Promocionar un seminario web puede ser gratificante y estresante. Los blogs, las campañas de correo electrónico y los comunicados de prensa fueron las piedras angulares de la forma en que solíamos correr la voz… hasta que descubrimos el video. Para nuestro seminario web más reciente, comenzamos haciendo un video y creando una campaña orientada a objetivos en torno al contenido.
Primero, tomamos nuestra Canon 5D e hicimos este breve video sin emociones:
Lo que usamos para crear el video:
¡Eso fue fácil! Ahora todo lo que tenemos que hacer es comercializar el video (no es tan fácil).
Primero, creamos la página de inicio para el seminario web. Usamos el tipo de incrustación de SEO de Wistia que nos brindó algunas ventajas interesantes en los resultados de búsqueda orgánicos.
Una vez incrustado y en vivo en nuestro sitio web, usamos un mapa del sitio de video (a través de Wistia) para marcar correctamente el video. Esto le dijo a Google, “oye, hay un video en esta página”, y obtuvimos el fragmento enriquecido en los resultados de búsqueda (que se ve a continuación) que apunta a la URL de nuestra página de destino. Esto aumentó nuestra tasa de clics en la página y obtuvo más atención en nuestro formulario de registro.
Sugerencia: si anima a compartir el video con +1 a través de Google+, su miniatura puede aparecer en las SERPS dentro de las 24 horas.
También subimos una transcripción a través de un archivo .srt, lo que ayudó a ampliar el alcance de nuestras palabras clave y atraer tráfico de cola larga a la página de destino.
Código de inserción inteligente con reproducción automática selectiva
Dado que la imagen en miniatura del correo electrónico tiene un botón de reproducción, queríamos que los medios se reprodujeran automáticamente para los usuarios que hicieran clic desde el correo electrónico. Esto hizo que el viaje del usuario fuera más fluido, y cuanto más suave sea el viaje, mayor será la tasa de conversión.
Para habilitar la reproducción automática selectiva usando MailChimp, todo lo que tiene que hacer es pegar el código debajo de su código de inserción de Wistia en la página de inicio y el navegador hace el resto.
<script>
if (/[?&]foreign_data=mailchimp_campaign(?:$|&)/.test(location.search)) {
wistiaEmbed.play();
}
</script>
Dividir la prueba de dos correos electrónicos
Enviamos dos correos electrónicos a nuestra lista de correo, el 50 % de la lista recibió un correo electrónico y el 50 % recibió el correo electrónico alternativo.
Nuestro primer envío fue nuestro boletín mensual, donde promocionamos cuatro piezas de contenido. La miniatura de nuestro video dominó los clics en el correo electrónico.
Nuestro banner principal suele obtener entre el 50% y el 60% de nuestros clics: eso es un aumento del 36%. Nuestra tasa de conversión general de este correo electrónico (todo el contenido) fue del 2,7 %.
Nuestro segundo correo electrónico solo incluía la miniatura del correo electrónico y se envió a la misma lista que el primer correo electrónico. Puede ver la diferencia en la tasa de clics entre los dos correos electrónicos a continuación.
Al verificar nuestras estadísticas para ver los hábitos de video de los usuarios (con la ID de correo electrónico), pudimos comparar los correos electrónicos con nuestra lista de registro de seminarios web y ver quién se convirtió y quién no. Para los usuarios que no se convirtieron, enviamos un correo electrónico de seguimiento tres días después, y el 23 % de la lista se registró. ¡Bonito!
Cuando llegó el gran día del seminario web, utilizamos un software de captura de pantalla para grabar nuestro webcast. Luego subimos la grabación a Wistia e incrustamos los medios en nuestro blog. Después de esto, repetimos los pasos 1 a 4 para exprimir todo el jugo de marketing que pudimos del seminario web.
También agregamos un torniquete de correo electrónico justo después de la introducción al seminario web, que les dio a los espectadores la opción de unirse a una lista de correo que los actualizará cuando estemos realizando otro seminario web.
¡Ya teníamos inscripciones para nuestro próximo seminario web antes de pensar en un título!
Al crear un video corto para promocionar nuestro seminario web, nos encontramos naturalmente capaces de crear una campaña de marketing fluida utilizando el SEO de video, las miniaturas de correo electrónico y el análisis en profundidad de Wistia.
¿Son los webinars parte de su estrategia de marketing? ¿Cómo los promocionas? ¿Graba y publica sus seminarios web?
