Obtener información procesable sobre lo que hacen sus compradores y cómo puede crear una estrategia que los involucre no tiene que romper su presupuesto. De hecho, estas ideas son gratuitas si sabe dónde buscar.
La herramienta Audience Explorer que hemos estado usando durante las últimas 3 semanas es una herramienta de búsqueda interactiva sin costo para que los especialistas en marketing de contenido B2B descubran información de consumo en tiempo real sobre audiencias personalizadas. Pasando a la Parte 3 de mi serie, estoy de regreso para revelar una mirada interna al comportamiento personalizado del compromiso del comprador, centrándome en el Fabricación industria.
Audience Explorer es el enfoque de NetLine para ayudar a los especialistas en marketing de contenido como nosotros. A través de miles de clientes potenciales que procesan cada mes, pueden ver los conocimientos respaldados por datos que permiten la optimización de la campaña. En cierto sentido, Audience Explorer es un enfoque práctico para usar estos datos propios para obtener información sobre el consumo de contenido personalizado en tiempo real.
Comidas para llevar rápidas:
Desarrolle personas específicas dentro de Manufactura, según el tamaño de la empresa o el rol del tomador de decisiones.
Diríjase a diferentes verticales e industrias en lugar de centrarse en un nicho.
Recopile y analice datos en tiempo real para comprender el comportamiento específico de las audiencias en el mercado.
Experimenta con los formatos y plataformas de distribución de tu contenido.
Estrategia de orientación
Un repaso rápido para aquellos que se saltearon la primera o la segunda parte de esta serie, hay dos enfoques para entrar estratégicamente en los informes.
¿Tienes una persona objetivo clara? ¿O todavía estás construyendo uno?
Si tienes una persona objetivo
Una vez que ingresa al área de trabajo de fabricación, se introducen inmediatamente filtros, gráficos circulares y otras funciones. La mejor manera de abordar los datos: refinar los filtros. Al permitir que cinco opciones se acerquen a su personaje objetivo, especificando la función laboral, el nivel laboral, el tamaño del empleado, la industria y la región, proporcione información personalizada para su comprador único. Por ejemplo, aquí están nuestros filtros:
Área de trabajo: Fabricación
Función laboral: Todo
Nivel de trabajo: Gerente y superior
Tamaño del empleado: 100 y más
Industria: Automotriz, finanzas, salud/medicina, manufactura, venta minorista y bienes de consumo, servicios públicos/energía
Región: EE. UU., Reino Unido, Europa Occidental, Canadá, Asia
A medida que los gráficos circulares se adaptan a los filtros, se desarrollan numerosos conocimientos sobre la audiencia. Al inspeccionar primero el desglose del nivel de trabajo, los Gerentes cubren el 41% de la audiencia total con los Directores en segundo lugar con un 23%. Este compromiso en comparación con el consumo de nivel C en solo el 3% debería activar las alarmas para los especialistas en marketing que persiguen al C-suite. Los datos prácticamente le ruegan que acceda al comité de compras y aproveche esos niveles de trabajo que no solo tienen más hambre de contenido en este momento exacto, sino que también influyen en gran medida en las decisiones de compra.
Otro segmento a explorar es el tamaño de los empleados de la empresa. A la cabeza con un 20 %, los profesionales más comprometidos provienen de empresas más grandes, 10 000 – 19 999. Por extraño que parezca, justo detrás de Enterprise están las PYMES. El 15 % de la audiencia total corresponde a empresas de entre 100 y 249 empleados. Al hacer los deberes sobre el tamaño de la empresa, los especialistas en marketing pueden diseñar estrategias para enfocarse en los niveles de trabajo con más granularidad. Es decir, si sus compradores objetivo son de organizaciones empresariales, espere mejores resultados dirigiéndose a personas influyentes en puestos por debajo de los roles ejecutivos.
Los gráficos circulares interactivos le permiten profundizar en cualquier segmento. Por ejemplo, al hacer clic en Industria médica/sanitaria se desplaza el resto de los datos. Al crear u optimizar su estrategia, es importante poder pivotar datos y profundizar en audiencias específicas.
Al profundizar en la industria de una empresa específica, vemos que las empresas más grandes se mantienen firmes como las más comprometidas. Vemos un ligero cambio en los niveles de trabajo, con los directores liderando la actividad de consumo con un 36 %, seguidos de cerca por los gerentes. ¿Intrigado? Siga haciendo clic en las porciones de los gráficos circulares para ver cómo comienzan a surgir los perfiles. Para este ejemplo, en base a un compromiso real, los especialistas en marketing podrían dirigir con confianza el contenido a directores o gerentes de gestión de planta, alta gerencia o planificación en empresas con 10 000 a 19 999 empleados. Este tipo de información puede validar personas existentes o informar la creación de otras nuevas.
Centrándonos en el nivel de trabajo del gerente además del enfoque específico de la industria, vemos que, de todas las funciones de trabajo para la fabricación, la gestión de la planta domina casi la mitad de la audiencia. Pasando al tamaño de los empleados, las PYMES ahora están muy por detrás de las empresas más grandes y medianas. Al aprovechar la capacidad de analizar una sección transversal de datos, puede comprender quiénes son exactamente los gerentes en la industria médica/de atención médica.
Si no tiene una persona objetivo
Desplácese más allá de los filtros y comience con los gráficos circulares. El análisis de una vista sin filtrar de la audiencia total de fabricación brinda una visión holística que puede conducir a un enfoque estratégico. Al interactuar con los gráficos, verá que los datos se actualizan de una manera que cuenta la historia de quién consume contenido de forma más activa en esta área de trabajo; aquí es cuando toma forma una persona.
Contando para casi el 70% de la audiencia total son las funciones de trabajo de gestión. Avanzando hacia el tamaño de los empleados de la empresa, entendemos que el campo de juego muestra que dos extremos están más comprometidos: empresas con un 15 % y pymes con un 13 %. Sin embargo, al observar el panorama general del tamaño de la empresa, está claro que las empresas más grandes son más activas en general.
Al inspeccionar el nivel de trabajo, vemos que los gerentes y directores consumen contenido con más frecuencia que los empleados de nivel C. De hecho, los gerentes están cuatro veces más comprometidos con el contenido que los de nivel C.
Factores a tener en cuenta al crear una persona objetivo:
La orientación fuera de los asuntos de C-Suite. Si bien muchos especialistas en marketing anhelan crear contenido directamente destinado a los principales tomadores de decisiones, ignorar al comité de compras más grande podría significar ignorar a su audiencia más comprometida y hambrienta. Los datos dinámicos revelan el comportamiento específico de las audiencias en el mercado.
Si queremos profundizar en la comprensión de quién está más comprometido dentro del nivel de trabajo del director, un simple clic en el gráfico ayudará a determinar si este es el nivel de trabajo adecuado para su empresa.
Comida para el pensamiento
Si se está enfocando en un nivel de trabajo específico y el resto de los datos no se alinean con su negocio, ¿puede dirigirse a otros que todavía tienen autoridad/influencia? ¿Tiene restricciones estrictas sobre la orientación del tamaño de los empleados de la empresa? ¿Tiene espacio para orientar su orientación hacia empresas más grandes o más pequeñas? ¿Está aprovechando las industrias más activas o tiene la mentalidad de centrarse en una sola vertical?
Estrategia de contenido
Además de abordar los gráficos, hay otras secciones en esta herramienta que son beneficiosas para su estrategia de marketing. Con el objetivo de profundizar la resonancia del contenido, comprender quién está en el mercado y maximizar el compromiso, estas funciones se actualizan dinámicamente según sus filtros refinados. Para obtener una vista integral de la audiencia de Fabricación, observamos los resultados sin ningún filtro seleccionado.
Top 10 Trending Topics destaca los asuntos y temas más relevantes para esta audiencia. Sin filtros, los temas son bastante amplios, pero como un conjunto de 10, es evidente que se superponen para comprender lo que está de moda en este momento.
El flujo de investigación de compradores ofrece una visión poco común de los conocimientos a nivel de personas. Puede comprender que un vicepresidente de General Contractors, Inc. descargó un libro electrónico relacionado con proveedores y proveedores. Combinando esos cuatro puntos de datos, los especialistas en marketing pueden obtener información sobre las personas detrás de los datos para crear una estrategia convincente.
Otra característica es Empresas en el mercado más activas. Esta sección identifica a las principales empresas que interactúan con mayor frecuencia con contenido relacionado. Saber qué empresas ya están buscando contenido relacionado con la fabricación le da una ventaja a su estrategia de contenido y a su posible lista de objetivos de ABM. Vemos jugadores clave, como Ford, que son los consumidores más frecuentes.
Una de mis secciones favoritas es Formato de contenido más consumido porque comparte la realidad de cuán importante es el empaque de su contenido. Es más probable que los profesionales de la fabricación consuman un libro blanco sobre otros tipos de contenido, como informes especiales. Esto no significa que las personas no estén interactuando con varios formatos, simplemente que uno atrae más que el otro.
Información personalizada lista para uso inmediato
Combinando gráficos interactivos con funciones personalizadas, estos datos en tiempo real desglosan el complicado ecosistema de consumo de contenido al mostrar lo que realmente está sucediendo en este momento. Es crucial optimizar su estrategia para cumplir con las tendencias actuales y mantenerse relevante a los ojos de sus prospectos.
Para concluir mi serie de tres partes, esta edición de Fabricación se hace eco de la necesidad de aprovechar los datos propios para su estrategia de campaña. Ahora cualquier especialista en marketing tiene acceso a los datos de participación del comprador a esta escala, lo que le permite impulsar su próxima sesión de lluvia de ideas con información en tiempo real. La ventaja competitiva es tuya, solo tienes que tomarla.
¿Estás listo para dar vida a tu lista de deseos de estrategia de contenido y segmentación? Aproveche los conocimientos de participación del comprador en tiempo real aquí mismo. Sus compradores de Fabricación están esperando.
¡NetLine está usando el hashtag #ImaDataMarketer para obtener comentarios sobre sus informes si desea compartir con ellos directamente!
