La creación de contenido a veces puede parecer como tirar un centavo en un pozo de los deseos; te haces ilusiones, lanzas tu centavo y luego lo ves flotar hasta el fondo, perdido entre cientos de otras piezas de cambio.
Y ahora hay más centavos que nunca en el marketing de contenidos. Según el Instituto de Marketing de Contenidos, el 88 % de las marcas B2B utilizan el marketing de contenidos, y el 76 % informa que publicarán aún más contenido en 2016 que en 2015. Pero hay pruebas sólidas que sugieren que más contenido no siempre significa mejor contenido. En 2015, los especialistas en marketing B2B gastaron $ 5200 millones en la creación de contenido, pero los estudios muestran que la mayoría de las empresas están desperdiciando alrededor de 25 centavos de cada dólar que gastan. Sin embargo, comprender por qué las audiencias ignoran su contenido y luego lo modifican para hacerlo más atractivo es una de las mejores maneras de asegurarse de que no solo está tirando monedas al pozo. Estas son algunas de las principales razones por las que se ignora el contenido.
nunca lo vi
La triste verdad es que la mayoría del contenido no recibe mucha atención. Un estudio reciente de 100,000 publicaciones en redes sociales encontró que más del 50 % tenía solo dos o menos Me gusta, acciones compartidas y comentarios combinados, mientras que más del 75 % no tenía enlaces externos. Esos son números bastante angustiantes, pero solo muestran que el contenido por el contenido no va a ser suficiente. Sin embargo, hay un lado positivo. El público está absolutamente dispuesto a interactuar con contenido que inspire, eduque y entretenga. La clave es asegurarse de que el contenido tenga un propósito para el consumidor y no solo para la marca.
No pude compartirlo.
También es mucho menos probable que las audiencias interactúen con el contenido si no pueden compartirlo. La Universidad de California en Berkeley llama a esto “el efecto de compartir” y descubrió que las personas disfrutan más de las imágenes positivas cuando sus amigos también pueden verlas. En estos días, la mayoría de las personas usan las redes sociales como una forma de compartir sus vidas con el mundo. Asegúrese de aprovechar al máximo el efecto de compartir no solo agregando botones fáciles de usar para compartir en todo su contenido, sino también dividiendo el contenido en secciones fáciles de compartir para que el público tuitee, fije e instale en Instagram todas sus mejores investigaciones y fotos de productos. y resultados de la prueba.
No se destacó.
Como cableado señaló recientemente, Internet está inundado de contenido. Desde las 400 horas de videos de YouTube publicados cada minuto hasta los 80 millones de fotos diarias publicadas en Instagram, la atención de los consumidores está más dividida que nunca.
Pero eso no quiere decir que el público no quiera contenido. De hecho, la mitad de los compradores B2B confían en el contenido para tomar decisiones de compra. Sin embargo, la advertencia es que, dado que dependen del contenido para tomar decisiones de compra, los libros blancos, los estudios de casos y los videos deben estar mejor que nunca para llamar la atención. Según un informe reciente de Demand Gen, el público quiere “contenido breve e interactivo que eduque en lugar de vender”. Cualquier cosa que se lea demasiado como un argumento de venta se pasará por alto a favor del contenido que se siente más como una conversación y menos como un anuncio.
No era relevante.
A nadie le gusta sentirse incomprendido, y en Internet puede ser fácil invocar la ira de los consumidores que se sienten alienados por el contenido despistado. De hecho, el 74 % de los consumidores afirma sentirse frustrado por el contenido irrelevante y, lo que es más sorprendente, el 67 % dice que abandonaría un sitio web después de ver un anuncio de donaciones a un partido político con el que no está de acuerdo. La única forma infalible de evitar ofender a tu audiencia sin querer es dejar que tomen la iniciativa agregando cuestionarios, calculadoras y evaluaciones que permitan que la marca y el cliente se conozcan entre sí antes de avanzar en el ciclo de compra.
No fue interactivo.
A medida que el marketing de contenidos se convierte en una parte esencial de la estrategia de marca, el papel del contenido está cambiando. Los consumidores utilizan el contenido como un medio para tomar decisiones de compra, pero también desconfían más que nunca de ser “mercadeados”. Agregar una evaluación útil a un libro blanco o un cuestionario a una página de destino es una excelente manera de lograr que los nuevos clientes se involucren con la marca, sin mencionar la creación de un ciclo de retroalimentación de datos que ayuda a probar la utilidad de su producto.
Según el Content Marketing Institute, los consumidores son mucho más receptivos al contenido interactivo que al contenido estático tradicional. El contenido interactivo es un 81 % más efectivo para “llamar la atención” que el contenido estático, lo que significa más clics, Me gusta y acciones compartidas. También podría ahorrar dinero a los especialistas en marketing, ya que el 79% de los especialistas en marketing de contenido están de acuerdo en que el contenido interactivo tiene un valor reutilizable en forma de visitantes repetidos y exposiciones múltiples.
¡Así que no dejes que tu contenido se pierda en la confusión simplemente deseando más participación! Los consumidores buscan contenido excelente, así que asegúrese de invitar a la interacción manteniendo el contenido relevante y asegurándose de que se pueda compartir.
Fuente de la foto
