Para el episodio 102 de The Marketing Book Podcast, entrevisté a Jason Burby, coautor de “¿Funciona? 10 principios para generar verdadero valor comercial en marketing digital.”
Jason Burby es el presidente de la región de las Américas de la agencia digital POSSIBLE, parte del holding WPP. Su coautor, Shane Atchison, es el CEO de POSIBLE.
Si alguna vez te has preguntado si tu marketing digital está funcionando, “¿Funciona?” te ayudará a repensar todo lo que estás haciendo.
Los autores explican:
Sentimos que el mayor problema era que, por sí mismos, muchas de las métricas de éxito que usaban las personas, como impresiones, vistas de página, tiempo dedicado en el sitio, en gran medida no tenían sentido, una posición que aún mantenemos. Una vista de página solo importa si representa a un cliente potencial o alguien que podría compartir su marca con otros. Un recurso compartido importa solo si un participante tiene seguidores. Los seguidores solo importan si están en su grupo demográfico de compra. Así que argumentamos que la estrategia web tenía que incorporarse al contexto general de una empresa. Tenía que mover las métricas que importan, no influir en las estadísticas sin sentido.
El libro está organizado en 10 principios clave que le muestran cómo medir los datos que realmente importan, lanzar las iniciativas que realmente dan sus frutos e inspirar la creatividad que impulsa una campaña eficaz.
Mis principios favoritos incluyen el n.º 1: “Los objetivos comerciales lo son todo”, el n.º 6: “Mide lo que importa” y el n.º 8: “Nunca dejes de mejorar”.
Unas palabras sobre el libro…
