¿Cómo estás dirigiendo a la gente a tu sitio web?
Déjame contar las formas. Grita si ves uno que no necesita su propia página de destino distinta:
Búsqueda de Google Google Adwords o Campañas de publicidad social Campañas de SEO Enlace de referencia
¿Ves uno? ¿Quizás estás pensando en “Búsqueda de Google”?
Aquí está el problema. En realidad, era una pregunta con trampa: no hay razón para tener otras páginas en su sitio web además de las páginas de destino.
Este artículo le mostrará por qué cada una de esas fuentes de tráfico debe ser respondida por una página de destino optimizada y desglosará exactamente por qué las páginas de inicio están muertas. También daré algunos consejos sobre cómo optimizar las páginas del sitio web a las que se vinculan internamente (acerca de nosotros, contáctenos, etc.).
Vamos a rodar.
Para descargar el Informe de la industria de Wishpond: El estado de la generación de oportunidades de venta, que cubre muchos de los beneficios de las páginas de destino y le brinda información valiosa sobre cómo las marcas como la suya están teniendo éxito con la generación de oportunidades de venta, haga clic aquí.
Búsqueda de Google
Incluso el tráfico de búsqueda de Google debe enviarse a una página de destino.
Si alguien escribe el nombre de su empresa en Google, debe hacerse un par de preguntas:
¿Quién es esta persona? ¿Por qué estarían escribiendo el nombre de mi empresa en Google? Cuando lleguen a mi “página de inicio”, ¿qué quiero que hagan?
Ahora hay dos posibilidades, de verdad. Es alguien que ha oído hablar de su empresa y quiere saber más sobre usted, o es un cliente existente que busca iniciar sesión o ir a una página específica de su sitio web.
Si es un cliente existente, debe optimizar, de manera muy simple, para que inicie sesión. Agregue un enlace en la parte superior derecha de la página de destino que diga “¿Ya es cliente? Inicie sesión aquí”. o “¿Ya es cliente? Continúe con nuestras páginas de productos”.
Si están buscando aprender algo más sobre ti, entonces ese es exactamente el tipo de persona que envías a una página de destino.
Aquí hay un ejemplo de una página de destino para alguien que llega de una simple búsqueda en Google a la “página de inicio” de Influenster.
Por cierto, aquí está el html y javascript para agregar un botón de desplazamiento a su página de inicio de Wishpond:
Botón HTML (donde #wpcSection es la sección a la que desea enviar personas):
<a href="#wpcSection_8531591" style="background-color:transparent; padding:10px 25px; color:#FFF; font-size:13px; text-decoration:none; border: 4px solid #DC8A14; -moz-border-radius:0px; -webkit-border-radius:0px; border-radius:0px; display:block; text-align:center;">BUTTON TEXT</a>
Javascript que hace que se produzca el desplazamiento:
$(function(){
$(".scroll a").click(function(event) {
event.preventDefault(); //stops browser updating url
var id = $(this).attr("href");
var divPosition = $(id).offset().top;
$("html, body").animate({scrollTop: divPosition});
});
});
Google Adwords y Campañas de Publicidad Social
Sus campañas publicitarias deben construirse en torno a las páginas de destino correspondientes.
Enviar tráfico de anuncios a su página de inicio genérica significa que está dejando dinero sobre la mesa. Significa que está dividiendo la atención de sus visitantes de muchas maneras diferentes.
Digámoslo de otra manera…
A mi novia le encanta el yogur. Pero, como sabe cualquiera que tenga la suerte de vivir en un país del primer mundo, hay muchas opciones de yogur. Tiene todos los sabores de frutas bajo el sol, porcentajes de grasa más complicados que la economía estadounidense y eso es antes de comenzar con las diferentes marcas.
A veces llevo el carrito por toda la tienda antes de dar la vuelta y encontrarla todavía parada allí, deambulando de un lado a otro por el frío pasillo, recogiendo cosas y volviéndolas a colocar.
Hay un término psicológico para esto. Se llama “abrumamiento de la información” y ocurre cuando estás tan estimulado que tu cuerpo simplemente se apaga. Como cuando abres un libro de texto y tus ojos inmediatamente se nublan.
Demasiado contenido, poca cabeza.
Una página de destino atraviesa la abrumadora información. Ofrece una sola posibilidad de yogur: la que estaba buscando en primer lugar antes de que WalMart le presentara 1000 opciones.
Y es por eso que necesita uno, especialmente para una campaña publicitaria.
Si alguien escribe “Complemento de página de destino de WordPress” en Google y su anuncio aparece, pero luego simplemente envía a las personas que hacen clic a su página de inicio, se queda con la esperanza de que encuentren el camino a la página del producto por sí mismos.
Pero lo más probable es que no lo hagan. Una de un par de cosas sucederá: 1). Se sentirán frustrados por no encontrar exactamente lo que están buscando e inmediatamente rebotarán o 2). Se distraerán con su página Acerca de nosotros, Carreras o blog, y luego rebotarán.
Así que aquí está la solución:
Campañas SEO
La mayoría de las empresas activas con una estrategia de marketing entrante tienen una lista de palabras clave a las que se dirigen. Han determinado lo que busca su público objetivo y han creado contenido SEO optimizado para aparecer cuando lo hacen.
Digamos que tiene cinco palabras clave de SEO y está clasificado en la primera página con un par de artículos y un par de páginas dentro de su sitio web.
Cualesquiera que sean las URL que se clasifiquen mejor para sus palabras clave específicas, deben optimizarse con estrategias de optimización de páginas de destino.
¿Por qué crees que nuestro artículo “52 consejos de Instagram”, que ocupa la primera posición para el término de búsqueda “estrategias de Instagram”, presenta un CTA de registro de manera tan prominente en la parte superior de la página. ¿O por qué hemos agregado una ventana emergente de desplazamiento del 30%, lo que provocó una prueba gratuita en la página?
¿Por qué crees que nuestra página de destino “Concurso de Pinterest”, que ocupa la sexta posición para el término de búsqueda “Concurso de Pinterest”, ¿no solo envía a las personas a nuestra página de inicio?
Uno de nuestros desarrolladores usó la herramienta API de “Búsqueda personalizada” de Google para crear rápida y fácilmente una herramienta de búsqueda que nos muestra dónde se clasifica actualmente nuestro dominio para diferentes palabras clave de destino. Para ver su tutorial para crear un motor de búsqueda personalizado (donde puede elegir de qué sitios ofrece resultados), haga clic aquí. Si está interesado en ver cómo lo hicimos nosotros mismos, hágamelo saber en la sección de comentarios y veré qué podemos armar.
Enlace de referencia
Usted no controla todos los enlaces a su sitio web. no puedes Puede intentarlo (y el uso de códigos UTM en sus publicaciones sociales, respuestas de preguntas y respuestas y contribuciones de invitados ayuda a ver cómo las personas acceden a sus páginas), pero fallará.
La gente va a citar sus artículos y libros electrónicos. Se vincularán a usted desde sitios web de reseñas y compartirán el contenido de su blog sin hacer clic en sus íconos para compartir.
Entonces, ¿cómo puede estar seguro de que, sin importar en qué enlace hagan clic las personas para llegar a su sitio web, la página a la que llegan está optimizada para un objetivo de conversión específico?
Optimizarlos todos.
Tenga una barra de navegación desplazable en la parte superior de cada página de su sitio web que presente un botón CTA contrastante para su objetivo de conversión principal. En las páginas de “características” o “productos” con más de una sección, hay varios botones de llamada a la acción que dirigen a los visitantes hacia el mismo objetivo de conversión. Vuelva a formatear toda la copia de su sitio web para que sea fácil de leer (viñetas, íconos de sección, etc.). Ponga en negrita o encapsule la información que más desea que se vea. Incluya testimonios de clientes para (y específicos de) cada parte de su servicio. Tenga un testimonio diferente para cada página de producto, así como atención al cliente, carreras, etc.
Sugerencia superior: Cuando tenga dudas sobre a dónde enviar a las personas, use su página de precios. Este es el “final” de la parte superior de su embudo, embudo. Pruebe A/B su página de precios y optimícela constantemente para asegurarse de que sea lo mejor posible.
Estrategias de optimización para páginas que quizás no pienses optimizar
Luego están esas páginas que quizás no creas que importan tanto. No son parte directa de su embudo de ventas, entonces, ¿por qué tendría que optimizarlos para la conversión?
Esa pregunta es ridícula. ¿Por qué NO los optimizaría para la conversión? ¿Qué pierdes al hacerlo? Piensa en lo que podrías ganar potencialmente.
Estamos hablando de tu…
Acerca de nosotros Página Carreras Página Socios Página Afiliados Página Contáctenos Página Etc.
Todavía quieres algo de las personas cuando visitan esas páginas. Desea que se comuniquen con su equipo de soporte para resolver un problema que tengan, hablar sobre la configuración o hablar sobre sus precios[;amsQuierequesolicitenunaofertadetrabajoseafilienocreenunaasociacióndebeneficiomutuo[;amsYouwantthemtoapplyforajobopeningbecomeanaffiliateorcreateamutually-beneficialpartnership
Estos son objetivos de conversión, gente. Vamos a optimizar en consecuencia.
Envolviendolo
Esperemos que este artículo haya cambiado su forma de pensar acerca de su sitio web. Todo se puede optimizar para la conversión.
Las estadísticas son bastante sólidas en esto: cuantas más páginas de destino tenga su negocio, más clientes potenciales generará, más tráfico tendrá y mejor ROI obtendrá del marketing en línea.
De hecho, Dell (una empresa que tiene más de 1000 páginas de destino) vio un aumento del 300 % en las conversiones al realizar pruebas con páginas de sitios web no optimizadas.
Si necesita ayuda para configurar la adición de páginas de destino a su sitio web u optimizar las páginas que tiene, ¡no dude en comunicarse en la sección de comentarios!
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