El avance tecnológico ha cambiado mucho el marketing digital. Hoy en día, todo emprendedor conoce el poder del contenido y quiere aprovecharlo para lograr un marketing eficiente.
Hoy en día, el contenido se entrega en diferentes formas, como infografías, videos, podcasts, seminarios web, blogs, artículos, libros blancos, libros electrónicos, relaciones públicas, etc. No importa si usa SEO, SMO, CRO, PPC o cualquier cosa para su comercialización, no puede pasar por alto la importancia del contenido.
No se emocione si obtiene grandes acciones y me gusta. Si las acciones sociales y los “me gusta” no lo ayudan a mejorar sus ventas y aumentar sus ingresos, entonces estos “me gusta” y acciones no valen nada.
Sin embargo, el mayor desafío al que se enfrentan las empresas es producir contenido que realmente pueda vender y aumentar los ingresos. Bueno, en este artículo, mostraré las formas de crear una copia convincente que pueda vender y aumentar sus ingresos. Entonces empecemos:
Crear contenido que rompa mitos
Cada vez que se presenta una nueva tecnología, idea o concepto, genera un debate saludable para intelectuales, expertos y usuarios. Discuten los pros y los contras de lo mismo desde diferentes aspectos. Todo el mundo parece contradecir los puntos planteados por otro. Sin embargo, las discusiones son buenas, pero a veces estas discusiones terminan en un fiasco y dan lugar a varios mitos. Estos mitos no hacen más que convertirse en el mayor escollo en el éxito de los negocios.
El contenido es un medio poderoso que puede ayudar a las organizaciones a despejar las nubes de confusiones de la mente de sus prospectos. Por lo tanto, cada vez que piense en crear contenido con fines de venta, intente romper todos esos mitos que restringen sus perspectivas para realizar compras. Si lo hace, aumentará su credibilidad y lo ayudará a emerger como una marca sólida. Al crear contenido que acaba con los mitos, obtienes una ventaja adicional sobre tus competidores.
Comprender el viaje del comprador
Para crear contenido convincente que aumente sus ventas y el ROI, debe reconocer el viaje del comprador. Si lo hace, podrá crear la copia de contenido más persuasiva que puede aumentar sus ventas de manera espectacular. Echemos un vistazo a algunas preguntas para una mayor claridad.
¿Por qué sus compradores necesitan un producto o servicio en particular?
Le dará una idea clara del problema que enfrentan en este momento.
¿Qué esfuerzos están haciendo para superar este problema?
Le hará comprender el enfoque que adoptan para resolver los problemas a los que se enfrentan.
¿Cómo eligen cualquier producto o servicio?
Le ayudará a comprender los criterios o parámetros que utilizan para identificar a los proveedores de servicios adecuados.
¿Están satisfechos con las soluciones que obtuvieron?
Una respuesta a esta pregunta le ayuda a comprender el nivel de competencia. Descubrirá qué hace felices y satisfechos a los clientes.
Si analiza profundamente el viaje de su comprador, es más probable que gane la mitad de su carrera.
Ofrezca valores a sus compradores y ofrezca algo gratis
Los usuarios en línea no están interesados en conocer su historial anterior; todo lo que quieren es soluciones instantáneas a sus problemas. Y, si resuelves sus problemas, probablemente la carrera sea tuya. Mostrar experiencia, logros e hitos son cosas secundarias.
En primer lugar, debe centrarse en ofrecer valor a sus compradores. Para obtener atención instantánea, puede ofrecerles algo gratis, como un descuento inicial, cualquier libro electrónico gratuito o documentos técnicos. Todos sabemos que a la gente le encantan los regalos, y si les ofreces algo gratis, definitivamente te ayudará a alcanzar una audiencia masiva.
Muestre su experiencia e hitos
Una vez que comience a ofrecer valor a través de su contenido, los compradores comenzarán a confiar en usted e intentarán explorar más sobre su negocio. Luego, puede mostrar su experiencia y los hitos que logró.
Muestre sus logros, testimonios y fortalezca la confianza. Pero, nunca muestres tu marca como si fueras el único y los demás no son nada. De lo contrario, los compradores tardan solo unos segundos en cambiar a otros proveedores de servicios.
Demostrar estudios de casos/historias de éxito para alentar
Para captar la atención de sus prospectos, demuestre estudios de casos o historias de éxito de clientes atendidos previamente. Si lo hace, alienta a los compradores a tomar medidas para el mejor interés de su negocio. Y de esta manera, aumentas tus ventas e ingresos.
Por lo tanto, se recomienda mostrar algunas historias de éxito para obligar a los compradores a desencadenar acciones a su favor.
Iterar, pero correctamente
Es muy probable que la reutilización de contenido antiguo suceda en el campo del marketing, pero debe hacerse de manera adecuada. Los especialistas en marketing a menudo reutilizan el contenido antiguo y lo iteran para el remarketing. Por lo tanto, actualice su contenido anterior con la combinación de los últimos datos, estadísticas y desafíos que hacen que su contenido sea más valioso y motive a sus lectores a probarlo una vez más.
A través de iteraciones, puede reorientar a sus clientes mostrándoles cómo han cambiado los problemas con el paso del tiempo, cuáles son los nuevos desafíos y cómo puede ayudarlos a superar los mismos.
Obtenga la combinación perfecta: con estilo para volverse notable
El contenido se crea por dos razones, para educar a la audiencia y para alentarlos a tomar medidas. Aunque es una buena idea, debe hacerse de manera adecuada. Tu audiencia no debe sentir que les estás imponiendo algo.
Educa a tus compradores con la ayuda de tu contenido. Hágales conscientes de los problemas que enfrentan, sus causas y efectos, y lo que deben hacer para salir de esa situación. En general, debe darse cuenta de la audiencia que desea ayudarlos para que se motiven a tomar medidas.
Publicar a través de diferentes modos
Sea creativo con la publicación de contenido para mantener el entusiasmo de su audiencia. Ofrece contenido en forma de infografías, videos, podcasts, artículos, blogs y otros. Si lo hace, su audiencia nunca se aburrirá de su contenido. Aproveche las redes sociales para hacer que su contenido sea viral, ya que lo ayudará a aumentar su alcance. Con la ayuda del contenido interactivo, seguramente puede crear una situación en la que todos ganan para su negocio.
Conclusión
Los puntos mencionados anteriormente muestran cómo puede crear contenido que pueda vender y aumentar los ingresos de su negocio. Espero que te haya gustado este post y seguro implementarás estas estrategias en tu propio negocio para obtener beneficios asegurados.
Sobre el Autor: Abhyudaya Tripathi es un experto en marketing digital con más de 8 años de valiosa experiencia y actualmente es Director Asociado en ResultFirst Organization. Es extremadamente apasionado por hacer que los buscadores de información y los amantes de las búsquedas tomen conciencia sobre el marketing digital.
