El año pasado anuncié que se avecinaba un cambio en el marketing B2B e insté a los especialistas en marketing a prepararse…
A principios de esta semana escribí sobre la disminución de la confianza en los medios de comunicación tradicionales, los directores ejecutivos y los funcionarios gubernamentales y el correspondiente aumento de la marca de los empleados. Argumenté que ahora es el momento de construir su marca personal para ayudar a construir nuestros negocios…
Si bien las señales de que el libro de estrategias de marketing tradicional está muerto nos rodean y la gran mayoría del marketing apesta, incluso yo me sorprendí al ver la reciente tendencia a la caída de acantilados en los ingresos publicitarios…
Y ya sea que trabaje como comercializador corporativo, magnate de los medios, consultor o dentro de una agencia, este gráfico es algo que todos debemos entender… ¡Esto lo cambia todo!
El fundador de Business Insider, Henry Blodget (@hblodget) predijo en 2007 que “los periódicos están jodidos”.
Revisó los números y se dio cuenta de que a medida que los periódicos y revistas tradicionales siguen a la audiencia y pasan a un modelo solo en línea, los ingresos publicitarios disminuirían significativamente mientras que los costos de contenido se mantendrían igual.
Henry predijo una caída del 40-50% en los ingresos por publicidad impresa y el declive de muchos periódicos… Y muchos partidarios de los medios tradicionales ridiculizaron la idea. Recuerda esos números: 40-50%.
Esta semana, Mark J. Perry, profesor de economía de la Universidad de Michigan, cubrió las últimas cifras de la Asociación de Periódicos de América y creó este gráfico:
Mark menciona que “es otro de esos enormes vendavales schumpeterianos de destrucción creativa”.
Pero también menciona cómo la disminución ha sido tan dramática que, a pesar de que los ingresos publicitarios se encuentran en un mínimo de 60 años, la mayor disminución se produjo en los últimos 4 años, donde los ingresos cayeron más del 50% de $ 46 mil millones a $ 21. La predicción de Henry Blodget fue en realidad conservadora.
Lecciones para los vendedores
Esto es no solo de periódicos… Los clientes son rápidamente rechazando el marketing tradicional enfoques en los canales tradicionales. Los especialistas en marketing han tardado en responder, creando una brecha entre los comportamientos de los clientes y la mezcla de marketing. Marketing de contenidos y social media que busca satisfacer necesidades del cliente ahora es más importante que nunca! Las empresas necesitan un sonido estrategia de contenido que considera de manera integral el contenido de la audiencia y las necesidades del canal. El futuro de la comercialización era digital. Los mercadólogos necesitan habilidad en digital (y social y móvil) y rápido.
¿Qué significa este gráfico para ti?
