Según el informe Content Marketing Institute (CMI) y MarketingProfs 2012 sobre marketing de contenido B2B, ¡el 90 % de las organizaciones comercializan con contenido! (Me encantaría saber qué está haciendo el “otro 10%”?)
Pero, ¿alguien tiene una idea de los costos? ¿Cuáles son los costos de producir contenido que nunca se usa? ¿Cuáles son los costos de publicar contenido malo en forma de pérdida de ingresos?
Busqué respuestas en 2 informes separados. El mencionado anteriormente y la encuesta de compradores de TI de IDG Connect del año pasado.
Si bien casi dos tercios del estudio de CMI informan que planean aumentar su gasto en marketing de contenido durante los próximos 12 meses, muchos informan que tienen dificultades para informar de manera efectiva sobre el impacto de sus actividades de marketing de contenido.
Así que creo que comienza mirando ambos lados de la ecuación: los costos y los resultados logrados con el marketing de contenidos. . .
Creo que el principal problema surge del error común de marketing de centrarse en las actividades en lugar de los resultados (me está empezando a hervir la sangre), pero creo que si aportamos un análisis simple y sólido a la discusión, podemos armar a nuestros colegas para que piensen como negocios. personas, centrarse en el cliente y entregar resultados.
Informe de CMI y @MarketingProfs
En promedio, los especialistas en marketing B2B emplean ocho tácticas de marketing de contenido diferentes para lograr sus objetivos de marketing. Las mejores tácticas incluyen:
publicación de artículos (reportado por el 79 % de los encuestados) redes sociales excluyendo blogs (74 %) blogs (65 %) boletines electrónicos (63 %) estudios de casos (58 %) y eventos presenciales (56 %)
Los especialistas en marketing, en promedio, gastan más de una cuarta parte (26 %) de su presupuesto de marketing en marketing de contenido. ¡Eso es mucha pasta! Y, sin embargo, el tráfico web no monetizado sigue siendo la principal forma en que los especialistas en marketing rastrean el éxito de las actividades de marketing de contenido.
Los principales desafíos enumerados son el contenido de calidad que “atrae a los clientes”, seguido de la cantidad de contenido y los presupuestos de marketing de contenido.
Aquellos que se consideran marketers de contenido efectivos:
Gastan casi el doble que sus pares menos efectivos. Es más probable que consideren comprar una etapa en sus esfuerzos de marketing de contenido. Tienen apoyo de alto nivel para sus esfuerzos de marketing de contenido.
Encuesta de compradores de TI de América del Norte de IDG Connect
El contenido digital es importante:
representa más del 50 % de lo que contribuye a una venta cuando se hace correctamente, aumenta las posibilidades de que el vendedor obtenga la venta hasta en un 25 %
Esta encuesta llega a algunos de los costos del mal contenido:
Menos de la mitad del contenido de los proveedores digitales se considera útil. El 22 % del proceso de compra se desperdicia con contenido ineficaz. Los proveedores que cometen estos errores tienen un 27 % menos de probabilidades de ser considerados en la lista corta de compradores y un 40 % menos de probabilidades de obtener la venta.
Y el impacto en el contenido:
Los compradores estiman que el contenido es, en promedio, un 50 % demasiado largo. Los compradores esperan entretenerse con historias a medida que se educan. Los compradores buscan documentos técnicos verdaderamente “blancos” sin sesgos promocionales. -información líder en formularios el 30% del tiempo Los compradores buscan contenido personalizado para ellos y sus necesidades contextuales
Conclusiones
A partir de estos 2 estudios, queda claro que el marketing de contenidos es más que solo el último rumor, sino que es realmente importante para los vendedores y compradores. Pero debe hacerse de manera eficaz y disciplinada y mesurada.
¿Cómo estás midiendo la efectividad de tus esfuerzos de marketing de contenidos? ¿Está pensando en el contenido que se asigna a las etapas del comprador? ¿Estás rastreando qué contenido encuentra útil tu audiencia?
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