Como empresario, debe haber pensado mucho en su campaña de marketing y considerado cómo hacerla efectiva y asequible. O si estás a punto de aventurarte en el mundo del emprendimiento, es bueno pensar en cómo quieres que tus productos se representen a tus clientes potenciales.
Seguro que has oído hablar del marketing de influencers. Es el rumor actual. Y como parece, no será una moda pasajera, sino una tendencia que no hará más que crecer. ¿Has pensado en incorporarlo a tu propia estrategia de marketing para 2017?
¿Por qué deberías hacerlo,
¿Tienes dudas sobre esto? Déjanos tranquilizarte.
Como se mencionó anteriormente, esta es una tendencia que solo se espera que crezca. Según encuestas en diferentes plataformas, más del 80 % de los especialistas en marketing ya han utilizado este enfoque en 2016 y un sorprendente número del 94 % lo encontró útil. Además de eso, aún más de ellos están considerando usar esta estrategia en 2017.
¿Todavía no está convencido? Piensa en cuántas veces estabas viendo algo en la televisión y comenzaste a usar tu teléfono durante la pausa comercial. ¿O hizo algo más en su lugar? ¿Qué pasa con los bloqueadores de anuncios en sus navegadores? ¿Tienes uno instalado? ¿Lees el material promocional que te entregan o simplemente lo tiras a la basura? Lo más probable es que tú, como la mayoría de las personas, ignores los anuncios y esa es exactamente la razón por la que los influencers sociales pueden ser útiles.
Cuál es el primer paso?
Ahora que está convencido de que es el camino correcto a seguir, analicemos lo que debe hacer antes de comunicarse con un influencer.
En primer lugar, debes pensar en tu marca personal. No hay forma de evitarlo, con tantas marcas nuevas compitiendo por cuota de mercado en 2017 (su número está creciendo mientras escribimos esto), necesitas promocionar tu marca y ‘venderla’ al influencer. Cree en ello, si no lo haces tú, nadie lo hará. La confianza en lo que está tratando de vender es crucial. También necesita ‘limpiar la casa’, por así decirlo. Asegúrese de tener todo con la marca: sitio web y dirección de correo electrónico con su nombre de dominio o, si recién está comenzando, asegúrese de elegir el nombre de dominio correcto que refleje la imagen de su marca.
Luego asegúrate de que todo tenga el mismo diseño. Su sitio web no debe tener un color y su tarjeta de presentación otro, por ejemplo. Todo debe estar en línea para incorporar tu visión a la imagen de tu marca. Teniendo en cuenta la era en la que vivimos, todo debe ser atractivo para sus clientes potenciales (y el influencer que está tratando de incorporar) para que pueda convertirlos en clientes. 2017 no perdona la marca descuidada.
Con toda la logística en su lugar, estás listo para un influencer.
¿Quién y cómo?
Obviamente, sería imposible que le pidieras a alguien como Selena Gomez que apoye tu marca. A menos que tenga bolsillos muy profundos y pueda permitirse gastar más de $ 500,000 en esto (tasa actual). Al ver que probablemente no seas tan rico como para pagar esa cantidad de dinero en una sola mención multiplataforma, lo que debes considerar son los microinfluencers. Si bien es posible que Rihanna no mencione tu jabón hecho a mano a sus seguidores, un blogger que escriba sobre cosméticos naturales sí lo hará. ¡Y lo que es mejor, es que tienen seguidores que leerán y realmente estarán interesados en lo que tienen que decir! Es difícil de entender, pero así es en este momento. 2017 es el año de los influencers sociales.
Por lo tanto, asegúrese de investigar a las personas influyentes en su nicho. Puede sonar increíble, pero hay un factor de influencia para casi todo. Encuentra el que te relacione y cuya escritura te guste.
Entonces, la forma correcta de acercarse a ellos sería comentar sus publicaciones y demostrar que respetas lo que hacen. Muéstreles aprecio y reconocimiento y reaccionarán tanto a usted como a su marca. Asegúrate de hacer clic. ¿Por qué? Los influencers se han ganado su estatus porque sus palabras son genuinas (o se perciben como tales). Las personas que los siguen creen en lo que dicen y recomiendan. Si trata esto como una transacción puramente comercial, ¿cómo pueden construir una relación con su marca? A menos que de nuevo, realmente tengas bolsillos profundos. Además, no les está haciendo un favor, así que negocie un precio que sea conveniente para ambos.
Hay una cosa más que debe tener en cuenta: no debe intentar que publiquen sus eslóganes o ideas de marketing. ¿Por qué? Son influyentes porque las personas creen y les gusta lo que dicen, por lo que pueden hacerlo mejor que usted. Dales libertad para que se expresen a su manera y verás lo efectivos que son. Además, asegúrese de expandir su influencia compartiendo su contenido en su propio sitio (videos, podcasts). Solo puede ayudarte al final.
2017 es el año del marketing de influencers. Es muy probable que 2018 también lo sea. Para tener éxito, asegúrese de encontrar el influencer ideal para su marca (¡antes de que alguien más lo atrape!) y comience su colaboración lo antes posible.
