Para el episodio 149 de The Marketing Book Podcast, entrevisté a James Muir, autor de The Perfect Close: The Secret To Closing Sales.
Si cree que el mundo del marketing ha cambiado mucho, los profesionales de ventas argumentarán que su mundo ha cambiado aún más.
En esta era del comprador superinformado que puede evitar mensajes de ventas y marketing interrumpidos, se están produciendo importantes ajustes en el proceso de ventas.
James Muir explica que el mundo de las ventas ha pasado del enfoque de Alec Baldwin Glengarry Glen Ross a “siempre estar cerrando” hasta el punto en que ahora muchos vendedores no aplican ninguna técnica de cierre.
El problema es que las ventas no se cierran solas. Muir explica que la mayoría de las ventas que no se cierran se deben a que no se hace ningún esfuerzo por cerrarlas o porque las técnicas de cierre que se utilizan son contraproducentes.
Si desea descubrir cómo cerrar ventas utilizando las mejores prácticas absolutas (una que no sea agresiva, flexible, natural y fácil de aprender), este es su libro.
¿Sabía que existe un método de cierre que casi siempre es exitoso (en el rango del 95 %), no genera presión ni para usted ni para su cliente e involucra solo dos preguntas? Es cierto. Este libro describe el método. Aún mejor, puedes aprenderlo en tan solo cinco minutos.
Un poco más sobre el libro…
