Crear una estrategia de precios para su negocio de comercio electrónico es esencial, pero ciertamente no es simple.
Se necesita tiempo para llegar al precio “correcto” de sus productos. Eso es cierto independientemente de cuánta experiencia tengas como empresario.
Pero, cuando es la primera vez que lanza un negocio en línea, idear una estrategia de precios es especialmente complicado.
Debe tener en cuenta todos los costos en los que incurrirá cuando venda sus productos (incluidas las campañas de marketing) y obtener precios que les encanten a sus clientes. y le permite maximizar sus márgenes de beneficio.
Y cuando considera que el precio es uno de los factores más importantes que ayudan a los compradores a decidir dónde van a comprar, querrá concretar su estrategia de precios.
Es exactamente por eso que hemos creado esta publicación. Vamos a sumergirnos en las estrategias de precios populares que utilizan las empresas de comercio electrónico y desglosar cuál es la mejor para su negocio.
Al final de esta publicación, sabrá todo lo que necesita para idear una estrategia de precios que pueda implementar hoy.
Entonces, saltemos a eso, ¿de acuerdo?
¿Qué es una estrategia de precios?
Antes de profundizar demasiado, demos un paso atrás y expliquemos qué es una estrategia de precios. Esencialmente, una estrategia de fijación de precios es un conjunto de reglas o métodos que las empresas pueden utilizar para fijar el precio de sus productos y servicios.
No se equivoque, las estrategias de precios son tácticas de marketing, y fijar su precio es una de las mejores formas de mejorar su tasa de conversión.
Dirigir un negocio en línea sin una estrategia de precios es como correr una carrera sin pista. Necesitas tener una estrategia de fijación de precios cuando tienes un negocio en línea para asegurarte de no poner precios demasiado altos a tus productos. o peordemasiado baja.
Estrategias de precios para el comercio electrónico: Precios basados en costos
Bien, primero tenemos la estrategia de fijación de precios basada en costos.
Comenzamos con esta estrategia de precios porque, sin duda, es la más simple.
La fijación de precios basada en costos consiste esencialmente en establecer un precio para sus productos al agregar el costo de sus productos (incluidos los costos de envío) y el margen que desea obtener de cada producto.
Por supuesto, también deberá tener en cuenta los costos de marketing en estos precios, de lo contrario, correrá la posibilidad de que pueda hacer ventas sin obtener ninguna ganancia.
¿Cómo funciona la fijación de precios basada en costos?
Cuando está creando una estrategia de precios basada en costos para su negocio, hay dos cosas principales de las que debe preocuparse.
El costo total en el que incurre cuando realiza una venta y el margen de beneficio que desea obtener por venta.
Entonces, usemos un ejemplo para mostrar exactamente cómo funciona la fijación de precios basada en costos.
Supongamos que tiene una tienda de ropa para mujeres en línea y vende blusas cortas.
Estás haciendo dropshipping, por lo que no tendrás que preocuparte por los costos de producción, ya que estás comprando tus productos directamente a tu proveedor cada vez que realizas una venta.
Le cuesta $ 5 obtener sus productos de su proveedor y $ 2 enviar los productos a sus clientes.
Eso te lleva a $ 7 en total.
Luego, establece un costo de $ 5 más por producto para los anuncios de Facebook para atraer tráfico a su tienda en línea y generar una conversión.
Entonces, en total, gastará $ 12 para obtener un producto, realizar una venta y enviarlo a nuestro cliente.
Bastante simple hasta ahora. A continuación, deberá decidir la cantidad de dinero que desea cobrar por producto para completar esta estrategia de precios basada en costos.
Podría intentar vender las blusas cortas a $15 cada una, o incluso a $20, y ver si puede conseguir las ventas; estaría obteniendo una ganancia decente a ambos precios.
Ventajas de las estrategias de precios basadas en costos
Honestamente, la fijación de precios basada en costos es muy simple, por lo que es una buena opción para los empresarios principiantes.
Puede crear una estrategia de precios sin una investigación profunda de sus clientes o del mercado en el que opera.
Si puede conseguir ventas con el presupuesto de marketing que se ha asignado a sí mismo en su estrategia de precios, podrá estar tranquilo sabiendo que cada venta que consigue está generando beneficios.
Y, por supuesto, puede reinvertir esa ganancia en sus campañas de marketing e intentar generar aún más ventas.
Desventajas de la estrategia de precios basada en costos
El principal problema con las estrategias de fijación de precios basadas en costos es que simplemente no están centrados en el cliente.
En cambio, están enfocados en los negocios.
Utiliza esta estrategia de fijación de precios y piensa en cuánto dinero Uds quiere ganar, en lugar de cuánto dinero Tu cliente quiere pagar
Siempre es importante pensar en sus clientes cuando tiene un negocio, incluso si no tiene ninguno en este momento.
Eso es porque sus clientes son el combustible que impulsa su negocio. Sin ellos, simplemente no puedes avanzar.
Estrategias de precios para el comercio electrónico: precios basados en la competencia
La fijación de precios basada en la competencia es otra estrategia de fijación de precios de uso común para las empresas de comercio electrónico.
Es una estrategia de fijación de precios que es más compleja que la fijación de precios basada en costos, pero sigue siendo accesible para empresarios de todos los niveles de experiencia.
Esto se debe a que una estrategia de precios basada en la competencia, como su nombre lo indica, se enfoca en investigar a los competidores en su nicho.
¿Cómo funciona la fijación de precios basada en la competencia?
Cuando esté creando una estrategia de precios basada en la competencia, deberá analizar otras marcas que venden productos similares al suyo y anotar los precios que han establecido para sus productos.
Y, por supuesto, esa investigación abarcará las boutiques de alta gama y las tiendas económicas.
¿Por qué? Bueno, cuando se trata de investigar a los competidores, realmente quieres hacerlo bien.
Desea tener una idea clara de lo que sucede en todos los rangos del nicho en el que está vendiendo antes de poder confiar en la creación de una estrategia de precios basada en la competencia.
Luego, usará esa investigación para elegir los precios de sus propios productos. Y, si investigas bien, esta estrategia de fijación de precios puede ser realmente efectiva.
Ahora tu pudo simplemente mire manualmente a través de los sitios web de su competidor y verifique sus precios uno por uno.
Eso está totalmente bien: obtendrá una buena comprensión del mercado en el que está operando de esta manera, incluso si lleva tiempo.
Pero también podría usar una herramienta de seguimiento de precios, que recopilará datos sobre los precios de su competidor por usted, sin el trabajo manual.
Una vez que tenga una buena idea de cuál es el precio promedio de los productos en su nicho, compárelo con el costo que le cuesta hacer una venta, y la diferencia entre esas dos cifras es su margen de maniobra.
Por lo tanto, si el precio promedio de una estera de yoga es de $40, pero solo le cuesta $20 obtener y vender su producto, podrá fijar el precio de su producto entre $20 y $50.
No está mal, ¿eh?
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Ventajas de las estrategias de precios basadas en la competencia
Las estrategias de fijación de precios basadas en la competencia son fantásticas para asegurarse de que está vendiendo sus productos al precio del mercado.
Es una estrategia de fijación de precios que requiere tiempo y esfuerzo para implementarse, pero ayuda a empresas como la suya a encontrar precios que sean justos para usted y sus clientes.
Desventajas de las estrategias de precios basadas en la competencia
Si opta por utilizar una estrategia de precios basada en la competencia para su negocio, debe tener cuidado de no entrar en una “carrera hacia el fondo”.
Esto sucede cuando las nuevas empresas ingresan a un nicho e intentan posicionar sus marcas como el punto de precio más bajo.
Cuando varias marcas hacen esto al mismo tiempo, también reducen drásticamente sus márgenes de beneficio, lo que significa que necesitarán vender más productos para obtener la misma cantidad de beneficios que sus competidores.
Por lo tanto, uno de los consejos de dropshipping que solemos dar a los principiantes es encontrar nuevas formas de atraer clientes en lugar de reducir los precios, porque ofrecer todo a un precio bajo puede tener un impacto negativo en la imagen de su empresa.
Estrategias de precios para el comercio electrónico: precios basados en el valor
Bien, a continuación vamos a hablar sobre las estrategias de fijación de precios basadas en el valor.
Esta es quizás la mejor estrategia de fijación de precios para las empresas que buscan una solución escalable a largo plazo para fijar el precio de sus productos.
Y eso se debe a que una estrategia de fijación de precios basada en el valor gira en torno a averiguar el valor que está brindando a sus clientes con sus productos y fijándoles el precio correspondiente.
¿Cómo funciona la fijación de precios basada en el valor?
Para crear una estrategia de precios basada en el valor, necesitaremos combinar elementos de la estrategia de precios basada en costos y la estrategia de precios basada en la competencia.
Eso es porque necesitamos averiguar cuánto “valor” aportamos, lo cual es bastante abstracto.
Entonces, para comenzar, debemos averiguar cuál es nuestra “línea de base”: el precio más bajo al que podemos vender nuestros productos.
Para hacer eso, debemos anotar cuánto cuesta obtener el producto, cuánto cuestan los gastos de envío y cuánto son sus costos de marketing proyectados para vender ese producto.
Sume de esas cifras juntas y llegaremos a nuestro precio de referencia.
A continuación, tendremos que apoyarnos en tácticas de fijación de precios basadas en la competencia y hacer un poco de investigación de mercado.
Tómese el tiempo para identificar a sus principales competidores y tome algunas notas sobre el precio de sus productos.
De hecho, haz una lista de todos los precios que encuentres para productos similares al tuyo.
Luego queremos encontrar el precio medio por el que sus competidores están vendiendo sus productos.
Para hacer eso, es súper simple. Simplemente sume todos los precios y divida esa suma por la cantidad de precios que anotó.
Entonces, si marca 10 competidores y anota 20 precios, los sumaría y dividiría por 20.
Uf. No te preocupes, ya casi llegamos.
Bien, en ese momento tendrá dos cifras: su línea de base y el precio de su competencia.
Digamos que su base de referencia es de $20 y el precio de su competencia es de $40, eso significa que puede fijar el precio de sus productos entre $25 y $40 y saber que podrá obtener ganancias independientemente.
Pero decidir dónde coloca exactamente sus precios en esa escala se basa en la valor que traes a tus clientes – tu USP esencialmente.
No importa si es la misión de su marca, sus programas de fidelización o incluso los materiales de alta calidad de sus productos.
Está proporcionando valor a su negocio, así que actúe y decida dónde aterrizan sus productos entre su línea de base y el precio de la competencia.
Y una vez que haya decidido eso, está listo para comenzar: tendrá una estrategia de precios que funcione.
No es demasiado difícil, ¿verdad?
Ventajas de las estrategias de precios basadas en el valor
Una estrategia de precios basada en el valor es justa tanto para la marca y el cliente.
Esto puede ayudarlo a mejorar la lealtad del cliente, y cuando considera que normalmente cuesta cinco veces más adquirir nuevos clientes que obtener compras repetidas de clientes existentes, eso es poderoso.
Construir una marca exitosa requiere confianza, y uno de los primeros pasos para generar confianza con sus compradores es ofrecer sus productos a un precio justo.
Desventajas de las estrategias de precios basadas en el valor
La única desventaja real de la fijación de precios basada en el valor es que a veces puede ser difícil poner una cifra al “valor”.
En última instancia, el valor que proporciona solo vale lo que la gente está dispuesta a pagar.
