Todavía tengo debates con especialistas en marketing, agencias e incluso editores de publicaciones comerciales de marketing, que piensan que la publicidad nativa y el marketing de contenido son lo mismo.
El marketing de contenidos se puede definir de muchas maneras. Pero una cosa que el marketing de contenidos NO es es publicidad. El marketing de contenidos tampoco es una actividad singular (como un anuncio nativo). El marketing de contenidos significa atraer una audiencia a una plataforma digital propiedad de una marca a través de la publicación continua de contenido centrado en el cliente.
Así que publicar un artículo en el sitio de otro editor es una campaña de publicidad paga.
Los anuncios nativos pueden ser una forma eficaz de distribuir contenido que ya ha publicado en su propio sitio, si el objetivo es atraer a los visitantes al destino de su marca. Pero esto requiere llamados a la acción fuertes y relevantes y una cantidad saludable pero adecuada de enlaces internos DENTRO de su anuncio nativo.
¿Es el marketing de contenidos más efectivo que la publicidad nativa?
¡Bueno, por supuesto que lo es!
Fractl y Moz analizaron las respuestas de la encuesta de más de 30 agencias de marketing de contenido y los datos de costos de más de 600 editores digitales, y descubrieron que el marketing de contenido tiene un mejor ROI general en comparación con la publicidad nativa.
¿En qué se diferencia la publicidad nativa del marketing de contenidos?
Si bien ambos pueden tener como objetivo aumentar el conocimiento de la marca, los objetivos de la publicidad nativa y el marketing de contenido son muy diferentes. El marketing de contenidos tiene la intención de llegar, involucrar y convertir a través de la búsqueda entrante. tráfico social y directo.
Según la encuesta, la publicidad nativa tiene como objetivo aumentar el compromiso social. Estas diferencias se reflejan en los KPI de marketing de contenidos y publicidad nativa.
Las principales métricas medidas para el marketing de contenidos son la cantidad de clientes potenciales, los enlaces de alta calidad y el total de acciones sociales. La publicidad nativa, por otro lado, analiza las métricas de participación y las impresiones, como las vistas de la campaña, la participación social y el tráfico del sitio.
Los anuncios nativos son anuncios. Y los encuestados lo confirmaron.
¿Qué hace que el marketing de contenidos sea más eficaz?
Kelsey Libert, socia y vicepresidenta de marketing de Fractl, dice que la naturaleza de ‘pagar por jugar’ de la publicidad nativa significa que los anuncios nativos deben tener una marca, y esto puede ser un gran desvío para las audiencias de las redes sociales y da como resultado menor sindicación editorial.
Los lectores están menos comprometidos con el contenido publicitario en comparación con el contenido editorial, y las métricas muestran que, en promedio, el contenido publicitario tiene menos acciones sociales, tasas de participación y recuentos de vistas más bajos.
Libert señala varias otras debilidades de la publicidad nativa en las redes sociales, incluida la falta de beneficios de SEO, el alto costo de escala y el alcance limitado debido a las asociaciones pagas. El marketing de contenidos, por otro lado, “vive y muere por su mérito”.
El marketing de contenidos se crea en función de las necesidades e intereses de los consumidores y, cuando se realiza correctamente, tiene un valor real para la audiencia para la que se crea. El marketing de contenido exitoso gana alcance y participación social en función de la calidad del contenido, que es algo que muy pocos anuncios nativos logran.
Es por eso que el marketing de contenidos también disfruta de otros beneficios, como una mayor clasificación orgánica y la optimización de las conversiones.
Para ser justos, esto no quiere decir que el marketing de contenidos no tenga debilidades. Uno de los mayores desafíos que enfrenta el marketing de contenidos es asegurar el compromiso de la marca en una inversión a largo plazo que también requiere algo de paciencia para ver que esa inversión da sus frutos.
Con las nuevas pautas de la FTC, cada vez es más difícil para las marcas crear contenido publicitario nativo digno de compartir. En última instancia, el marketing de contenidos tiene un ROI general más alto y un mayor impacto en los KPI de marketing en comparación con la publicidad nativa.
El contenido valioso sigue siendo el rey
La clave para cualquier marketing exitoso se reduce al valor para el cliente. Cuando su contenido se enfoca en ser útil y brindar un valor real a los consumidores, usted será ser capaz de alcanzar, involucrar y convertir a sus consumidores objetivo.
El marketing de contenidos es un compromiso, no una campaña. ¡Y ciertamente no es un anuncio nativo! Pero es un enfoque que aporta valor a aquellos que se comprometen a publicar constantemente contenido de calidad y optimizar el compromiso y las conversiones.
¿Qué piensas? ¿Utiliza actualmente tanto el marketing de contenidos como la publicidad nativa? ¿Qué funciona o no para su estrategia de marketing? ¡Por favor comparte tus pensamientos abajo!
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