Hoy marca oficialmente la mitad del año. Lo que significa que su plan de marketing de 2011 tiene solo unas pocas posibilidades más de ser analizado, revisado y perfeccionado para ayudarlo a alcanzar sus objetivos para el año.
Al mirar sus resultados, ¿cómo lo está haciendo? ¿Estás en camino de cumplir con tu plan? ¿O ves esfuerzo desperdiciado, pensamiento táctico y una cultura reaccionaria?
Una de las principales razones por las que veo que los planes de marketing B2B se desvían del rumbo comienza desde el principio. El problema radica en cómo distribuimos los presupuestos.
O para decirlo más claramente: el dinero es la raíz de todo mal del plan de marketing.
Bueno, creo que aquí tengo la cura… se llama caso de negocios: si quiere dinero, cree un caso de negocios. Si desea contratar personas, cree un caso de negocios.
El camino al infierno
Todos comenzamos con buenas intenciones, ¿verdad? Muchas organizaciones de marketing analizan todas las necesidades competitivas del negocio. Miramos la gente que tenemos y la reducción de presupuesto que sabemos que viene. Luego decidimos dónde hacer algunos cortes.
A veces, los cortes salen de un área específica. A veces, todo el mundo se corta el pelo. Pero es lo que sucede a continuación lo que causa todos los problemas.
No se requiere plan: lo que tienes es lo que obtienes
No me malinterpreten, hay muchas maneras en las que asignamos los presupuestos. Y ningún modelo es perfecto. Pero en algún momento, la mayoría de las organizaciones se dedican a la elaboración de presupuestos perennes o lo que yo llamo “de izquierda a derecha”: lo que obtuvo el año pasado es el precedente de lo que obtiene este año, más o menos un pequeño porcentaje. No se necesita caso de negocios. ¡Ughhh!
esto es lo que tu En realidad Obtener
Cuando no tiene que justificar su presupuesto, las cosas malas pueden suceder rápidamente. Y puede ocurrir en un círculo vicioso. ¡El buen dinero literalmente persigue al malo! Financiamos equipos simplemente porque existen. Y sin un plan comercial estratégico, estos equipos rápidamente comienzan a producir contenido y campañas que nadie quiere o aseguran medios que no son efectivos.
Luego, se requiere todo un ejército de personas para crear la gobernanza y las políticas y vigilar el cumplimiento de los estándares de la marca y las pautas corporativas… Estoy agotado solo de pensarlo.
Cómo construir un caso de negocios para su presupuesto
Bien, respiremos hondo, cerremos los ojos y pensemos en el futuro. Imagine un mundo en el que estemos alineados con los resultados comerciales estratégicos. Tenemos un objetivo de marketing claro. Y sabemos cómo estamos ayudando a nuestra empresa a llegar allí. No estamos gastando dinero para justificar nuestros trabajos. Estamos obteniendo resultados que prueban nuestra valía.
En ¿Qué pasó con la estrategia de marketing? Hablo (de hecho, despotrico) sobre la necesidad de dejar de combatir los incendios de hoy y concentrarnos en lo que debemos lograr en el futuro. Esto requiere:
Metas cuantificables vinculadas a la estrategia comercial general Un plan articulado de alto nivel para lograr esas metas Los recursos necesarios para ejecutar el plan Un plan de proyecto detallado que define acciones, propietarios e hitos de tiempo La flexibilidad para monitorear y ajustar
¡Así que no esperes! ¡Nunca es demasiado pronto para empezar a planificar el 2012!
5 pasos para enfocarse en su plan de marketing:
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Identifique sus objetivos comerciales para el próximo año y evaluarlos en contexto con las últimas realidades del mercado.
Evaluar despiadadamente lo que funcionó y lo que no en el pasado reciente. Elija ganadores y elimine las tácticas, técnicas y procesos perdedores. Desplazar a las personas a donde más se necesitan.
Modelar la mezcla de marketing apropiada con el fin de lograr un mayor retorno de la inversión en marketing.
Define tu estrategia de contenido basado en las necesidades de los compradores de hoy. Cree una mentalidad de marketing que priorice a la audiencia.
Definir un enfoque de inbound marketing siempre activo que produce resultados de marketing más eficientes y efectivos.
Pero basta de mi divagación. ¿Qué piensas? ¿Es este un problema real dentro del marketing B2B?
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