vivir en cualquier cantidad de canales de distribución, cada uno con sus propias fortalezas. Tal vez desee clientes potenciales más calificados, o tal vez le gustaría que las personas reconozcan su marca a mayor escala. Su estrategia de distribución en línea será específica para sus objetivos y lo ayudará a alcanzarlos.
La estrategia correcta de distribución de videos en línea prioriza la presentación de su contenido de video frente a la audiencia adecuada que podría estar interesada en comprar su producto. Cuando se ejecuta correctamente, puede ser una de las formas más efectivas de generar clientes potenciales y aumentar el conocimiento general de la marca dentro de su industria y más allá.
Cuando usamos el término “distribución de video en línea”, nos referimos a la forma en que el contenido de video se aloja en canales específicos. Tomar decisiones calculadas sobre qué canales usar ayudará a su empresa a alinear el tipo correcto de videos con el público objetivo adecuado.
“Cuando usamos el término ‘distribución de video en línea’, nos referimos a la forma en que el contenido de video se aloja en canales específicos”.
En términos generales, los esfuerzos de distribución de videos en línea se pueden dividir en tres tipos generales: sitio web, marketing directo y redes sociales.
Distribución de videos en sitios web
Mejores canales de distribución B2B: Página de inicio, blog, centro de ayuda
Su sitio web es donde su negocio vive y respira digitalmente; como tal, debería ser la máxima prioridad cuando se trata de la distribución de videos en línea. Su página de inicio, blog y centro de ayuda son los lugares a los que la gente suele ir para ver de qué se trata su marca y su producto. Los videos en su sitio web en estos lugares deberían ayudar a los clientes potenciales a obtener todo lo que necesitan para comprender cómo puede ayudarlos y, en última instancia, persuadirlos para que realicen una compra.
Este ejemplo de la empresa de software de hoja de cálculo automatizada Clay destaca cómo una página de inicio puede ser el lugar perfecto para insertar un video explicativo del producto.
Aquí, el video sirve como la pieza central de la página de inicio, con un botón de reproducción claro junto con un texto mínimo. Esto llama inmediatamente la atención del lector. El video es breve y sucinto, dura poco más de tres minutos con un resumen claro de lo que hace el producto de Clay.
Distribución de videos de marketing directo
Mejores canales de distribución B2B: Correo electrónico, chatbots
El marketing directo depende de que un prospecto dé el primer paso para interactuar con su empresa. Ya sea que se registren en una lista de suscriptores de correo electrónico o inicien una interacción de chatbot, estas son personas que inician el contacto y quieren algo de su negocio. En pocas palabras: esta es una situación ideal para usted.
Usa eso a tu favor. En lugar de hacer que alguien simplemente vea un video en un correo electrónico, haz que haga clic en una miniatura tentadora que lleva a tu sitio web. Luego, una vez que estén en su página, puede nutrir aún más ese cliente potencial. Wistia incluso puede ayudar a su empresa a realizar pruebas A/B en miniaturas (y otras partes de su video) para determinar qué iteración produce mejores resultados.
Distribución de videos en redes sociales
Mejores canales de distribución B2B: LinkedIn, Youtube
Todos sabemos cuán críticas son las redes sociales cuando se trata de exponer su marca a la mayor audiencia posible. Si desea aumentar el conocimiento y el alcance de su marca, su empresa debe publicar videos regularmente en las plataformas de redes sociales.
La empresa de software de organización de flujo de trabajo Trello publicó este video de descripción general del producto en su canal oficial de YouTube. El video aprovecha el enorme alcance de YouTube y funciona como un punto de partida para los espectadores cuyos intereses pueden despertarse con lo que ofrece Trello.
Si va a publicar videos en cualquier canal de redes sociales de terceros, como YouTube, asegúrese de incluir un Llamado a la acción (CTA) claro en el video o en la descripción del video que lo acompaña. Desea que el próximo paso que la gente debe dar sea obvio y los lleve de regreso a su sitio.
¿Cómo puede su marca B2B aprovechar al máximo YouTube? Intenta hacerte estas cinco preguntas para comenzar a definir tu estrategia.
La conclusión es que la distribución puede hacer o deshacer qué tan bien funcionan sus esfuerzos de marketing de video. No tiene sentido invertir tiempo, dinero y recursos en una excelente producción de videos si nadie los ve. Sería inteligente que las empresas reconocieran la distribución como la herramienta esencial de conversión y compromiso que es.
La distribución de videos en el sitio web ayuda a guiar a los prospectos a través del embudo de ventas
A diferencia de un canal de redes sociales de terceros como YouTube, alojar videos en su sitio web le permite optimizar videos y atraer tráfico directamente a su sitio. Los prospectos que escriben una palabra clave como “software de automatización de flujo de trabajo” en Google pueden tropezar con uno de sus videos a través de una página de resultados del motor de búsqueda (SERP) que conduce directamente a su sitio. Este es un gran recordatorio para no subestimar el poder del SEO de videos.
Siempre que su video esté optimizado para la búsqueda, las personas pueden encontrarlo buscando en Google palabras clave relevantes. Cuando hacen clic en un enlace de interés, son llevados a su sitio web, lo que significa que su próximo clic podría ser a otra de sus páginas. Una vez allí, los espectadores pueden ver un video en su sitio y ser guiados de manera efectiva a través del embudo de ventas con recursos de contenido adicionales hasta que el proceso concluya en una venta.
La distribución de videos de marketing directo impulsa las conversiones
Desde una perspectiva comercial, puede aprovechar los canales de distribución de marketing directo, como su lista de marketing por correo electrónico, para aumentar las conversiones y las tasas de clics (CTR). Dado que este grupo demográfico está compuesto por personas que interactúan con su negocio en sus propios términos, concentre sus esfuerzos en lograr que hagan clic en un correo electrónico de video que los lleve a su sitio.
La conversión prevista puede ser lo que usted quiera que sea. Tal vez su empresa esté ofreciendo una prueba gratuita y quiera que las personas se registren en una página de destino. Tal vez haya un seminario web educativo al que desee que asistan los prospectos. Incluso podría ser un recurso educativo, como un nuevo informe o un libro electrónico que desee que vean más personas. No importa cuál sea el objetivo de su estrategia de marketing, puede usar el video para atraer a esta audiencia a seguir adelante.
La distribución de videos en redes sociales llega a nuevas audiencias.
Si su empresa está buscando aumentar la huella general de su marca en línea, los canales de distribución de video en las redes sociales realmente brillan.
La exposición a las redes sociales se traduce en más ojos en su marca y más potencial para descubrir nuevos clientes. Las redes sociales son la red más grande que puede lanzar como herramienta de distribución, y puede ayudar a las personas a reconocer su marca y producto incluso antes de que lleguen a su sitio web para obtener más información.
Antes de publicar su video terminado, identifique sus objetivos principales y su público objetivo. Si tiene audiencias y objetivos genéricos, es posible que sus videos de alta calidad se dispersen demasiado en diferentes canales y, como resultado, su contenido se verá afectado.
Aquí hay varias consideraciones importantes al desarrollar su estrategia de distribución de video en línea.
1. Determina el objetivo principal de tus videos
Recuerde que si bien los videos pueden ser muy divertidos de hacer, confíe en nosotros, ¡lo entendemos! — sus videos siempre deben cumplir una función específica para que ayuden a su negocio. Comenzar con el resultado deseado en mente es el mejor primer paso que puede dar.
Esta comprensión también lo ayudará a reducir su estrategia a qué canales de distribución ayudarán a lograr ese objetivo principal. Si se trata de reconocimiento de marca, por ejemplo, los canales de redes sociales deberían ser una prioridad máxima. Cuanto más claro sea su objetivo principal, mejor comprenderá exactamente qué canales elegir.
2. Equilibrar los esfuerzos de distribución de videos
Es bueno tener un objetivo principal en mente y un enfoque en un canal de distribución, pero no ponga todos los huevos en una sola canasta.
Para crear una estrategia completa de distribución de videos en línea, seleccione de cinco a seis canales de distribución diferentes para alojar sus videos. Esto le dará la oportunidad de lograr su objetivo principal, además de alcanzar objetivos adicionales que pueden ayudar a impulsar su estrategia general a largo plazo.
Si nota que no está ganando terreno en un canal en particular, considere ajustar su estrategia y eliminar ese canal de este o de futuros esfuerzos de distribución. Si necesita más información sobre el rendimiento, Wistia le brinda todas las herramientas que necesita para obtener información detallada sobre su audiencia en los canales de propiedad de la marca.
3. Rellene los canales con contenido de video reempaquetado
La reutilización de videos es una de las mejores maneras de sacarles más provecho con un aumento relativamente bajo de su parte. En algunos casos, sus mejores videos se pueden dividir en múltiples videos o clips más cortos que pueden disfrutar de una segunda vida en canales adicionales.
Por ejemplo, si tiene un seminario web, puede organizarlo completo en su blog y también crear breves clips de avance para los canales de redes sociales para generar interés y generar entusiasmo. Lo mismo ocurre con la transmisión en vivo de un gran evento: puede tomar su grabación y reutilizarla para que las personas que se lo perdieron la vean a pedido. Esto es ideal para piezas de contenido de video más largas que cubren una serie de temas diferentes que potencialmente pueden captar la atención del espectador.
Al final del día, la distribución de videos en línea es una maratón, no una carrera de velocidad. Cuando se trata de usar videos para la mayoría de las cosas, se trata de pruebas y monitoreo continuos para concentrarse en su público objetivo, ver cómo responden y continuar compartiendo contenido de video que ayude a convertir a las personas.
No se desanime si un canal no le brinda los resultados que busca de inmediato. Tómese el tiempo para revisar periódicamente su estrategia y solucionar los problemas a medida que surjan, y eventualmente descubrirá la mejor combinación de distribución para su negocio.
