Descargas un libro electrónico y lo abres en tu computadora.
Las horas de trabajo e investigación se desbordan. Te abruma.
¿No te gustaría poder hacer algo así?
Pero no puedes. Sabes que no puedes.
Requiere años de escuela de diseño gráfico, software que no puede pagar, un equipo del tamaño de toda su empresa y tiempo que no tiene.
¡Y sería tan bueno también! Los clientes potenciales se inundarían y el conocimiento de su marca y la autoridad del sector se dispararían.
Pero no. Imposible.
¿O es eso?
¿Qué pasaría si hubiera una manera de hacer un libro electrónico completo en un solo día? ¿Uno que se viera hermoso, tuviera contenido valioso y valiera la pena cada una de las pistas que obtuvo?
Hay. Puedo mostrarte cómo lo hago todo el tiempo.
Elegir el tema de su libro electrónico
Incluso con los atajos que le mostraré en este artículo, completar un libro electrónico sigue siendo una gran inversión de tiempo y energía, y quiere asegurarse de que la gente realmente lo lea. Hay una cosa que debe tener en cuenta antes de comenzar a crear su libro electrónico…
Tu público objetivo
La mejor manera de escribir un libro electrónico que su público objetivo descargue es escribir un libro electrónico que cubra exactamente lo que están pensando. La mejor manera de averiguarlo (como era de esperar) es preguntándoles.
Envíe un correo electrónico masivo a sus comerciantes y clientes potenciales existentes. Pídales que completen un cuestionario simple de opción múltiple con tres o cuatro de sus mejores ideas sobre temas de libros electrónicos.
Algo como esto:
Por qué funcionará este correo electrónico:
Honestidad desde el principio. Dígales a los destinatarios de su correo electrónico exactamente quién es usted y de qué se trata el correo electrónico de inmediato. Hágales saber cuánto tiempo es probable que les tome su solicitud para aumentar las posibilidades de participación. Un tono casual desarrolla/continúa la relación con su contacto y los mantiene leyendo. Mantenga las opciones de asunto de su libro electrónico entre tres y cinco para asegurarse de no abrumar a los destinatarios de su correo electrónico.
Para crear una encuesta en un correo electrónico en la plataforma de Mailchimp, simplemente coloque las ideas de temas de su libro electrónico dentro de las etiquetas de combinación de la encuesta, que se ven como *|ENCUESTA: [your subject idea]|*.
Así es como se ve dentro del creador de campañas de Mailchimp.
Otra gran estrategia para asegurarse de que está creando un libro electrónico que su mercado objetivo quiera leer es publicar una encuesta simple en su sitio web o blog. Hay un montón de excelentes complementos de encuestas de WordPress por ahí o si usa Blogger, aquí hay una guía práctica simple.
La colocación de una encuesta en su sitio y el envío de un correo electrónico masivo no solo le brindarán la información que necesita antes de comenzar a crear su libro electrónico, sino que también generará un gran revuelo al respecto.
Crear el libro electrónico
Una vez que haya decidido un tema para su libro electrónico, necesita encontrar y crear su contenido.
Esto es lo que recomiendo…
Hacer trampa.
No es broma. Aquí están las tres formas en que lo hago constantemente:
1. Reutilizar contenido existente
Los artículos de tu blog son una mina de oro de contenido original. Si ha estado blogueando por un tiempo, es probable que tenga suficiente contenido sobre un tema determinado para crear un libro electrónico sobre él. Tómese un poco de tiempo para leer los artículos que tiene y elija aquellos que, una vez compilados, fluirían mejor juntos.
Recomiendo cuatro o cinco artículos sobre el mismo tema, organizados en orden cronológico (o por dificultad). Por ejemplo:
Introducción a las Landing Pages Los 5 Elementos Esenciales de una Landing Page de Alta Conversión 7 Variables de Landing Page que Necesitas Probar Cómo Dirigir el Tráfico a tus Landing Pages 7 Estrategias Avanzadas de Landing Page que Aún No Conoces
2. Robar estadísticas y cotizaciones
Siempre que acredite sus fuentes adecuadamente, no necesita crear su propio informe de la industria para encontrar estadísticas o entrevistar a líderes de opinión para encontrar cotizaciones. Este material está disponible en Internet a la espera de que lo uses en tu libro electrónico para generar clientes potenciales.
Considere que los libros electrónicos completos podrían basarse en una sola estadística robada. Por ejemplo, una búsqueda de cinco segundos en Google de “Estadísticas de marketing de contenido 2015” produce una excelente del Content Marketing Institute: “El 71 % de los especialistas en marketing B2C usan publicidad impresa u otra promoción fuera de línea, lo que lo convierte en el método pago que usan con más frecuencia para promocionar/distribuir contenido, pero solo el 46 % de ellos dice que es efectivo; el método que encuentran más efectivo es el marketing de motores de búsqueda (57%)”.
Sé que podría escribir un libro electrónico completo con esta estadística, discutiendo el poder menguante de la estrategia promocional fuera de línea y comparándola con tres o cuatro alternativas en línea, como anuncios de búsqueda pagados, publicidad en redes sociales, marketing de contenido y SEM.
También sé que podría integrar contenido existente de artículos que ya he escrito sobre publicidad en Facebook, mejores prácticas de marketing de contenido y ROI, remarketing de Google, etc. Esto me ahorraría una gran cantidad de tiempo y energía, ya que ya hice el la investigación y la reutilización requerirían solo ajustes menores.
3. Robar inspiración
¿Tu ebook favorito se ve increíble? Robar sus elementos de diseño. ¿Crees que podrías agregar información o experiencia a un recurso existente que te encanta? recrearlo
La logística de crear algo impresionante
Aquí es donde tiene la opción de comprar Photoshop (que actualmente se vende al por menor por el mismo precio que su hipoteca) e ir a la escuela nocturna usted mismo, o contratar a un diseñador gráfico (alrededor de $ 40,000 o más al año).
Si tan solo existiera una plataforma gratuita que le permitiera crear un libro electrónico profesional de forma rápida y sencilla, una plataforma en la que pudiera crear algo por lo que valiera la pena proporcionar información de clientes potenciales…
Hay. Lo uso todos los días y con él he creado libros electrónicos que han generado miles de clientes potenciales para Wishpond.
Se llama Presentaciones de Google. Aquí hay un ejemplo de las páginas más importantes de su libro electrónico, hechas en la plataforma por alguien que literalmente no tiene experiencia en diseño (suyo):
Copiar estas páginas le permitirá crear un libro electrónico completo que coincida en estilo y diseño. Desglosaré la creación de este libro electrónico de 9 diapositivas a continuación, pero sepa que todo lo que ve se creó a través de una combinación de GIMP (software gratuito de edición de fotos) y Google Slides.
Los elementos de cada una de esas páginas y por qué son necesarios:
1 . Haz una lluvia de ideas sobre un título principal coloquial y únelo con un subtítulo más específico para atraer e informar. Ayuda a crear personalidad y hace que tus lectores se sientan incluidos en tu club especial.
2 . Mantenga los elementos de diseño de su página de título simples y el título en sí prominente.
3 . Asegúrese de incluir el nombre y el logotipo de su empresa en la página de título (incluso si no lo hace en ningún otro lugar). Como la página más memorable de su libro electrónico, desea que su marca destaque.
1 . Haga una lluvia de ideas sobre un eslogan pegadizo y memorable para su libro electrónico. Ayuda a crear personalidad y hace que sus lectores se sientan incluidos en su club especial.
2 . Encuentre una cita o estadística que enmarque el concepto más básico de su libro electrónico. Trate de encontrar uno de un influencer reconocido o dentro de su propio negocio.
3 . Elige dos fuentes para tu ebook. Uno para todos los encabezados y otro para todo el texto del cuerpo. En este libro electrónico, he usado Raleway para los encabezados y Arvo para el cuerpo.
4 . Incluya una breve reseña que presente el concepto y el tema de su libro electrónico.
1 . Una introducción personal al libro electrónico por parte de su autor o del director ejecutivo de su empresa brinda contexto y la razón detrás de su creación.
2 . Imagen de fondo sutil y recurrente que evita que las páginas de su libro electrónico sean únicamente texto (y, por lo tanto, poco atractivas). Consulte reutilización en las páginas 7 y 9.
3 . Incluye una cita que respalde el punto que estás planteando. Esto aumenta la confianza entre el lector y el autor.
4 . Una firma da personalidad y cimenta la relación entre autor y lector.
1 . Los números de página crean cohesión y se pueden vincular al capítulo en sí (lo que permite a los lectores encontrar rápidamente las secciones que desean). Esto aumenta la posibilidad de que su libro electrónico se vea como un recurso para conservar y volver.
2 . Los íconos simples y reconocibles le dan a su tabla de contenido un poco más de carácter y (cuando se usan nuevamente) cohesión a lo largo de la línea.
1 . El ícono recurrente crea consistencia y cohesión (además de agregar un elemento visual).
2 . El texto del cuerpo se alinea de forma idéntica en cada página copiando el cuadro de texto de la diapositiva anterior y pegándolo. Simplemente elimine el texto existente y el cuadro permanecerá en el mismo lugar.
3 . Las citas que respaldan los conceptos en su libro electrónico generalmente deben ser más grandes y separadas. Esto crea una sensación profesional y dinámica en su libro electrónico.
4 . Notará que no he incluido los números de página en la parte inferior de las páginas mismas. Esta es una cuestión de elección personal. Me resulta difícil hacer que se vean visualmente atractivos en cada página, y casi todos los lectores de libros electrónicos los incluyen automáticamente de todos modos. ¡Pero pruébalo por ti mismo!
1 . Siempre que sea posible, coloque sus subtítulos y párrafos en el mismo lugar entre las páginas. Por ejemplo, el primer subtítulo de la diapositiva 6 está alineado horizontal y verticalmente exactamente como el de la diapositiva 7. Esto crea continuidad y atractivo visual.
2 . En lugar de copiar y pegar gráficos o cuadros en su libro electrónico, intente recrearlos en Google Slides. Esto no lleva mucho tiempo y mantiene la coherencia de los elementos de diseño y el formato.
3 . Puede elegir si obtendrá sus estadísticas y hallazgos en la página misma o en una página de “fuentes” al final de su artículo. Esta es una cuestión de elección personal y sus objetivos de diseño.
1 . El ícono del capítulo es más que suficiente para convencer a los lectores de que están en el lugar correcto. No necesita el “Capítulo 1” en cada diapositiva.
2 . Decida cuáles serán los tamaños de los subtítulos de su copia del cuerpo y apéguese a ellos. Evite demasiados cambios. En este ebook he optado exclusivamente por subtítulos de tamaño 18 y texto de tamaño 16
3 . Errar en el lado de menos texto en sus páginas. Forzar demasiada información (por ejemplo, tratar de encajar el gráfico aludido en esta página) hace que el ebook sea visualmente poco atractivo y lleno de gente.
4 . Pruebe la adición de señales direccionales para aumentar el flujo de su libro electrónico o para agregar énfasis.
1 . Una diapositiva de conclusión o conclusión de dos o tres puntos proporciona valor a sus lectores. Si lo desea, haga que estos puntos clave breves y atractivos se puedan tuitear. Aquí hay un tutorial simple de cómo hacer eso de nuestro amigo Mike Allton.
2 . Coloque marcas ocasionales (aunque no aleatorias) en las páginas de su libro electrónico. Esto recuerda a las personas de quién es la información valiosa que están aprendiendo y también aumenta el reconocimiento y la notoriedad de la marca.
1 . Use su página de conclusión no solo para concluir el tema de su libro electrónico, sino también para alentar los viajes continuos de su cliente potencial dentro de su embudo de ventas. Promocione un libro electrónico, seminario web o informe sectorial secundario y relacionado.
2 . Después de recibir todo el valor de su libro electrónico, su nuevo cliente potencial nunca ha sido más cálido. No pierda esta oportunidad de promoción de ventas. Incluya un llamado a la acción para una demostración VIP o una llamada de ventas que contraste con el resto de la página.
Google Slides es una plataforma increíblemente versátil, y cada día lo es más. Permite una fácil edición de fotos (recorte, coloración, transparencia, cambio de tamaño, etc.), así como texto, formas y fácil exportación. Para ser honesto, podría discutir las fortalezas de Google Slides por un par de párrafos más o simplemente podrías confiar en mi palabra y explorar la plataforma tú mismo.
Como con cada nueva plataforma, recomiendo jugar con ella antes de sumergirse directamente. Por supuesto, un fondo de diseño ayudará, pero no es necesario de ninguna manera. Recuerde, si está atascado en busca de inspiración o frustrado con los resultados finales, regrese a la mesa de dibujo o examine el contenido increíble de otras personas e intente recrearlo.
Un par de recursos increíbles que puede encontrar útiles (hechos con Google Slides):
Para conocer los secretos detrás del uso de la plataforma Google Slides al máximo, échale un vistazo:
Conclusión
La próxima semana, Claire Grayston se sumergirá en la creación de una página de inicio optimizada para su libro electrónico que generará clientes potenciales para su negocio. También hablará sobre las seis mejores formas de promocionar su libro electrónico. Así que estad atentos a esos.
Con suerte, este artículo te ha hecho cuestionar tus suposiciones sobre la creación de libros electrónicos. Es más fácil de lo que podría esperar y exactamente tan valioso como cree.
Si tiene alguna pregunta o desea compartir una experiencia con la creación de libros electrónicos o la generación de clientes potenciales, no dude en comentar a continuación.
Actualizar: Consulte la Parte 2 y la Parte 3 de esta breve serie, que explican cómo diseñar una página de inicio de libro electrónico optimizada y también cómo promocionar su libro electrónico para que tenga éxito en línea.
