¿Se le ha ocurrido alguna vez que algunos de sus mensajes de divulgación fueron etiquetados como “Spam” por sus clientes potenciales? (Incluso si no los estabas enviando spam, por supuesto). Cuando piensas en la cantidad de dinero que perdiste debido a que tus prospectos hicieron clic en el botón de spam, no puedes evitar sentirte molesto por cómo se ha convertido el panorama de Internet.
Hoy en día, recibir mensajes de spam se ha convertido en la regla y no en la excepción.
Es frustrante, ¿no? Este es especialmente el caso de los verdaderos propietarios de negocios en línea y comercializadores que ofrecen sus servicios.
Si desea evitar que sus clientes potenciales piensen que usted es solo un tipo del otro lado del mundo que intenta enviar spam a la gente, entonces permítame ayudarlo con eso.
Compartiré con usted cuatro estrategias de marketing que puede presentar a sus clientes; eso evitaría que piensen que usted es un spammer debido a cuán efectivas pero desafiantes son para ejecutar las estrategias de marketing.
Entremos de inmediato.
1. Usa la técnica del Rascacielos
La técnica Skyscraper fue popularizada por Brian Dean de Backlinko.com. Lo que hace que esta estrategia de marketing sea épica es cuánto valor le da a su audiencia y su poder para influir en su audiencia para vincular y compartir su contenido.
Aquí está la esencia de la estrategia:
Paso 1: Busque contenido en su industria que logró obtener una gran cantidad de enlaces, acciones y comentarios (entre otras cosas).
Paso 2: Crea algo que sea más notable que el contenido que encontraste en el paso 1.
Paso 3: Póngase en contacto con personas influyentes dentro de su industria para informarles sobre su contenido.
Al observar los pasos que mencioné anteriormente, estoy seguro de que puede imaginar cuán lenta y tediosa puede ser esta estrategia de marketing.
Si bien el paso 1 es algo fácil de ejecutar, ya que puede usar la función Content Explorer de Google o Ahref; necesitaría sangre, sudor y lágrimas antes de poder terminar los pasos 2 y 3.
Permíteme compartir contigo tres puntos vitales que debes recordar al usar el método Skyscraper:
UNA. Contrate a un asistente virtual para que lo ayude a realizar la divulgación en el paso 3. De esa manera, no tendrá que dedicar tanto tiempo al trabajo manual.
Si desea asegurarse de que su VA esté enviando el mensaje de divulgación correcto, puede pedirle que cree plantillas personalizables para que pueda aprobar las plantillas una vez.
B. Piensa en un gancho o un beneficio que puedas compartir con los influencers cuando les pidas que compartan tu contenido. Recuerde que en el fondo de sus mentes; están haciendo la pregunta “¿Qué hay para mí?” Asegúrese de darles una respuesta lo suficientemente satisfactoria a esa pregunta, de lo contrario, simplemente ignorarán su solicitud para compartir su contenido.
C. Inserta varias citas de personas influyentes al crear tu contenido; de esa manera, cuando les pidas que compartan, las posibilidades de que lo hagan aumentan drásticamente.
2. Coautor de un producto digital
Si no ha probado la coautoría de un producto digital, pensaría que la estrategia es pan comido.
Probablemente estés pensando, “¿Qué tan difícil puede ser? Solo necesito encontrar a alguien que se asocie conmigo para crear el producto; entonces estoy bastante bien para ir. Es así de fácil, ¿verdad?
Incorrecto.
Descubrirá que hay dos fases en esta estrategia que son bastante difíciles de lograr.
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El proceso de creación del producto.
Tendría que lidiar con la creación de páginas de destino, la configuración de sus procesadores de pago, la administración de sus suscriptores y el alojamiento de su contenido al desarrollar un producto.
La idea de tener que lidiar con todas estas tareas es suficiente para hacerte temblar, ¿no es así?
Te prometo que los spammers también sienten lo mismo, por eso nunca intentarán usar esta estrategia.
La única gracia salvadora que tienen los dueños de negocios es usar una plataforma robusta pero a un precio razonable como Kajabi para albergar sus productos digitales. Teniendo en cuenta que la plataforma tiene todas las comodidades que un propietario de una empresa necesita para crear un producto digital rentable, el proceso de desarrollo y comercialización del producto se vuelve muy fácil.
Encontrar a alguien que se comprometa a ser coautor contigoSi está buscando a alguien al azar en su industria que sea coautor de un producto digital con usted, entonces encontrar a esa persona será fácil.
Sin embargo, si estás buscando a alguien que sea Realmente vale la pena ser coautor con; alguien con una gran cantidad de seguidores, alguien que sabe de lo que está hablando y alguien a quien su público objetivo reconocerá (en resumen, un conocido experto de la industria), entonces se encontrará con un rudo despertar en cuanto a cómo desafiante esta estrategia puede ser.
El hecho es que las personas con las que vale la pena asociarse están metidas hasta el cuello en citas y cosas que hacer, por lo que rara vez tienen tiempo para comprometerse a hacer algo que requiera mucho tiempo, como la coautoría de un producto digital.
Además, si no es nadie en su industria o si no ha establecido una influencia lo suficientemente fuerte, es probable que estos conocidos expertos de la industria simplemente lo ignoren.
Con todas las complejidades integradas de la coautoría de un producto digital, sería muy poco probable que los spammers intentaran siquiera utilizar esta estrategia.
3. Casos prácticos de obsequio
No hay mucho que decir por qué los spammers no se molestarán en usar esta estrategia.
Es bastante autoexplicativo.
Teniendo en cuenta la cantidad de trabajo duro y la persistencia necesarios para completar un estudio de caso, simplemente no es algo que los spammers intentarían hacer. Jennifer Mattern de Dirjournal tiene un gran artículo sobre cómo escribir un estudio de caso.
4. Usa la fórmula de Posterboy
Es interesante ver cuán pocos especialistas en marketing están familiarizados con la Fórmula Posterboy a pesar de lo poderosa que es.
Esta publicación de Brian Harris es un excelente recurso para aprender más sobre la estrategia.
Estos son algunos de los puntos cruciales que debe recordar acerca de la Fórmula Posterboy:
Paso 1. Sigue a la persona adecuada.
Por “persona correcta,” Estoy hablando de alguien a quien sigue tu público objetivo. Alguien que tenga buena reputación en su industria con una gran cantidad de seguidores.
Paso 2. Use los consejos de la persona que siguió. Recuerda tomar nota y hacer un seguimiento de tus resultados.
Tome nota de los consejos que la persona está compartiendo con su comunidad. Puede leer sus blogs, suscribirse a su lista de correo electrónico o seguir sus cuentas de redes sociales.
Use sus consejos y luego realice un seguimiento de los éxitos y fracasos que ha tenido siguiendo sus consejos.
Paso 3. Comuníquese con la persona y dígale que usó sus consejos.
Use múltiples plataformas cuando se comunique con el experto de la industria. Puede enviarle un correo electrónico, comentar en las publicaciones de su blog o enviarle un saludo a través de los sitios de redes sociales.
En su mensaje, dígale que usó los consejos que compartió y que obtuvo resultados sorprendentes con ellos.
Paso 4. Ofrécete a escribir un estudio de caso para ellos sobre cómo sus consejos te ayudaron a tener éxito.
Una vez que el experto de la industria responda, dígale que puede escribir un estudio de caso sobre cómo sus consejos lo ayudaron a tener éxito. Teniendo en cuenta cómo su estudio de caso resaltará el hecho de que los consejos de los expertos de la industria funcionan, es muy probable que digan “sí” a su oferta.
Como probablemente pueda imaginar, una vez que el experto de la industria publique (y comparta) su estudio de caso con su comunidad, su contenido estará en los ojos de una audiencia muy específica. Esto puede resultar fácilmente en que obtenga un montón de visitantes del sitio web, registros, ventas o nuevas oportunidades (entre otras cosas).
¿Que sigue?
¿Hay ideas, preguntas o consejos adicionales que le gustaría compartir con los lectores? Por favor, agréguelos en la sección de comentarios a continuación. ¡Salud!
