Por Alexa Biale, gerente de marketing de marca, NewsCred
Un gran contenido conlleva una gran responsabilidad. Con tanto tiempo y recursos dedicados a producir contenido de calidad, también debe asegurarse de que llegue (y resuene) a su público objetivo. Construir una estrategia de distribución sólida es crucial para el éxito de sus esfuerzos de marketing de contenido y para convertir lectores en clientes. ¿El mejor enfoque? Utilizando una combinación de varios canales, incluidas las redes sociales, las relaciones públicas y el marketing por correo electrónico para maximizar el alcance y conocer a los consumidores donde están.
Seamos Sociales
Las plataformas sociales se construyeron sobre el concepto mismo de compartir y hacer crecer las comunidades en línea a través de contenido que agrega valor a la vida de los consumidores. Ya sea en forma de video, lista, gráfico u otro formato, el contenido atractivo y útil siempre se compartirá en las redes sociales. Sin embargo, no todos los formatos de contenido o canales sociales serán adecuados para su marca. Para aprovechar al máximo su distribución social, debe tener en cuenta quién verá su contenido, cómo interactuarán con él (móvil, tableta, computadora de escritorio, etc.) y, lo que es más importante, los objetivos comerciales que desea. estás tratando de lograr.
Gane esa cobertura
Ponerse en contacto con los socios de distribución y presentar a los reporteros es un método valioso para que el contenido sea notado por grandes audiencias. La cobertura generada a partir de este alcance puede multiplicar por diez el éxito de su contenido porque la recogida en una publicación acreditada llega a miles de lectores más, agrega valor y luego puede convertirse en una referencia para otro blog, seminario web, etc., una vez más aumentando el alcance. La mejor parte es que aumenta su distribución sin pagar ningún costo adicional: todo se basa en la calidad del contenido. Además, si es estratégico con su alcance, puede construir relaciones duraderas con escritores con los que puede trabajar más en el futuro.
Echemos un vistazo a una de nuestras propias campañas, Snap-thropology: Datos detallados sobre los usuarios ávidos de Snapchat, creado como resultado de una encuesta realizada con usuarios de Snapchat. Después de recopilar los datos, construimos cuidadosamente una estrategia de contenido que incluía diferentes tipos de contenido (infografía, minigráficos, artículo de opinión, etc.) que se alineaban con las redes sociales, los medios y nuestros canales propios. Como resultado del uso de múltiples tácticas de distribución y la capitalización de un tema relevante, la infografía se publicó en 20 publicaciones clave, se vio más de 14 000 veces, se compartió más de 9800 veces y llegó a decenas de miles de especialistas en marketing.
El correo electrónico siempre gana
Finalmente, cerramos la estrategia de distribución con un viejo pero bueno: el correo electrónico. El correo electrónico es un canal de distribución extremadamente valioso, pero a menudo es el más pasado por alto. De hecho, según los datos recopilados en la Cumbre #ThinkContent 2016 de NewsCred, el 57 % de los especialistas en marketing dicen que el marketing por correo electrónico genera el ROI más alto de todos sus canales de distribución. Y estamos de acuerdo: al examinar nuestros propios boletines, descubrimos que nuestro correo electrónico de mayor rendimiento generó una tasa de apertura del 18,6 %, que fue un 2,5 % más alta que cualquier otro boletín en el mes de agosto.
El contenido está en todas partes, y como comercializador puede ser un desafío romper el ruido para que su contenido sea visto y escuchado. No podemos simplemente asumir que nuestro contenido es interesante y atractivo que será encontrado. En cambio, los especialistas en marketing deben maximizar la interacción con el contenido impulsando deliberadamente la distribución y asegurando que se vea, consuma y comparta contenido excelente.
Consulte la siguiente infografía que resume estos hallazgos clave sobre las tácticas de distribución más exitosas.
Alexa Biale es gerente sénior de marketing de contenido para NewsCred y se enfoca en crear la mejor estrategia de contenido de su clase, una identidad de marca cohesiva y campañas digitales de 360 grados. Ha colaborado en publicaciones digitales como The Muse y MarTech Advisor, y ha aparecido en Business Insider.
