Ejecutar una promoción social es una de las mejores maneras de atraer una lista específica de clientes potenciales para su negocio. Esto se debe a que las promociones sociales son divertidas y los usuarios las encuentran fáciles de entender y fáciles de usar.
Si se configura correctamente, los concursos también tienen un elemento natural de viralidad incorporado. Lo que significa que las personas son recompensadas por compartir, y las personas con las que comparten también son recompensadas por compartir.
No es raro que los concursos obtengan cientos o incluso miles de participaciones específicas según el tipo de concurso, el premio y el grado en que se optimiza un concurso.
Esta guía lo guiará a través de cómo aumentar sus posibilidades de éxito con un concurso social para que pueda atraer y convertir clientes potenciales más específicos.
La página del concurso
Una de las partes más importantes de cada concurso es la página del concurso. La página del concurso es donde los usuarios llegarán a conocer su concurso, se convencerán de si quieren participar o no, y luego enviarán sus detalles para poder participar.
Es importante que la página del concurso esté diseñada con el mismo esquema de colores y marca que su sitio web, blog o páginas de redes sociales. Esto permitirá una transición fluida y una mayor continuidad entre el concurso y sus diferentes canales.
Las páginas de concursos exitosas también deben dejar claro:
Qué premio(s) se puede(n) ganar Quién es elegible para ganar Qué deben hacer los usuarios para participar
También debe quedar claro cuándo terminará el concurso. Muchos concursos exitosos harán esto agregando un reloj de cuenta regresiva. Esto ayuda a crear una sensación de urgencia para los usuarios que se sientan indecisos acerca de ingresar y puede generar suspenso hacia el final de su campaña.
Consejo profesional: Regala un premio que esté estrechamente relacionado con tu producto o servicio. Esto asegurará que solo atraiga a los usuarios que están realmente interesados en su negocio en lugar de un premio genérico.
Si se está quedando sin ideas para premios, un excelente lugar para comenzar es una tarjeta de regalo válida en su empresa o un paquete de premios temático que combine varios de sus productos. Los paquetes de premios y las tarjetas de regalo aumentan el número de posibles participantes que podrían estar interesados en ganar.
Aquí hay un ejemplo de Sock Mafia que regaló un suministro anual de calcetines para generar una lista de participantes interesados en sus productos exactos, calcetines.
Para obtener más ideas de premios, consulte nuestro artículo 101 mejores ideas de premios para regalar en concursos y competencias en línea.
Alojamiento
El lugar donde organice un concurso puede ser casi tan importante como el concurso en sí. Esto se debe a que una gran parte de la creación de un concurso exitoso es considerar quién visitará su concurso y de dónde vendrán.
Los concursos sociales tienen la opción de ser alojados en:
Su sitio web Página de Facebook Twitter En una URL de Wishpond En cualquier lugar donde pueda insertar HTML
Una opción popular es realizar un concurso tanto en una página de Facebook como en el sitio web de una empresa. Ambos pueden mostrar el mismo concurso, recopilar participaciones y sacar un solo ganador al mismo tiempo que brindan la máxima exposición para la campaña.
Ejecutar concursos sociales directamente en Facebook también tiene el beneficio adicional de mantener a los usuarios de Facebook dentro de Facebook cuando ejecutan anuncios de Facebook. Se ha demostrado que esto mejora las tasas de conversión y la participación general en el concurso.
Aumento del compromiso
Preparar una página de alojamiento de un concurso es el primer paso, pero agregar funciones para mejorar la participación puede ser lo que separa un concurso exitoso de un concurso extremadamente exitoso.
Los concursos se pueden personalizar para incluir puntos extra por:
Me gusta en Facebook Acciones en Facebook Twitter Seguir en Twitter Compartir Me gusta en la página comercial de Facebook Registros de productos Referencias Reproducciones de video
Proporcionar una variedad de métodos para que los usuarios participen y obtengan entradas adicionales es una forma segura de aumentar la viralidad de un concurso y recibir una mayor participación general.
Se puede otorgar un número diferente de puntos de entrada según el tamaño de la solicitud. Por ejemplo, podría recompensar a un usuario con 1 entrada adicional por compartir en Twitter, pero 3 entradas adicionales por registrarse en uno de sus próximos seminarios web.
También puede establecer el período de tiempo en el que los usuarios pueden volver a participar en el concurso. Esto se puede establecer en intervalos de un día, una semana, un mes, etc.
Permitir que los usuarios participen más de una vez es una excelente manera de crear un seguimiento activo en torno a su concurso por parte de los participantes que regresan.
Con una página de inicio de concurso optimizada completa con opciones para compartir en redes sociales, entradas de bonificación y una función de referencia, podría pensar que ha maximizado la cantidad de usuarios que participarán en su concurso, ¿verdad?
¡Pues estarías equivocado! Hay otra herramienta que puede ayudar a aumentar la cantidad de personas que participan en su concurso: una ventana emergente.
Las ventanas emergentes se pueden activar en función de:
Cargando una página Desplazamiento Un usuario tratando de salir Cantidad de tiempo en la página Desplazamiento del mouse o interacciones de página
Los concursos que utilizan ventanas emergentes como método alternativo para participar pueden obtener aún más participación en comparación con el formulario de participación único.
Automatización de correo electrónico
Los concursos más exitosos aprovechan el marketing por correo electrónico al automatizar los correos electrónicos de seguimiento que brindan contenido y ofertas relevantes. Por lo general, 1 o 2 correos electrónicos funcionan mejor y pueden ser cualquier cosa, desde:
Seguimiento de ofertas Notificaciones de próximas ventas Nuevos próximos concursos Un cupón especial o código de descuento Acceso a un producto gratuito
Eche un vistazo a un correo electrónico de ejemplo automatizado para enviar después de un concurso social. Después de que un usuario ingresa, se le envía automáticamente un enlace para descargar un libro electrónico gratuito.
Proporcionar a los participantes del concurso contenido relacionado útil por correo electrónico es una excelente manera de nutrirlos más adelante en su embudo de marketing.
Resumen
Hay muchos componentes que componen un concurso exitoso. Cada uno juega su propio papel único, pero combinados pueden ayudar a crear un concurso exitoso.
Esos componentes son:
El diseño y la facilidad de uso de la página del concurso Dónde está alojada Funciones para aumentar la participación Ventanas emergentes Correos electrónicos de seguimiento del concurso
Es importante comenzar con un plan de acción que tenga en cuenta todas estas opciones, combinado con una estrategia posterior de nutrición de clientes potenciales para convertir nuevos clientes potenciales en ventas.
¿Listo para realizar un concurso? ¿Necesitas las reglas del concurso? Obtenga las reglas de su concurso generadas usando el Generador gratuito de reglas de concurso de Wishpond o hable con un experto en concursos hoy.
