El artículo más popular que he escrito hasta ahora planteó la pregunta: “¿La estrategia de contenido salvará al marketing?”
La pregunta la hacen los líderes de marketing de empresas grandes y pequeñas. Y está siendo respondida por líderes de opinión como Ardath Albee, Ann Handley y CC Chapman, por la aparición de expertos como la gente del Content Marketing Institute y en blogs como Junta42 de Joe Pulizzi.
Cuando hablo de estrategia de contenido, a menudo veo ojos vidriosos. . . hasta que les muestro la cuadrícula de contenido de Eloqua y les hablo sobre el increíble progreso realizado por su vicepresidente de estrategia de contenido, Joe Chernov. (Recientemente actualizaron la cuadrícula a un Content Grid v2 muy mejorado).
Siguieron la cuadrícula de contenido con el árbol de blogs de gran éxito y acaban de anunciar una actualización: el nuevo árbol de blogs.
Entonces, si está buscando ejemplos reales de cómo definir y ejecutar una estrategia de contenido, no busque más allá de las visualizaciones creadas por Joe y su equipo…
En diciembre, Eloqua y JESS3 anunciaron The Blog Tree, donde fueron más allá de una simple lista de los mejores blogs y, en su lugar, crearon una “imagen rica y divertida” que mostraba las relaciones entre los blogs en las categorías de marketing, relaciones públicas y redes sociales.
Como prueba del poder del inbound marketing, Eloqua informa que la infografía generó casi mil tweets, cientos de enlaces entrantes y 49 oportunidades de venta. No está mal para una pieza de contenido.
Cuando lo vi, inmediatamente fui a su página de Facebook para darle “me gusta” y solicitar que me agregaran al siguiente. Y me sentí realmente honrado cuando Joe me envió el correo electrónico a mí y a la lista de compañeros blogueros a principios de esta semana diciéndonos que estaríamos incluidos en el árbol de nuevos blogs.
El New Blog Tree afirma: “Internet está saturado. Lanzar un blog hoy es un movimiento audaz. Esta infografía anima a aquellos lo suficientemente motivados como para presentar un nuevo blog y lo suficientemente notable como para llamar nuestra atención”.
Según Joe, esta nueva edición “selecciona 64 nuevos blogs (sitios lanzados después del 1/1/09) que han captado nuestra atención. Debido a que el tráfico por sí solo no es un buen indicador del éxito de un blog joven, hemos utilizado la herramienta BlogLevel de Edelman como calificador. BlogLevel tiene en cuenta atributos como la frecuencia y el compromiso, que no están inherentemente sesgados hacia la longevidad”.
También mejora la edición anterior al agregar interactividad. Cada hoja del árbol es un enlace al blog real. (¡Gracias por el jugo de enlace entrante!)
Entonces, ¿por qué Content Grid y The Blog Tree son excelentes ejemplos de estrategia de contenido?
Representan contenido convincente que ayuda a satisfacer las necesidades de su público objetivo (exposición). Ayudan a impulsar la comunidad. En el caso del Blog Tree, el contenido en sí mismo representa una comunidad. Crean afinidad por su marca sin siquiera hablar de su marca. No es necesario un argumento de venta. Brindan incentivos para compartir, amplificar y autodistribuir. No se requieren medios pagados aquí. Se promocionan en todos los lugares donde su audiencia comparte contenido (slideshare, twitter, blog, Facebook). Se actualizan y amplían en función de los comentarios de la comunidad. Impulsan resultados comerciales reales, como oportunidades de ventas a través de enlaces entrantes, recursos compartidos y tráfico.
Así que gracias a Joe y al equipo por la inclusión. Felicitaciones a todos mis compañeros bloggers que hicieron la lista. Y espero que este ejemplo le resulte útil cuando piense en la oportunidad de implementar una estrategia de contenido.
A continuación se muestra un enlace a la versión interactiva del árbol de blogs en Slideshare, así como una lista tradicional de los blogs incluidos.
Si desea seguir a estos blogueros en Twitter, también puede seguir esta práctica lista de autores en Twitter.
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